ОБ ЭТОМ КУРСЕ
Анна Печёркина рассказывает о том, чему и как обучать менеджеров по продажам рекламы, чтобы достичь выдающихся результатов и создать лучшую команду на рекламном рынке.
Как обучать менеджеров по продажам
УЧЕБНАЯ ПРОГРАММА
1. О ЧЕМ ЭТО КУРС?
Ведущая курса Анна Печёркина рассказывает о том, что узнают и чему научатся слушатели этого онлайн-курса.
2. ОСНОВНАЯ ЧАСТЬ КУРСА
Обучить менеджеров базовым техникам продаж и рассказать им о продукте необходимо, но недостаточно. В каких еще областях должны быть компетентны современные продавцы рекламы?
Самый гибкий инструмент обучения — утренние планерки. В фокусе внимания — один этап, один прием, один скрипт.
Привлечение клиентов из конкретного сегмента рынка, подготовка спецпроекта или сбор дебиторской задолженности — перед тем как поставить задачу, проведите обучение навыкам, необходимым для ее решения.
Ежемесячные собрания по итогам месяца позволяют команде действительно накапливать опыт и превращать его в новые компетенции.
Каждый сотрудник в чем-то талантлив и умеет делать что-то лучше других. Предоставьте возможность личным мастер-компетенциям стать факторами роста всей команды.
Чтобы выявить проблемные зоны каждого из сотрудников, необходимо наблюдать за их работой «в режиме реального времени». Регулярное наблюдение и обратная связь обеспечат непрерывное развитие навыков.
Хотите получить максимум пользы от просмотра вебинара? Организуйте работу группы!
Эффективность тренинга зависит от качества запроса, мотивации участников и от того, как организована посттренинговая работа. Как выбрать тренинг и тренера?
Как создать «живую» корпоративную книгу продаж, которая действительно будет полезной как для новичков, так и для опытных продавцов?
Используйте все доступные инструменты визуализации: маркерную доску, плакаты, рабочие столы компьютеров и даже окна и двери, чтобы создать обучающую среду.
Конфликт между отделом продаж и редакцией (производством) невыгоден ни тем, ни другим. Действительно эффективные рекламные продукты создаются там, где выстроен взаимообучающий диалог.
Чем выше уровень маркетинговых компетенций менеджеров, тем выше качество предлагаемых ими решений. Система обучения маркетингу может стать конкурентным преимуществом команды.
Лучшие кейсы — собственные кейсы. Анализ рекламных кампаний действующих и потенциальных рекламодателей позволяет максимально продуктивно соотнести теорию с практикой.
Изучайте рынки клиентов! Знание отраслевой специфики позволит разрабатывать более точные рекламные решения.
КВН, вечера аргентинского танго, поэтические чтения, благотворительные спектакли, дни хобби и курсы английского языка. Зачем все это отделу продаж?
3. ИТОГИ КУРСА
Итоги курса
4. ТЕСТИРОВАНИЕ
Для этого онлайн-курса тестирование не предусмотрено
Об экспертах
Анна Печеркина
Анна Печеркина — тренер-партнер ADCONSULT с 2014 года. Автор программ в области продаж, управления продажами. За свою карьеру отстроила десятки отделов продаж рекламы в разных медиа сегментах: печатная пресса, электронные СМИ, справочные системы, digital-реклама и так далее.
