Войти Бесплатная регистрация
  • hello@adconsult.ru
  • Москва, Бочкова, 8
  • +7 495 258-46-42
ADCONSULT Online
  • Онлайн-курсы
  • Материалы
  • Калькуляторы
  • Инструменты продаж
  • База знаний
  • Онлайн-курсы
  • Материалы
  • Калькуляторы
  • Инструменты продаж
  • База знаний

Как назначить встречу рекламодателю?

Эксперт
Роман Пивоваров
Категория:
Онлайн-курсы/
1889 изучают курс
Продолжительность: 70 минут
Материалов: 13
Видеолекций: 13
Сертификат по запросу

ОБ ЭТОМ КУРСЕ

Порой (если не сказать «как правило») рекламодатели не очень горят желанием с нами встречаться. Они отнекиваются, отбрыкиваются, всячески «съезжают с темы», переносят, забывают, а то и вовсе напрямую говорят: «Нет, я не хочу с вами встречаться». Но мы точно знаем: чтобы максимально повысить вероятность сделки, презентацию, выявление потребностей и конкретное предложение лучше все-таки делать на встрече. Как же быть? Как в таком случае назначить встречу клиенту?

УЧЕБНАЯ ПРОГРАММА

1. О ЧЕМ ЭТО КУРС?

1.1 О чем этот курс?
2:12
Ведущий курса Роман Пивоваров рассказывает о том, что узнают и чему научатся слушатели этого онлайн-курса.



Перейти в раздел

1.2 Почему на встрече продавать рекламу лучше?
2:48
Несколько причин, почему ваши продажи на встречах будут успешнее, эффективнее и богаче, чем дистанционные продажи.



Перейти в раздел

1.3 Когда встреча в продажах рекламы не нужна?
6:08
В каких ситуациях мы готовы согласиться на продажи без встречи — по телефону или с дистанционной презентацией. И что тогда делать?



Перейти в раздел

2. ПОШАГОВЫЙ ПЛАН НАЗНАЧЕНИЯ ВСТРЕЧИ РЕКЛАМОДАТЕЛЮ

2.1 Почему рекламодатели не хотят с нами встречаться?
6:05
Три главные причины, по которым наши клиенты отказывают нам во встрече. И почему все остальные причины — это на самом деле реинкарнация тех же самых причин.



Перейти в раздел

2.2 Что противопоставить трем главным причинам отказа?
5:22
Как легко и просто преодолеть эти три главные причины отказа от встреч?



Перейти в раздел

2.3 Варианты приманок для встречи
5:45
Что предложить клиенту в качестве предмета и повода для встречи, чтобы он не отказывал нам, подозревая нас в том, что мы будем ему продавать рекламу?



Перейти в раздел

2.4 Варианты приманок для встречи, часть вторая
8:19
Что предложить клиенту в качестве предмета и повода для встречи, чтобы он не отказывал нам, подозревая нас в том, что мы будем ему продавать рекламу?



Перейти в раздел

2.5 Варианты приманок для встречи, часть третья
3:49
Что предложить клиенту в качестве предмета и повода для встречи, чтобы он не отказывал нам, подозревая нас в том, что мы будем ему продавать рекламу?



Перейти в раздел

2.6 Для кого эти приманки подходят?
3:59
Когда имеет смысл, а когда не имеет смысл пользоваться приманками, которые мы только что с вами разобрали.



Перейти в раздел

2.7 Грустная новость о приманках
3:53
К сожалению, приманки обладают одной неприятной особенностью — их придется исполнять.



Перейти в раздел

3. КАК НАПИСАТЬ СКРИПТ НАЗНАЧЕНИЯ ВСТРЕЧИ?

3.1 Четыре блока скрипта назначения встречи
9:53
Пошаговая технология правильного составления скрипта назначения встречи рекламодателю.



Перейти в раздел

3.2 Возможные возражения рекламодателя к вашему скрипту
9:35
Что и как говорить клиенту во время назначения встречи, если он начинает все же возражать и отнекиваться?



Перейти в раздел

3.3 Как тренировать исполнение этих сценариев назначения встречи?
4:00
Как продавцу рекламы подготовить себя к звонку рекламодателю?



Перейти в раздел

Об экспертах

Роман Пивоваров
Роман Пивоваров — бизнес-тренер, консультант, психолог, эксперт по маркетингу и рекламе, содиректор и совладелец ADCONSULT, один из основателей компании.
1889 изучают курс
Продолжительность: 70 минут
Материалов: 13
Видеолекций: 13
Сертификат по запросу

Компания ADCONSULT

  • О компании
  • Решения и услуги
  • Расписание
  • Эксперты
  • Клиенты
  • Кейсы
  • Отзывы
  • Команда

ADCONSULT Network

  • Коротко о сетевом проекте
  • Услуги для участников
  • Участники проекта
  • Клубные встречи
  • Онлайн-конференции
  • Интервью с участниками
  • Стать участником

ОНЛАЙН-ОБРАЗОВАНИЕ

  • Школа ADCONSULT
  • Академия ADCONSULT
  • Вебинары ADCONSULT
  • Видеоблог ADCONSULT
  • Прямые эфиры ADCONSULT
  • Идеи ADCONSULT

СПЕЦИАЛЬНЫЕ ПРОЕКТЫ

  • ADCONSULT International
  • ADCONSULT Digital
  • ADCONSULT Agency
  • ADCONSULT Partners
  • ADCONSULT Club
  • ADCONSULT Global
  • ADCONSULT Store
Согласие на обработку персональных данных — Политика конфиденциальности— Пользовательское соглашение
  • ADCONSULT
Поиск