Войти Бесплатная регистрация
  • hello@adconsult.ru
  • Москва, Бочкова, 8
  • +7 495 258-46-42
ADCONSULT Online
  • Онлайн-курсы
  • Материалы
  • Калькуляторы
  • Инструменты продаж
  • База знаний
  • Онлайн-курсы
  • Материалы
  • Калькуляторы
  • Инструменты продаж
  • База знаний

Как разговаривать об эффективности с рекламодателями из малого бизнеса

Эксперт
Анна Печеркина
Категория:
Онлайн-курсы/
888 изучают курс
Продолжительность: 83 минуты
Материалов: 13
Видеолекций: 12
Сертификат по запросу

ОБ ЭТОМ КУРСЕ

Анна Печёркина рассказывает о том, как работать с рекламодателями, которые требуют от рекламы быстрых результатов, выраженных в деньгах, и новых клиентах. Может ли менеджер по продажам рекламы взять на себя ответственность за рост продаж своего клиента?

УЧЕБНАЯ ПРОГРАММА

1. О ЧЕМ ЭТО КУРС?

1.1 О чем этот курс?
3:01
Ведущая курса Анна Печёркина рассказывает о том, что узнают и чему научатся слушатели этого онлайн-курса.



Перейти в раздел

2. ОСНОВНАЯ ЧАСТЬ КУРСА

2.1 Чем отличаются рекламодатели из малого бизнеса от представителей среднего и крупного?
6:28
Эффективность рекламы для предпринимателя измеряется не в загадочных GRP и CTR, а в динамике показателей эффективности бизнеса. За какие из этих показателей может взять на себя ответственность рекламная площадка или агентство?



Перейти в раздел

2.2 Если рекламодатель любит опрашивать клиентов
13:45
Почему опросы дают недостоверную информацию? Как грамотно провести оценку эффективности рекламы с помощью обратной связи от клиентов? Три способа получить «правильные» ответы.



Перейти в раздел

2.3 Если рекламодатель любит считать клиентов и деньги
9:09
Самый Главный Вопрос, который менеджер должен задать клиенту в начале разговора. И Самый Сложный Вопрос, на который нужно найти ответ, чтобы создать эффективную рекламную кампанию.



Перейти в раздел

2.4 Если рекламодатель умеет считать не только деньги
7:03
Чем точнее сформулирована задача, тем проще подобрать решение. Какие именно показатели эффективности продаж нуждаются в улучшении и как может повлиять на них реклама?



Перейти в раздел

2.5 Что такое «целевые действия» и зачем они нужны
9:10
На пути к кассе клиент последовательно совершает действия, каждое из которых соответствует разной степени заинтересованности в покупке. И каждое из них может быть посчитано. Какие действия нужно стимулировать, чтобы повысить продажи?



Перейти в раздел

2.6 Как конкурировать с «сарафанным радио»
6:52
За что рекламодатели любят «сарафанное радио» и как убедить их в том, что реклама нужна даже тогда, когда работают рекомендации.



Перейти в раздел

2.7 Самая Большая Ошибка менеджера
6:56
Страх услышать «Реклама не работает!» заставляет менеджеров откладывать звонок клиенту едва ли не до последнего дня рекламной кампании. Однако чем дольше рекламодатель не общается с менеджером, тем выше вероятность того, что он будет недоволен.



Перейти в раздел

2.8 Почему не нужно спешить с оценкой
10:37
Клиенты заходят на сайт, звонят и принимают участие в конкурсах, но не покупают. Возможно, они не готовы купить прямо сейчас, но уже сделали выбор в пользу компании. А что если клиенты сделали покупки на сумму гораздо меньше потраченной на рекламу?



Перейти в раздел

2.9 Что делать, если что-то пошло не так
4:11
Без паники! Инструменты управления эффективностью в ходе рекламной кампании.



Перейти в раздел

2.10 Как работать с кейсами
4:27
В отделах продаж принято анализировать неудачи: почему не сработала реклама? Не менее полезно анализировать успешный опыт: На основе историй успеха создается «копилка кейсов». Что такое «кейс», как правильно его оформить и использовать?



Перейти в раздел

3. ИТОГИ КУРСА

3.1 Итоги курса
3:27
Итоги курса. Почему менеджер должен быть специалистом не только в рекламном бизнесе.



Перейти в раздел

4. ТЕСТИРОВАНИЕ

Тестирование по итогам курса
Для этого онлайн-курса тестирование не предусмотрено

Об экспертах

Анна Печеркина
Анна Печеркина — тренер-партнер ADCONSULT с 2014 года. Автор программ в области продаж, управления продажами. За свою карьеру отстроила десятки отделов продаж рекламы в разных медиа сегментах: печатная пресса, электронные СМИ, справочные системы, digital-реклама и так далее.
888 изучают курс
Продолжительность: 83 минуты
Материалов: 13
Видеолекций: 12
Сертификат по запросу

Компания ADCONSULT

  • О компании
  • Решения и услуги
  • Расписание
  • Эксперты
  • Клиенты
  • Кейсы
  • Отзывы
  • Команда

ADCONSULT Network

  • Коротко о сетевом проекте
  • Услуги для участников
  • Участники проекта
  • Клубные встречи
  • Онлайн-конференции
  • Интервью с участниками
  • Стать участником

ОНЛАЙН-ОБРАЗОВАНИЕ

  • Школа ADCONSULT
  • Академия ADCONSULT
  • Вебинары ADCONSULT
  • Видеоблог ADCONSULT
  • Прямые эфиры ADCONSULT
  • Идеи ADCONSULT

СПЕЦИАЛЬНЫЕ ПРОЕКТЫ

  • ADCONSULT International
  • ADCONSULT Digital
  • ADCONSULT Agency
  • ADCONSULT Partners
  • ADCONSULT Club
  • ADCONSULT Global
  • ADCONSULT Store
Согласие на обработку персональных данных — Политика конфиденциальности— Пользовательское соглашение
  • ADCONSULT
Поиск