3.4 Пушка или ружье?

Светлана Новокщенова

Эксперт ADCONSULT Regional Advertising Network. Больше двадцати лет продавала рекламу в принте (а также BTL, event’ы, креатив и рекламные кампании полного цикла). Последние девять лет руководила региональным сетевым журналом.

И еще небольшой фрагмент как раз к вопросу вашей целевой аудитории, к вопросу ваших целей и к вопросу о том исследовании, которое вы будете для себя делать, куда вы идете и что вы предлагаете.

Я хочу вам сказать о принципах оружия в рекламе. Есть два принципа — так называемый принцип «из пушки по воробьям стрелять» и есть еще второй принцип — это «принцип ружья».

Что такое «из пушки по воробьям»? Это как раз к вопросу о затраченных усилиях, затраченном времени на малоперспективных заказчиков. То есть когда мы тратим свое усилие, когда мы обзваниваем, объезжаем огромный пласт клиентов, организаций, которым, возможно, вряд ли сейчас нужны ваши услуги.

И другой принцип совершенно — это «принцип ружья», то есть когда вы берете ружье, прицеливаетесь и стреляете. Это, собственно, как раз к тому, что вы четко понимаете, куда вы идете. Вы когда определились с той базой, с которой вы будете работать, вы посмотрели, что у них есть, вы посмотрели, как они присутствуют на рекламном рынке, вы посмотрели, есть ли у них сайты, как они присутствуют в соцсетях. Сейчас, кстати, вопрос о получении информации, он максимально простой, вообще максимально простой для нас с вами. Достаточно открыть компьютер и там всё расскажут.

А если этой фирмы нет в интернет пространстве, собственно, это не значит, что она не может быть вашим клиентом. Просто вы тогда подключаете другие способы, что на наружке, что, может быть, как-то они присутствуют в газетах и прочее.

Так вот. «Принцип ружья» — это когда мы четко понимаем, в кого мы хотим попасть. Возможно, такой пример немножко жестокий. Но, на самом деле, в общем-то, так и есть. Мы хотим дать пользу нашему заказчику, нашему клиенту. Дать пользу — то, что мы готовы ему предложить, чтобы у него был эффект. То есть с помощью нашей рекламы, с помощью нашей услуги. И чтобы не затрачивать именно ваших личных усилий, не палим из пушки по всем подряд. То есть берем четко, понимаем, в кого мы целимся, берем ружье и целимся. И тогда гораздо больше шансов, что попадем.

Дополнительных материалов для этого курса не предусмотрено.

ВАМ ТАКЖЕ БУДУТ ПОЛЕЗНЫ СЛЕДУЮЩИЕ КУРСЫ: