Ключевой инструмент продаж — это понимание потребностей и мотивации клиента. Именно это понимание позволит без особых проблем пройти последующие этапы продаж и заключить сделку. Но роль этапа брифинга с задаванием вопросов далеко не только в этом. Из этого материала вы узнаете, для чего используется задавание вопросов клиенту, и как это можно использовать с выгодой для ваших продаж.