ОБ ЭТОМ КУРСЕ
Роман Пивоваров рассказывает о, без шуток, главном инструменте продавца рекламных решений.
«Маркетинговые столбики» — основа для продаж рекламы
УЧЕБНАЯ ПРОГРАММА
1. О ЧЕМ ЭТО КУРС?
Роман Пивоваров кратко рассказывает о курсе.
2. ПОНЯТИЕ «ТЕПЛОТЫ»
Где и как продавцам рекламы можно и нужно использовать метафору «маркетинговых столбиков» в своей работе с рекламодателями?
Короткая презентация общей концепции этой визуальной метафоры.
3. ДЕВЯТЬ КЛАССИЧЕСКИХ СТОЛБИКОВ
Столбик №1. В чем особенности и нюансы?
Столбик №2. В чем особенности и нюансы?
Столбик №3. В чем особенности и нюансы?
Столбик №4. В чем особенности и нюансы?
Столбик №5. В чем особенности и нюансы?
Столбик №6. В чем особенности и нюансы?
Столбик №7. В чем особенности и нюансы?
Столбик №8. В чем особенности и нюансы?
Столбик №9. В чем особенности и нюансы?
4. ВАРИАЦИИ «МАРКЕТИНГОВЫХ СТОЛБИКОВ»
Когда и где удобнее «забыть» про пару столбиков и использовать только 4-5 штук?
Когда, наоборот, лучше добавить детализации и объяснять рекламодателю маркетинговую активность на примере большего числа столбиков?
Дискретные «столбики» или плавная интегральная «кривая»?
Какие еще бывают модели и метафоры, которые помогают рекламодателю и продавцу рекламы визуализировать маркетинг и продажи?
5. ЗОЛОТЫЕ ПРАВИЛА СТОЛБИКОВ
Главные правила и закономерности маркетинговых столбиков
Какая в терминах маркетинговых столбиков определяется главная задача любого бизнеса?
Где главная точка приложения маркетинговых усилий и фокус активности рекламной кампании?
Продуктовая и имиджевая реклама
6. ПРАКТИКА ПРИМЕНЕНИЙ «МАРКЕТИНГОВЫХ СТОЛБИКОВ»
Как использовать столбики на первой встрече с рекламодателем?
Как это использовать в подготовке предложений?
Как использовать столбики во время презентаций?
Как использовать столбики во время отчетности о результатах кампании?
В каких ситуациях маркетинговые столбики излишни?
7. ИТОГИ КУРСА
Роман Пивоваров кратко подводит итоги онлайн-курса и дает финальное напутствие слушателям.
Об экспертах
Роман Пивоваров
Роман Пивоваров — бизнес-тренер, консультант, психолог, эксперт по маркетингу и рекламе, содиректор и совладелец ADCONSULT, один из основателей компании.
