О чем этот курс?

Печеркина Анна

Тренер-партнер ADCONSULT с 2014 года. Автор программ в области продаж, управления продажами. За свою карьеру отстроила десятки отделов продаж рекламы в разных медиа сегментах: печатная пресса, электронные СМИ, справочные системы, digital-реклама и так далее.

Добрый день! Меня зовут Анна Печёркина. И мы начинаем курс: «Выявление потребностей в продажах рекламы».

О чём этот курс? О том, какие вопросы нужно задавать на этапе выявления потребностей для того, чтобы вместе с клиентом сформулировать его маркетинговые и рекламные задачи.

О том, сколько нужно задавать вопросов, чтобы получить нужное количество информации и не утомить клиента.

О том, как выстроить этап таким образом, чтобы клиент понял, как мы разрабатываем свои рекламные решения и почему мы уверены в том, что они соответствуют его специфике бизнеса и действительно способны дать ему ожидаемый результат.

Мы научимся субъективные «хотелки» клиентов переводить на профессиональный язык маркетинга, формулировать задачи так, что, действительно, будет понятно и нам, и нашему потенциальному рекламодателю, как, на основании каких принципов он должен выбирать рекламные носители и рекламных партнеров. Мы будем говорить о видах вопросов. Но мы, пожалуй, не будем останавливаться на том, какие нам нужны формы вопросов: открытые, закрытые, альтернативные, хвостатые. В рамках нашего курса это будет не так уж и важно, гораздо важнее будет именно содержание вопросов.

Какие вопросы нам нужно задавать, чтобы получить именно нужную, полезную информацию, информацию, с помощью которой мы действительно сделаем свои рекламные решения более эффективными, более крутыми и более профессиональными.

Этот курс разработан специально для рекламщиков. Вам не нужно будет адаптировать его материал для специфики рекламного бизнеса. Но кое-что сделать самим всё-таки придется.

Внимание, в курсе будет домашнее задание, которое мы очень рекомендуем проделать для того, чтобы сделать свою работу на этапе выявления потребностей более качественной. Ну что ж, начинаем.

Дополнительных материалов для этого курса не предусмотрено.

ВАМ ТАКЖЕ БУДУТ ПОЛЕЗНЫ СЛЕДУЮЩИЕ КУРСЫ: