Добрый день. Меня зовут Анна Печёркина, и мы начинаем видеокурс «Как обучать менеджеров по продажам».

Этот курс предназначен как для руководителей-новичков, так и для руководителей со стажем, для тех, у кого уже есть опыт проведения обучающих мероприятий для сотрудников и достаточно большой опыт участия в обучающих мероприятиях, будь то профессиональные конференции, семинары, тренинги, деловые завтраки.

Одна из задач нашего курса — привести в порядок, в систему те знания, которые у вас уже есть, те инструменты, которыми вы уже владеете.

Но также моя задача — поделиться с вами теми инструментами, которые являются или относительно новыми, или в реальной практике применяются часто с ошибками, с неточностями, которые не позволяют получить максимум от их применения.
Мне бы хотелось, чтобы по итогам этого курса вы «зажглись» идеей создать настоящую непрерывно обучающуюся организацию, непрерывно развивающуюся команду в своем отделе продаж.

Мы будем говорить только о тех техниках, приемах, мероприятиях, которые были нами опробованы на практике. «Нами» — это означает мною, моими клиентами, моими партнерами. Каждый раз, когда мы будем говорить о том или ином инструменте, я буду опираться на конкретные наблюдения, на то, как реализовывали эти идеи те люди, с которыми я работала.

Очень важно, чтобы к этому видеокурсу вы относились не как к набору видеолекций, а как к набору инструментов, требующих применения, апробации на практике незамедлительно, прямо сейчас. Поэтому в некоторых видеоуроках я буду давать вам домашние задания. Пожалуйста, выполните их.

Если вы поделитесь с нами результатами их выполнения — мы будем рады. Если вы поделитесь опытом своих ошибок в ходе выполнения — мы будем рады дать вам обратную связь, вместе проанализировать, что пошло не так и, возможно, поделимся новыми идеями и новыми советами.

Так или иначе, много зависит от того, насколько вы действительно готовы меняться и насколько вы действительно готовы инвестировать в развитие профессиональных навыков наших сотрудников.

Что касается нас, то мы на 100% уверены — те отделы продаж, в которых обучение проходит регулярно, действительно продают больше, действительно продают дороже, действительно продают более качественный рекламный продукт. Присоединяйтесь, станьте и вы той командой, которая сильна благодаря профессиональным навыкам каждого менеджера, каждого сотрудника.

Ну, что ж, начинаем.