Здравствуйте! Меня зовут Кирилл, и я представляю томскую компанию по производству мороженого «33 пингвина».

Звучит не очень, правда? Давайте попробуем по-другому.

Здравствуйте! Меня зовут Кирилл, и я представляю торговую марку «33 пингвина». Это крупнейшая в России сеть кафе мороженого и десертов, развивающаяся по системе франчайзинга.

Уже лучше. Вот примерно об этом и есть этот курс — о том, как нужно ощущать себя самим и как представлять себя во внешней среде при построении долгосрочных В2В отношений.

Рассмотрим это, естественно, на примере франчайзинга и на примере производства и реализации рекламных услуг.

Сфера франчайзинга не чужда нашей компании, мы занимаемся этим боле 12 лет, а сфера реклам не чужда многим из вас.

На поверку эти 2 сферы оказались до невообразимости близки. Почему? Потому что что в вопросе организации работы кафе и работы с продуктами питания, что в вопросе организации рекламного процесса, большинство клиентов приходит к профессионалам с уже сложившимся мнением о данной среде.

Это и хорошо, и плохо, потому что со многим нужно бороться — со многими стереотипами. Например, кто из тех, кто работал с рекламой, не встречался с двумя диаметрально противоположными мнениями? С одной стороны говорят: «”Facebook” в России не работает. Это чуждая европейская соцсеть, из которой очень сложно получить большую пользу». С другой стороны — апологеты другого лагеря — это те, кто говорят, что в «Одноклассниках» деньги закончились, и платежеспособной аудитории там нет, или: «Они уже безнадежно устарели».

И то, и другое – это 2 варианта неправды. Они имеют под собой определенные, так скажем, смысловые нагрузки, но и с тем, и с другим можно работать. И именно потому, что работа начинается с синхронизации, с несогласия, с установления своего авторитета, в этом и есть основная сложность, но и большие шансы.

Вот про становление нашего пути установки авторитета, синхронизацию с потенциальным клиентом и дальнейшего его сопровождение, вот примерно про это я и хочу с вами поговорить. Вперед!