Войти Бесплатная регистрация
  • hello@adconsult.ru
  • Москва, Бочкова, 8
  • +7 495 258-46-42
ADCONSULT Online
  • Онлайн-курсы
  • Материалы
  • Калькуляторы
  • Инструменты продаж
  • База знаний
  • Онлайн-курсы
  • Материалы
  • Калькуляторы
  • Инструменты продаж
  • База знаний

Формула продаж. Как делать больше коммерческих предложений?

Эксперт
Роман Пивоваров
Категория:
Онлайн-курсы/
902 изучают курс
Продолжительность: 84 минуты
Материалов: 26
Видеолекций: 26
Сертификат по запросу

ОБ ЭТОМ КУРСЕ

Это первый курс в цикле «Формула продаж рекламы». В первой из трех частей речь пойдет об инструментах и способах, благодаря которым продавцы рекламы смогут делать больше коммерческих предложений своим клиентам-рекламодателям.

УЧЕБНАЯ ПРОГРАММА

1. О ЧЕМ ЭТО КУРС?

1.1 О чем этот курс?
1:47
Ведущий курса Роман Пивоваров рассказывает о том, что узнают и чему научатся слушатели этого онлайн-курса.



Перейти в раздел

2. ОТ ЧЕГО ВООБЩЕ ЗАВИСЯТ НАШИ ДЕНЬГИ В ПРОДАЖАХ?

2.1 Три индикатора формулы продаж
6:26
Ведущий курса раскроет понятие формулы продаж и смысл ее существования. Для чего нужна формула продаж и каковы ее составляющие.



Перейти в раздел

2.2 Взаимосвязь индикаторов
5:32
Как взаимосвязаны три главные составляющие формулы продаж? Можем ли мы изменять какой-то один из факторов, независимо от других?



Перейти в раздел

2.3 Кто и как влияет на индикаторы?
4:40
Кто ответственен за увеличение и рост этих индикаторов — продавцы рекламы или руководство? Что и как влияет на их рост?



Перейти в раздел

3. ГЛАВНОЕ ДЕЙСТВУЮЩЕЕ ЛИЦО

3.1 Инвентаризация клиентов
4:30
Почему так важно поставить каждого клиента «на учёт»?



Перейти в раздел

3.2 Личный план по сделанным предложениям
4:21
Самый простой и действенный способ увеличения продаж, хотя он и требует некоторой решительности и силы воли.



Перейти в раздел

3.3 Самый драгоценный ресурс
8:18
480 минут рабочего времени в день. Вы уверены, что каждая из них уходит на продажи. А если нет, то что с этим делать?



Перейти в раздел

3.4 Принцип Генри Форда
3:57
Конвейеризация и серийное производство привели к успеху многих. Чем эти принципы могут быть полезны продавцу рекламы?



Перейти в раздел

3.5 Долой холодные продажи
3:44
Как перестать продавать «на холодную»?



Перейти в раздел

3.6 Самый простой способ делать больше предложений
1:37
Может… просто работать больше? Или не стоит?



Перейти в раздел

4. ИНСТРУМЕНТЫ И ТЕХНОЛОГИИ

4.1 Шаблоны электронных писем
2:02
Как шаблоны, примеры и темплейты могут помочь вам делать больше коммерческих предложений.



Перейти в раздел

4.2 Скрипты презентации предложений
2:18
«Забойная фраза» в самом начале продаж — один из главных помощников в продажах.



Перейти в раздел

4.3 Шаблонизатор коммерческих предложений
1:58
Еще один инструмент экономии времени в продажах.



Перейти в раздел

4.4 Массовые персональные предложения клиентам
4:46
Как «артиллерийская поддержка» рассылок и массовых писем помогает в продажах?



Перейти в раздел

4.5 Подарок другу
2:06
Как использовать приятные бонусы в продажах?



Перейти в раздел

5. РЕСУРСЫ РЕКЛАМНОГО ПРОДУКТА

5.1 Расширение линейки предложений
3:03
Почему «ассортимент» — один из мощнейших способов увеличения продаж? И как применить его в рекламе?



Перейти в раздел

5.2 Пакетирование по маркетинговым задачам
1:51
Как правильно пакетировать рекламные услуги?



Перейти в раздел

5.3 Как правильно пакетировать рекламные услуги?
2:42
Как делать специальные пакетные предложения под различные сегменты рекламодателей?



Перейти в раздел

6. УПРАВЛЕНЧЕСКИЕ РЕЦЕПТЫ

6.1 Планы, конкурсы и мотивация
4:22
Как руководителю помочь своим продавцам делать больше коммерческих предложений?



Перейти в раздел

6.2 Генерация входящих заявок
3:18
Как обеспечить поток входящих заявок о покупке ваших рекламных услуг?



Перейти в раздел

6.3 Клиентские мероприятия
2:37
Как делать коммерческие предложения на своих и чужих эвентах?



Перейти в раздел

6.4 Промо-активность вашей компании
2:18
Как не быть рекламным «сапожником без сапог»?



Перейти в раздел

6.5 Специализация продавцов
1:54
Почему продавцы, ставшие экспертами в каких-то определенных сегментах бизнеса, добиваются большего?



Перейти в раздел

6.6 Сколько нужно продавцов рекламы?
3:47
Как посчитать оптимальный размер команды своих продавцов?



Перейти в раздел

7. ИТОГИ КУРСА

7.1 Итоги курса
2:15
О чем был этот курс и какие главные выводы можно сделать?



Перейти в раздел

7.2 Напутствие слушателям
1:03
Как использовать формулу продаж для собственного планирования?



Перейти в раздел

Об экспертах

Роман Пивоваров
Роман Пивоваров — бизнес-тренер, консультант, психолог, эксперт по маркетингу и рекламе, содиректор и совладелец ADCONSULT, один из основателей компании.
902 изучают курс
Продолжительность: 84 минуты
Материалов: 26
Видеолекций: 26
Сертификат по запросу

Компания ADCONSULT

  • О компании
  • Решения и услуги
  • Расписание
  • Сделано
  • ADCONSULT U
Согласие на обработку персональных данных — Политика конфиденциальности— Пользовательское соглашение
  • ADCONSULT
Поиск