2.11 Как привлекать клиентов с помощью контент-маркетинга, ивент-маркетинга и обучающего маркетинга?

Авторизуйтесь или зарегистрируйтесь бесплатно, чтобы получить доступ к материалу.

Чтобы получить доступ не только к этому материалу, но и ко всем разделам и инструментам, пожалуйста, присоединитесь к сети ADCONSULT Network. Узнайте подробнее, как это сделать.

 

Конкретно этот материал доступен после бесплатной регистрации. Это займет 10 секунд.

Печеркина Анна

Тренер-партнер ADCONSULT с 2014 года. Автор программ в области продаж, управления продажами. За свою карьеру отстроила десятки отделов продаж рекламы в разных медиа сегментах: печатная пресса, электронные СМИ, справочные системы, digital-реклама и так далее.

Еще один способ получать контакты «теплых» клиентов — это проведение мероприятий. Таких мероприятий, на которые бы ваши потенциальные клиенты очень хотели бы попасть. В этом случае вы получаете возможность продавать не каждому клиенту по отдельности, а, что называется, оптом — собрав в зале, собрав на площадке сразу несколько представителей разных компаний.

Что это могут быть за мероприятия, проводя регулярно которые, вы сможете получить поток входящих обращений? В первую очередь это, конечно же, обучающие мероприятия — мероприятия, посвященные актуальным вопросам маркетинга, рекламы, продвижения: бизнес завтраки, мастер-классы, популярный нынче формат кейс-клубов.

Вы можете проводить мероприятия, приходя на которые, клиенты будут получать ответы на вопросы, актуальные для их бизнеса. В этом случае, такое мероприятие работает дважды. Во-первых, регулярно проводя, например, кейс-клуб, вы получаете понятный вирусный эффект, вы получаете отзывы участников, и, соответственно, на них рано или поздно среагируют те, до кого вы пока еще не добрались, и рано или поздно они позвонят вам или напишут со словами: «Мы бы хотели принять участие либо в роли слушателя, зрителя, либо в роли авторов кейса в то мероприятие, которое вы проводите регулярно». Отлично. Теперь у вас есть заинтересованный клиент, его контакты и отличная площадка для первого взаимодействия с ним.

Второй вариант. Вы можете совершать звонки более продуктивно, более комфортно для себя, если вы будете не продавать по телефону и не назначать встречу, а приглашать клиентов на мероприятия. Кстати, звонок на приглашение на мероприятие проще проходит через привратника.

Ведь пригласить на мероприятие не страшно, это не проблема для компании. Поэтому чаще вы будете либо приглашать людей через привратников, они с удовольствием будут передавать вашу информацию о предстоящем мероприятии, либо даже привратники будут чаще выводить вас напрямую на того человека, которого вы бы хотели пригласить.

Второй формат мероприятия, который может быть вам интересен — это так называемая нетворкинг встреча. Дело в том, что вы, как рекламный партнер, вы, как кампания, которая общается с очень многими предпринимателями в вашем городе, или в вашем регионе, можете быть полезны не только вашими рекламными возможностями, но и своими контактами.

Нетворкинг мероприятия нужны для того, чтобы предприниматели могли знакомиться и общаться между собой. Это популярный формат мероприятий. В некоторых городах к нему уже привыкли, в некоторых городах его только осваивают. Но это отличная возможность показать вам, что вы готовы делать для развития бизнеса в вашем городе больше, чем просто размещать рекламу. Вы готовы буквально напрямую сводить потенциально интересных друг другу людей.

И третий формат мероприятий — пожалуй, наверное, наиболее спорный в деле привлечения новых клиентов — это развлекательные форматы. Игры в «Мафию», чемпионаты по настольному футболу, какие-то интересные open-air’ы. Благо, сейчас, когда мы записываем этот ролик, на дворе лето, и идея open-air’а буквально витает в воздухе.

Конечно, такие мероприятия обычно с удовольствием посещают и действующие рекламодатели, и потенциальные. Но с их помощью бывает сложновато продавать. Но, опять же, вам проще добраться до лица, принимающего решение по телефону, если вы будете всего на всего приглашать на open air. И гораздо проще будет получить его контакты, если вы хотите отправить ему приглашение.

Решайте, какие мероприятия вы будете использовать для продвижения. Но помните, если вы уже собрали на площадке большое количество потенциальных клиентов, вы имеете отличную возможность продать. Продать здесь и сейчас. Будьте к этому готовы.

Работайте с клиентами на мероприятии. Не стойте кучкой где-нибудь в сторонке. Знакомьтесь, разговаривайте, задавайте вопросы. И если клиент готов продолжить разговор прямо сейчас, не теряйте времени. Дайте ему в руки media kit с конкретным предложением. Покажите ему тот проект, который вы сейчас продвигаете. Если не сейчас, то завтра, на уже назначенной встрече вы сможете рассказать ему более подробно. И вы сможете совершить сделку.

Самое важное — чтобы такие мероприятия не были хаотичными, проводящимися время от времени, что называется, по случаю. Важно разработать полноценную коммуникативную стратегию — стратегию проведения мероприятий для привлечения новых клиентов.

И, как всегда, системный подход рано или поздно даст свои результаты. И вы сможете получать контакты, «теплые» контакты клиентов, благодаря регулярным мероприятиям.

Дополнительных материалов для этого курса не предусмотрено.

ВАМ ТАКЖЕ БУДУТ ПОЛЕЗНЫ СЛЕДУЮЩИЕ КУРСЫ: