2.1 Зачем идти в продажники?

Светлана Новокщенова

Эксперт ADCONSULT Regional Advertising Network. Больше двадцати лет продавала рекламу в принте (а также BTL, event’ы, креатив и рекламные кампании полного цикла). Последние девять лет руководила региональным сетевым журналом.

Ну, для начала я вам хочу сказать следующее. Вам очень крупно повезло. Почему? Потому что вы выбрали для себя одну из самых интересных профессий в мире. Сейчас поясню. Смотрите. Продажи и реклама. Да? Две составляющих. Начнем с первой — с продажи. Это страшное слово. Многих вообще, в принципе, слово «продажа» пугает, а не то, чтобы сделать такой глобальный шаг и вообще пойти работать в продажи.

Давайте посмотрим немножко по-другому. Продажи — одна из не многих профессий, которая дает это ощущение драйва, причем постоянно. Смотрите, здесь всё зависит только от вас, больше ни от кого. Понятно, что ваш продукт, то, что вы предлагаете — это очень важно, естественно.

Мы с вами исходим из того, что вы выбрали в качестве места работы интересное издание, популярную радиостанцию, телевидение, которое смотрят, либо ту организацию, которая оказывает любые другие рекламные услуги, делает сайты, наружку, занимается e-mail-маркетингом. В общем-то, всё это интересно.

Так вот, продажи дают возможности… знаете, их очень много, даже по пальцам, наверное, не перечислишь. Давайте самые основные разберем.

Возможности личностного роста — раз. Вы сами определяете, какие знания вам нужны для успешного продвижения в профессии. Возможности общения с невероятным количеством интересных людей, ваших заказчиков, ваших коллег — это два. Пожалуй, только продавец рекламы, менеджер по рекламе может совершенно спокойно общаться с руководителями самого высокого уровня, самого разного уровня. Естественно, это люди очень интересные.

Три — возможности финансового роста. Только вы определяете, сколько денег вам надо заработать. Пусть сейчас на этом этапе, возможно, вам кажется это странным. То есть, а как, а чего? Ничего страшного, разберемся.

Возможности временнЫе. То есть чем четче вы ставите для себя задачу, чем четче вы понимаете, сколько звонков, сколько встреч вам совершить надо в день, в неделю, в месяц — тем больше вы сами планируете свое время. То есть вот уже. Плюс. Это про продажи.

Теперь про рекламу. Реклама — профессия творческая. И как раз вы являетесь основным звеном между заказчиком и его потребностями, его задачами, которые стоят на сегодняшний день перед его бизнесом, и теми людьми, которые будут непосредственно делать рекламу, то есть дизайнеры, сценаристы, режиссеры (если мы говорим о видео), монтажеры (если мы говорим о наружке) и прочее. Копирайтеры.

То есть вы как раз — основное звено между заказчиком и между исполнителями. И от того, как вы донесете задачу, как вы поймете эту задачу и как вы донесете ее, от этого будет зависеть и качество рекламы, и эффективность рекламы, и желание заказчика, клиента продолжать работать с вами и дальше.

Поэтому продажи, драйв, реклама, творчество. Замечательная работа.

Дополнительных материалов для этого курса не предусмотрено.

ВАМ ТАКЖЕ БУДУТ ПОЛЕЗНЫ СЛЕДУЮЩИЕ КУРСЫ: