Войти Бесплатная регистрация
  • hello@adconsult.ru
  • Москва, Бочкова, 8
  • +7 495 258-46-42
ADCONSULT Online
  • Онлайн-курсы
  • Материалы
  • Калькуляторы
  • Инструменты продаж
  • База знаний
  • Онлайн-курсы
  • Материалы
  • Калькуляторы
  • Инструменты продаж
  • База знаний

Как обучать менеджеров по продажам

Эксперт
Анна Печеркина
Категория:
Онлайн-курсы/
1997 изучают курс
Продолжительность: 128 минут
Материалов: 18
Видеолекций: 17
Сертификат по запросу

ОБ ЭТОМ КУРСЕ

Анна Печёркина рассказывает о том, чему и как обучать менеджеров по продажам рекламы, чтобы достичь выдающихся результатов и создать лучшую команду на рекламном рынке.

УЧЕБНАЯ ПРОГРАММА

1. О ЧЕМ ЭТО КУРС?

1.1 О чем этот курс?
3:00
Ведущая курса Анна Печёркина рассказывает о том, что узнают и чему научатся слушатели этого онлайн-курса.



Перейти в раздел

2. ОСНОВНАЯ ЧАСТЬ КУРСА

2.1 Чему обучать менеджеров по продажам
3:52
Обучить менеджеров базовым техникам продаж и рассказать им о продукте необходимо, но недостаточно. В каких еще областях должны быть компетентны современные продавцы рекламы?



Перейти в раздел

2.2 Обучающие планерки
6:19
Самый гибкий инструмент обучения — утренние планерки. В фокусе внимания — один этап, один прием, один скрипт.



Перейти в раздел

2.3 Проектные задачи
4:59
Привлечение клиентов из конкретного сегмента рынка, подготовка спецпроекта или сбор дебиторской задолженности — перед тем как поставить задачу, проведите обучение навыкам, необходимым для ее решения.



Перейти в раздел

2.4 Обучающий «разбор полетов»
6:36
Ежемесячные собрания по итогам месяца позволяют команде действительно накапливать опыт и превращать его в новые компетенции.



Перейти в раздел

2.5 Мастер-компетенции
6:19
Каждый сотрудник в чем-то талантлив и умеет делать что-то лучше других. Предоставьте возможность личным мастер-компетенциям стать факторами роста всей команды.



Перейти в раздел

2.6 Полевое обучение
18:07
Чтобы выявить проблемные зоны каждого из сотрудников, необходимо наблюдать за их работой «в режиме реального времени». Регулярное наблюдение и обратная связь обеспечат непрерывное развитие навыков.



Перейти в раздел

2.7 Как использовать вебинары
9:35
Хотите получить максимум пользы от просмотра вебинара? Организуйте работу группы!



Перейти в раздел

2.8 Тренинги
13:39
Эффективность тренинга зависит от качества запроса, мотивации участников и от того, как организована посттренинговая работа. Как выбрать тренинг и тренера?



Перейти в раздел

2.9 Корпоративная книга продаж
8:40
Как создать «живую» корпоративную книгу продаж, которая действительно будет полезной как для новичков, так и для опытных продавцов?



Перейти в раздел

2.10 Наглядная агитация
7:15
Используйте все доступные инструменты визуализации: маркерную доску, плакаты, рабочие столы компьютеров и даже окна и двери, чтобы создать обучающую среду.



Перейти в раздел

2.11 Обучение по продукту
11:43
Конфликт между отделом продаж и редакцией (производством) невыгоден ни тем, ни другим. Действительно эффективные рекламные продукты создаются там, где выстроен взаимообучающий диалог.



Перейти в раздел

2.12 Развитие маркетинговых компетенций
9:20
Чем выше уровень маркетинговых компетенций менеджеров, тем выше качество предлагаемых ими решений. Система обучения маркетингу может стать конкурентным преимуществом команды.



Перейти в раздел

2.13 Рекламная мастерская
7:31
Лучшие кейсы — собственные кейсы. Анализ рекламных кампаний действующих и потенциальных рекламодателей позволяет максимально продуктивно соотнести теорию с практикой.



Перейти в раздел

2.14 Изучаем бизнес клиентов
5:24
Изучайте рынки клиентов! Знание отраслевой специфики позволит разрабатывать более точные рекламные решения.



Перейти в раздел

2.15 Несерьезное обучение
5:34
КВН, вечера аргентинского танго, поэтические чтения, благотворительные спектакли, дни хобби и курсы английского языка. Зачем все это отделу продаж?



Перейти в раздел

3. ИТОГИ КУРСА

3.1 Итоги курса
3:42
Итоги курса



Перейти в раздел

4. ТЕСТИРОВАНИЕ

Тестирование по итогам курса
Для этого онлайн-курса тестирование не предусмотрено

Об экспертах

Анна Печеркина
Анна Печеркина — тренер-партнер ADCONSULT с 2014 года. Автор программ в области продаж, управления продажами. За свою карьеру отстроила десятки отделов продаж рекламы в разных медиа сегментах: печатная пресса, электронные СМИ, справочные системы, digital-реклама и так далее.
1997 изучают курс
Продолжительность: 128 минут
Материалов: 18
Видеолекций: 17
Сертификат по запросу

Компания ADCONSULT

  • О компании
  • Решения и услуги
  • Расписание
  • Эксперты
  • Клиенты
  • Кейсы
  • Отзывы
  • Команда

ADCONSULT Network

  • Коротко о сетевом проекте
  • Услуги для участников
  • Участники проекта
  • Клубные встречи
  • Онлайн-конференции
  • Интервью с участниками
  • Стать участником

ОНЛАЙН-ОБРАЗОВАНИЕ

  • Школа ADCONSULT
  • Академия ADCONSULT
  • Вебинары ADCONSULT
  • Видеоблог ADCONSULT
  • Прямые эфиры ADCONSULT
  • Идеи ADCONSULT

СПЕЦИАЛЬНЫЕ ПРОЕКТЫ

  • ADCONSULT International
  • ADCONSULT Digital
  • ADCONSULT Agency
  • ADCONSULT Partners
  • ADCONSULT Club
  • ADCONSULT Global
  • ADCONSULT Store
Согласие на обработку персональных данных — Политика конфиденциальности— Пользовательское соглашение
  • ADCONSULT
Поиск