3.4 Пушка или ружье?

Авторизуйтесь или зарегистрируйтесь бесплатно, чтобы получить доступ к материалу.

Чтобы получить доступ не только к этому материалу, но и ко всем разделам и инструментам, пожалуйста, присоединитесь к сети ADCONSULT Network. Узнайте подробнее, как это сделать.

 

Конкретно этот материал доступен после бесплатной регистрации. Это займет 10 секунд.

Светлана Новокщенова

Эксперт ADCONSULT Regional Advertising Network. Больше двадцати лет продавала рекламу в принте (а также BTL, event’ы, креатив и рекламные кампании полного цикла). Последние девять лет руководила региональным сетевым журналом.

И еще небольшой фрагмент как раз к вопросу вашей целевой аудитории, к вопросу ваших целей и к вопросу о том исследовании, которое вы будете для себя делать, куда вы идете и что вы предлагаете.

Я хочу вам сказать о принципах оружия в рекламе. Есть два принципа — так называемый принцип «из пушки по воробьям стрелять» и есть еще второй принцип — это «принцип ружья».

Что такое «из пушки по воробьям»? Это как раз к вопросу о затраченных усилиях, затраченном времени на малоперспективных заказчиков. То есть когда мы тратим свое усилие, когда мы обзваниваем, объезжаем огромный пласт клиентов, организаций, которым, возможно, вряд ли сейчас нужны ваши услуги.

И другой принцип совершенно — это «принцип ружья», то есть когда вы берете ружье, прицеливаетесь и стреляете. Это, собственно, как раз к тому, что вы четко понимаете, куда вы идете. Вы когда определились с той базой, с которой вы будете работать, вы посмотрели, что у них есть, вы посмотрели, как они присутствуют на рекламном рынке, вы посмотрели, есть ли у них сайты, как они присутствуют в соцсетях. Сейчас, кстати, вопрос о получении информации, он максимально простой, вообще максимально простой для нас с вами. Достаточно открыть компьютер и там всё расскажут.

А если этой фирмы нет в интернет пространстве, собственно, это не значит, что она не может быть вашим клиентом. Просто вы тогда подключаете другие способы, что на наружке, что, может быть, как-то они присутствуют в газетах и прочее.

Так вот. «Принцип ружья» — это когда мы четко понимаем, в кого мы хотим попасть. Возможно, такой пример немножко жестокий. Но, на самом деле, в общем-то, так и есть. Мы хотим дать пользу нашему заказчику, нашему клиенту. Дать пользу — то, что мы готовы ему предложить, чтобы у него был эффект. То есть с помощью нашей рекламы, с помощью нашей услуги. И чтобы не затрачивать именно ваших личных усилий, не палим из пушки по всем подряд. То есть берем четко, понимаем, в кого мы целимся, берем ружье и целимся. И тогда гораздо больше шансов, что попадем.

Дополнительных материалов для этого курса не предусмотрено.

ВАМ ТАКЖЕ БУДУТ ПОЛЕЗНЫ СЛЕДУЮЩИЕ КУРСЫ: