ОБ ЭТОМ КУРСЕ
Анна Печёркина рассказывает о том, как разрабатывать рекламу для клиентов, у которых нет УТП и которым «нечего рекламировать».
Рекламные решения для малого бизнеса
УЧЕБНАЯ ПРОГРАММА
1. О ЧЕМ ЭТО КУРС?
Ведущая курса Анна Печёркина рассказывает о том, что узнают и чему научатся слушатели этого онлайн-курса.
2. ОСНОВНАЯ ЧАСТЬ КУРСА
В отличие от среднего и крупного бизнеса, в микробизнесе, как правило, нет маркетологов. Решения принимает сам предприниматель. Как помочь клиенту, не имеющему маркетинговой подготовки, принять правильное решение о размещении рекламы?
Что такое «качественный контент» СМИ? Это, в первую очередь, контент, востребованный аудиторией. А какие вопросы сейчас интересуют нашу аудиторию? Может ли ответить на них наш рекламодатель?
Подсказка №1: ищите ответы на вопросы!
Один из самых полезных инструментов, помогающих сформулировать рекламные задачи — consumer journey (маршрут покупателя). Он позволяет не только понять, где именно рекламодатель теряет клиентов, но и разработать «прицельное» рекламное сообщение.
Анализ причин отказа покупателей от приобретения того или иного продукта позволяет сформулировать конкретные рекламные задачи. ЧТО конкретно нужно сказать ЦА, чтобы преодолеть страхи, сомнения и стереотипы?
Чтобы найти интересную рекламную идею, иногда достаточно полистать настольный календарь. Что вы увидите? 12, 53 или 365 интересных идей для продвижения компании-клиента.
Покупателей будет тем больше, чем больше у них будет поводов заглянуть в магазин, офис или клинику. Принцип «7 акций» помогает стимулировать активность разных групп ЦА с первого дня работы компании.
Часто покупатели не обращают внимание на ту или иную компанию просто потому, что плохо представляют себе, что она продает и насколько (не)дорого. Помогите клиенту показать «товар лицом», а покупателям — найти повод купить именно здесь и именно сейчас.
Технологии «сарафанного маркетинга» могут и должны работать для повышения эффективности традиционной рекламы. Главный секрет — людям интересные другие люди. Как использовать его для продвижения малого бизнеса?
Три подсказки для тех, кому сложно дается работа с креативом.
Иногда клиент отказывается от рекламы, потому что не понимает, как вообще можно рекламировать то, что он продает. Слишком деликатные товары и услуги, слишком тонкие этические моменты… Как помочь клиенту преодолеть собственные ограничения и привлечь новых покупателей?
3. ИТОГИ КУРСА
Итоги курса: формируем копилку рекламных заготовок.
4. ТЕСТИРОВАНИЕ
Для этого онлайн-курса тестирование не предусмотрено
Об экспертах
Анна Печеркина
Анна Печеркина — тренер-партнер ADCONSULT с 2014 года. Автор программ в области продаж, управления продажами. За свою карьеру отстроила десятки отделов продаж рекламы в разных медиа сегментах: печатная пресса, электронные СМИ, справочные системы, digital-реклама и так далее.
