2.2 Об амбициях и целях

Светлана Новокщенова

Эксперт ADCONSULT Regional Advertising Network. Больше двадцати лет продавала рекламу в принте (а также BTL, event’ы, креатив и рекламные кампании полного цикла). Последние девять лет руководила региональным сетевым журналом.

А теперь об амбициях. Казалось бы, зачем, да?

Самые успешные продавцы — это люди с достаточно высокими личными амбициями. Почему? Потому что только вы сами ставите себе планку. Планку как и в профессиональном развитии, планку как и количества заказчиков, и, собственно, планку финансовую. Поэтому без амбиций, без желания достичь вот этой поставленной планки, поставленной цели, без этого, конечно, можно работать, но будет сложно и не интересно. Поэтому очень короткое видео.

Ставьте перед собой большие цели. Есть замечательная фраза «В большую цель сложнее промахнуться». И сразу такое маленько-маленькое задание, чтобы мы уже не просто слушали и смотрели, а уже начали делать конкретные шаги. Выпишите тех клиентов, которые в вашем городе либо, если вы работаете, допустим, с регионом, со страной, выпишите тех клиентов, с которыми вы хотели бы работать. Пусть это будут очень крупные заказчики, пусть это будут клиенты, которые, возможно, сейчас кем-то заняты. Или, возможно, те, с кем ваша организация еще не работала по каким-то причинам, а вам интересно.

И этот списочек, он поможет вам двигаться и поможет вам понимать, что есть цели, что я хочу добиться этих целей, и будет вас направлять дальше.

Еще раз. Выпишите клиентов, которые вам интересны и которые потенциально достаточно крупные.

Дополнительных материалов для этого курса не предусмотрено.

ВАМ ТАКЖЕ БУДУТ ПОЛЕЗНЫ СЛЕДУЮЩИЕ КУРСЫ: