Итоги курса

Авторизуйтесь или зарегистрируйтесь бесплатно, чтобы получить доступ к материалу.

Чтобы получить доступ не только к этому материалу, но и ко всем разделам и инструментам, пожалуйста, присоединитесь к сети ADCONSULT Network. Узнайте подробнее, как это сделать.

 

Конкретно этот материал доступен после бесплатной регистрации. Это займет 10 секунд.

Печеркина Анна

Тренер-партнер ADCONSULT с 2014 года. Автор программ в области продаж, управления продажами. За свою карьеру отстроила десятки отделов продаж рекламы в разных медиа сегментах: печатная пресса, электронные СМИ, справочные системы, digital-реклама и так далее.

Итак, в рамках нашего курса мы с вами поговорили о том, как обучать менеджеров по продажам рекламы по пяти основным направлениям: продукт, технологии продажи, маркетинг, бизнес наших потенциальных клиентов, ораторское искусство и мастерство презентации.

Мы поговорили о том, что руководителю придется проделать достаточно много работы, которая будет касаться и обучающих планерок, и итоговых разборов результатов месяца, и постановки проектных задач, и даже проведение тренингов силами сотрудников и участие во внешних мероприятиях, которые проводятся не для нас, а для наших потенциальных клиентов.

Самое важное, что бы мне хотелось, чтобы по итогам этого курса сформировалось у вас, дорогие мои участники, что обучение должно производиться системно. Если вы время от времени вспоминаете, что сотрудников нужно чему-то поучить, то, конечно же, вы можете развлечь себя этой забавой. Но реально работать обучающие мероприятия будут тогда, когда они превратятся в систему. А постоянное, непрерывное обучение станет полезной привычкой вашей команды.

Однако пытаясь построить систему, не пытайтесь внедрить сразу все инсайды и все находки нашего курса. Двигайтесь постепенно, двигайтесь пошагово. Чтобы не потеряться, чтобы случайно не забыть что-то важное, по итогам курса сделайте то, что мы рекомендуем вам сделать после каждого вебинара, после каждого тренинга и даже после каждой обучающей планерки — выпишите те мероприятия, которые вы хотели бы провести, которые вы хотели бы реализовать в своей команде, в своем отделе продаж.

Увидьте весь список целиком, расставьте приоритеты, примерно спланируйте, когда, на каком этапе, на каком шаге, в какой период вы будете готовы приступить к какому из мероприятий, к какому из нововведений. И двигайтесь последовательно по тому плану, который вы составите.

Самое важное — еще раз повторю — не пытайтесь изменить всё сразу. Не пытайтесь внедрить всё сразу. В каждый конкретный момент времени фокусируйте внимание на одном инструменте, одном виде мероприятий, на одном изменении вашей жизни внутри отдела продаж.

Как только вы убедились, что инструмент работает и приносит свои результаты, вы можете подвести итоги, наградить себя вкусненьким пирожным и двигаться дальше.

Пошаговое продвижение, когда в каждый момент времени вы сфокусированы на одном инструменте и не двигаетесь вперед, пока не освоили инструменты предыдущего этапа, может привести к качественному изменению ситуации в вашем отделе продаж.

Система непрерывного обучения — это еще и система, которая создает такие условия, где менеджеры просто не могут не расти, где менеджеры просто не могут не развиваться. А, значит, они просто не могут быть неуспешными. Развивайте своих менеджеров, создавайте успешные команды продаж и делитесь с нами вашими инсайдами.

Большое спасибо за внимание. Увидимся на следующих видеокурсах. Пока.

Дополнительных материалов для этого курса не предусмотрено.

ВАМ ТАКЖЕ БУДУТ ПОЛЕЗНЫ СЛЕДУЮЩИЕ КУРСЫ: