ОБ ЭТОМ КУРСЕ
Это первый курс в цикле «Формула продаж рекламы». В первой из трех частей речь пойдет об инструментах и способах, благодаря которым продавцы рекламы смогут делать больше коммерческих предложений своим клиентам-рекламодателям.
Формула продаж. Как делать больше коммерческих предложений?
УЧЕБНАЯ ПРОГРАММА
1. О ЧЕМ ЭТО КУРС?
Ведущий курса Роман Пивоваров рассказывает о том, что узнают и чему научатся слушатели этого онлайн-курса.
2. ОТ ЧЕГО ВООБЩЕ ЗАВИСЯТ НАШИ ДЕНЬГИ В ПРОДАЖАХ?
Ведущий курса раскроет понятие формулы продаж и смысл ее существования. Для чего нужна формула продаж и каковы ее составляющие.
Как взаимосвязаны три главные составляющие формулы продаж? Можем ли мы изменять какой-то один из факторов, независимо от других?
Кто ответственен за увеличение и рост этих индикаторов — продавцы рекламы или руководство? Что и как влияет на их рост?
3. ГЛАВНОЕ ДЕЙСТВУЮЩЕЕ ЛИЦО
Почему так важно поставить каждого клиента «на учёт»?
Самый простой и действенный способ увеличения продаж, хотя он и требует некоторой решительности и силы воли.
480 минут рабочего времени в день. Вы уверены, что каждая из них уходит на продажи. А если нет, то что с этим делать?
Конвейеризация и серийное производство привели к успеху многих. Чем эти принципы могут быть полезны продавцу рекламы?
Как перестать продавать «на холодную»?
Может… просто работать больше? Или не стоит?
4. ИНСТРУМЕНТЫ И ТЕХНОЛОГИИ
Как шаблоны, примеры и темплейты могут помочь вам делать больше коммерческих предложений.
«Забойная фраза» в самом начале продаж — один из главных помощников в продажах.
Еще один инструмент экономии времени в продажах.
Как «артиллерийская поддержка» рассылок и массовых писем помогает в продажах?
Как использовать приятные бонусы в продажах?
5. РЕСУРСЫ РЕКЛАМНОГО ПРОДУКТА
Почему «ассортимент» — один из мощнейших способов увеличения продаж? И как применить его в рекламе?
Как правильно пакетировать рекламные услуги?
Как делать специальные пакетные предложения под различные сегменты рекламодателей?
6. УПРАВЛЕНЧЕСКИЕ РЕЦЕПТЫ
Как руководителю помочь своим продавцам делать больше коммерческих предложений?
Как обеспечить поток входящих заявок о покупке ваших рекламных услуг?
Как делать коммерческие предложения на своих и чужих эвентах?
Как не быть рекламным «сапожником без сапог»?
Почему продавцы, ставшие экспертами в каких-то определенных сегментах бизнеса, добиваются большего?
Как посчитать оптимальный размер команды своих продавцов?
7. ИТОГИ КУРСА
О чем был этот курс и какие главные выводы можно сделать?
Как использовать формулу продаж для собственного планирования?
Об экспертах
Роман Пивоваров
Роман Пивоваров — бизнес-тренер, консультант, психолог, эксперт по маркетингу и рекламе, содиректор и совладелец ADCONSULT, один из основателей компании.
