2.5 Почему с вами лучше?

Авторизуйтесь или зарегистрируйтесь бесплатно, чтобы получить доступ к материалу.

Чтобы получить доступ не только к этому материалу, но и ко всем разделам и инструментам, пожалуйста, присоединитесь к сети ADCONSULT Network. Узнайте подробнее, как это сделать.

 

Конкретно этот материал доступен после бесплатной регистрации. Это займет 10 секунд.

Кирилл Степико

Ведущий маркетолог ТМ «33 пингвина».
Начав работу в компании в 2013 году с направления «Интернет-маркетинг», сейчас отвечает за b2b-продвижение и работу с репутацией бренда в целом. На данный момент компания является признанным лидером российского франчайзинга и крупнейшей сетью кафе-мороженого в России.
Опыт работы по привлечению новых партнеров, в формулировании и донесении ценности предложения может быть интересен всем, кто связан с рынком услуг, рекламы и франчайзинга.

Какой бы товар хотел продавать буквально каждый из нас? Ну, желательно, чтобы ни один житель Земли без него не мог обойтись и чтобы ни один житель Земли его не мог производить кроме нас.

Ну, смиримся с тем, что ни на рынке франчайзинга, ни на рынке рекламных услуг такого мы с вами, скорее всего, не найдем, и попробуем с этим выжить. Отсюда рождается два главных вопроса, на которые себе отвечает потенциальный клиент — это почему с вами лучше, чем без вас; и почему с вами лучше, чем с кем-то другим?

Первый вопрос — почему с вами лучше, чем без вас, — он должен отбить желание и даже допущение возможности реализации проекта наподобие того, что вы хотите реализовать, без вашего участия. Тем самым вы должны показать множество вопросов и страхов, которые вы решили за клиента. Это достаточно просто, это вопрос к вашему профессионализму и к тому, как вы подходите к делу.

Второе — это почему с вами лучше, чем со всеми — это уже вопрос чистой конкуренции — насколько вы действительно готовы ее выдержать. Здесь мы хотели не столько раскрыть эти два достаточно очевидных пункта, сколько поделиться одним образом.

Когда мы для себя это всё формулировали при продаже франшизы, у нас родился один житейский и совершенно понятный пример. Что есть такое поиск партнерами друг друга, пусть то В2В или даже В2С в определенных случаях? Это ситуация, когда живут два независимых субъекта — живут достаточно достойной жизнью, не зная друг о друге. Встречают друг друга и понимают, что их плюсы дополняют друг друга, а минусы и лишения, которые они должны понести из-за того, что они теперь вместе, они им не претят, и они не перевешивают тех выгод, которые получают и тот, и другой. И житейский образ заключается в том, что это ни что иное, как брак, как поиск второй половины.

Смотрите, два человека жили друг без друга. Жили достаточно хорошо, и понимали, как делать это дальше. Но стоило им встретить друг друга, или даже немного помечтать о чем-то похожем — они начали представлять уже друг друга вместе.

Но не всегда всё так безоблачно. Плюсы есть у каждого, но и приходится с чем-то мириться. И когда они понимают, что полученные плюсы от совместной жизни, они гораздо больше, чем те небольшие лишения и тяготы, горе и радость, которые они должны преодолеть вместе, они принимают решение о том, что им теперь быть вместе навсегда. А когда решение такое принято, можно подумать и о продолжении рода.

Вот примерно до таких отношений вы и должны вырасти со своим В2В партнером.

Дополнительных материалов для этого курса не предусмотрено.

ВАМ ТАКЖЕ БУДУТ ПОЛЕЗНЫ СЛЕДУЮЩИЕ КУРСЫ: