Авторизуйтесь или зарегистрируйтесь бесплатно, чтобы получить доступ к материалу.
Чтобы получить доступ не только к этому материалу, но и ко всем разделам и инструментам, пожалуйста, присоединитесь к сети ADCONSULT Network. Узнайте подробнее, как это сделать.
Конкретно этот материал доступен после бесплатной регистрации. Это займет 10 секунд.

Печеркина Анна
Тренер-партнер ADCONSULT с 2014 года. Автор программ в области продаж, управления продажами. За свою карьеру отстроила десятки отделов продаж рекламы в разных медиа сегментах: печатная пресса, электронные СМИ, справочные системы, digital-реклама и так далее.
Добрый день. Меня зовут Анна Печёркина, и мы начинаем видеокурс «Как обучать менеджеров по продажам».
Этот курс предназначен как для руководителей-новичков, так и для руководителей со стажем, для тех, у кого уже есть опыт проведения обучающих мероприятий для сотрудников и достаточно большой опыт участия в обучающих мероприятиях, будь то профессиональные конференции, семинары, тренинги, деловые завтраки.
Одна из задач нашего курса — привести в порядок, в систему те знания, которые у вас уже есть, те инструменты, которыми вы уже владеете.
Но также моя задача — поделиться с вами теми инструментами, которые являются или относительно новыми, или в реальной практике применяются часто с ошибками, с неточностями, которые не позволяют получить максимум от их применения.
Мне бы хотелось, чтобы по итогам этого курса вы «зажглись» идеей создать настоящую непрерывно обучающуюся организацию, непрерывно развивающуюся команду в своем отделе продаж.
Мы будем говорить только о тех техниках, приемах, мероприятиях, которые были нами опробованы на практике. «Нами» — это означает мною, моими клиентами, моими партнерами. Каждый раз, когда мы будем говорить о том или ином инструменте, я буду опираться на конкретные наблюдения, на то, как реализовывали эти идеи те люди, с которыми я работала.
Очень важно, чтобы к этому видеокурсу вы относились не как к набору видеолекций, а как к набору инструментов, требующих применения, апробации на практике незамедлительно, прямо сейчас. Поэтому в некоторых видеоуроках я буду давать вам домашние задания. Пожалуйста, выполните их.
Если вы поделитесь с нами результатами их выполнения — мы будем рады. Если вы поделитесь опытом своих ошибок в ходе выполнения — мы будем рады дать вам обратную связь, вместе проанализировать, что пошло не так и, возможно, поделимся новыми идеями и новыми советами.
Так или иначе, много зависит от того, насколько вы действительно готовы меняться и насколько вы действительно готовы инвестировать в развитие профессиональных навыков наших сотрудников.
Что касается нас, то мы на 100% уверены — те отделы продаж, в которых обучение проходит регулярно, действительно продают больше, действительно продают дороже, действительно продают более качественный рекламный продукт. Присоединяйтесь, станьте и вы той командой, которая сильна благодаря профессиональным навыкам каждого менеджера, каждого сотрудника.
Ну, что ж, начинаем.
Дополнительных материалов для этого курса не предусмотрено.
ВАМ ТАКЖЕ БУДУТ ПОЛЕЗНЫ СЛЕДУЮЩИЕ КУРСЫ:
СОДЕРЖАНИЕ КУРСА:
- 2.1 Чему обучать менеджеров по продажам
- 2.2 Обучающие планерки
- 2.3 Проектные задачи
- 2.4 Обучающий «разбор полетов»
- 2.5 Мастер-компетенции
- 2.6 Полевое обучение
- 2.7 Как использовать вебинары
- 2.8 Тренинги
- 2.9 Корпоративная книга продаж
- 2.10 Наглядная агитация
- 2.11 Обучение по продукту
- 2.12 Развитие маркетинговых компетенций
- 2.13 Рекламная мастерская
- 2.14 Изучаем бизнес клиентов
- 2.15 Несерьезное обучение
Для этого курса тестирование не предусмотрено