Войти Бесплатная регистрация
  • hello@adconsult.ru
  • Москва, Бочкова, 8
  • +7 495 258-46-42
ADCONSULT Online
  • Онлайн-курсы
  • Материалы
  • Калькуляторы
  • Инструменты продаж
  • База знаний
  • Онлайн-курсы
  • Материалы
  • Калькуляторы
  • Инструменты продаж
  • База знаний

Выявление потребностей в продажах рекламы

Эксперт
Анна Печеркина
Категория:
Онлайн-курсы/
2387 изучают курс
Продолжительность: 75 минут
Материалов: 11
Видеолекций: 10
Сертификат по запросу

ОБ ЭТОМ КУРСЕ

Анна Печёркина рассказывает о том, как задавать клиентам правильные вопросы и получать полезные ответы, которые помогут создать действительно классное рекламное решение.

УЧЕБНАЯ ПРОГРАММА

1. О ЧЕМ ЭТО КУРС?

1.1 О чем этот курс?
3:00
Ведущая курса Анна Печёркина рассказывает о том, что узнают и чему научатся слушатели этого онлайн-курса.



Перейти в раздел

2. ВЫЯВЛЕНИЕ ПОТРЕБНОСТЕЙ В ПРОДАЖАХ РЕКЛАМЫ

2.1 Разные подходы к разным клиентам
10:13
Рекламодателей можно разделить на 4 группы в зависимости от опыта размещения рекламы и уровня доверия к ней. С каждой из групп выявление потребностей проходит по-разному.



Перейти в раздел

2.2 «Двойная воронка» вопросов
5:33
Результат качественно проведенного этапа выявления потребностей — четко сформулированные маркетинговые и рекламные задачи.



Перейти в раздел

2.3 Маркетинговые задачи
9:14
Какие вопросы нужно задать клиенту, чтобы сформулировать маркетинговые задачи? Учимся говорить на языке бизнеса.



Перейти в раздел

2.4 Рекламные задачи
7:14
Какие вопросы нужно задать клиенту, чтобы сформулировать рекламные задачи? Помогаем клиенту начать говорить на языке маркетинговых коммуникаций.



Перейти в раздел

2.5 Критерии выбора рекламных носителей
16:36
Два подхода к формированию требований к рекламной кампании: «температура» клиента и коммуникативные барьеры.



Перейти в раздел

2.6 Рекламная история клиента
6:38
Большинство возражений клиентов родом из невыявленных потребностей. Анализ рекламной истории клиента позволяет выявить субъективные факторы выбора и возможные источники сопротивления.



Перейти в раздел

2.7 Как работать с эффективностью
7:08
На этапе выявление потребностей важно не только определить, как клиент планирует оценивать эффективность, но и готов ли он создать условия для ее повышения.



Перейти в раздел

2.8 Резюме потребностей
5:37
У каждого этапа встречи должен быть конкретный результат. Покажите клиенту первый результат совместной работы — правильно поставленные маркетинговые и рекламные задачи.



Перейти в раздел

3. ИТОГИ КУРСА

3.1 Итоги курса
4:25
Расширяйте маркетинговый кругозор и обсуждайте задачи клиентов.



Перейти в раздел

4. ТЕСТИРОВАНИЕ

4.1 Тестирование по итогам курса
Для этого онлайн-курса тестирование не предусмотрено

Об экспертах

Анна Печеркина
Анна Печеркина — тренер-партнер ADCONSULT с 2014 года. Автор программ в области продаж, управления продажами. За свою карьеру отстроила десятки отделов продаж рекламы в разных медиа сегментах: печатная пресса, электронные СМИ, справочные системы, digital-реклама и так далее.
2387 изучают курс
Продолжительность: 75 минут
Материалов: 11
Видеолекций: 10
Сертификат по запросу

Компания ADCONSULT

  • О компании
  • Решения и услуги
  • Расписание
  • Сделано
  • ADCONSULT U
Согласие на обработку персональных данных — Политика конфиденциальности— Пользовательское соглашение
  • ADCONSULT
Поиск