2.4 Отсутствие конверсионных блоков

Авторизуйтесь или зарегистрируйтесь бесплатно, чтобы получить доступ к материалу.

Чтобы получить доступ не только к этому материалу, но и ко всем разделам и инструментам, пожалуйста, присоединитесь к сети ADCONSULT Network. Узнайте подробнее, как это сделать.

 

Конкретно этот материал доступен после бесплатной регистрации. Это займет 10 секунд.

Денис Баталин

Бизнес-тренер, консультант, эксперт по digital маркетингу и онлайн-рекламе, совладелец ADCONSULT и директор digital-проектов компании, автор и разработчик всех образовательных программ в сфере онлайн-рекламы.

Следующая причина, по которой пользователи не совершают никаких действий на сайте рекламодателя после того, как они перешли, кликнув по баннеру, который был размещен на нашем сайте, причина называется «недостаточность конверсионных блоков» либо просто отсутствие этих конверсии.

Что такое эти конверсионные блоки? Что это вообще такое? Конверсионными блоками мы называем некие включения на странице, на которую в итоге попадает пользователь, которые как бы подталкивают его к совершению каких-то действий. Делают иногда это в очень резкой форме, очень жесткой, иногда очень плавно, но они обязательно есть. Я сейчас начну рассказывать — вы сразу же вспомните, о чём я говорю.

Мы выделяем несколько таких конверсионных блоков. Первый конверсионный блок называется Eye-Catcher (захватыватель глаза) — это всё то, что очень контрастно и привлекает к себе внимание, при этом как бы фокусирует взгляд пользователей на себе.

Давайте я попробую изобразить, как это может выглядеть. Представьте страницу сайта, на которой внизу находится моя фотография. И фотография выглядит следующим образом.

Понятно, что в какой-то момент вы будете смотреть именно в левый верхний угол, потому что я туда указываю. Вот он Eye-Catcher.

Eye-Catcher — это когда у нас всюду серый фон и огромная желтая кнопка по центру за призывом «Купи!»

Призывы или Call-to-Action (призывы к действию) — это второй вид конверсионной формы, это то, что непосредственно формирует у пользователя желание что-либо сделать здесь и сейчас. Call-to-Action могут принимать разные абсолютно формы.

Самый распространенный и уже порядком поднадоело, честно говоря, нашим пользователям формат — это формат обратного счетчика, когда обратный счетчик отчитывает минуты, секунды с информацией о том, какое количество времени у пользователя осталось до того, чтобы сделать конкретную заявку или заказ.

Call-to-Action могут принимать не столь категорично резкие формы, надоевшие всем, а, например, выглядеть следующим образом:«При осмотре объекта, когда речь идет о продажах недвижимости, например, не забудьте сказать менеджеру ваш персональный идентификационный код, — и дальше идет сам код, — для того, чтобы получить специальный бонус, подарок». Понятно, что в этот момент мы фактически на этого пользователя вешаем маячок, и в случае, если он придет к нам на объект, мы сразу же пойдем, откуда он пришел, при этом, дополнительно формируя действие, желание к действию под названием записаться, например, на осмотр объекта или проводя аналогию — на тест-драйв какого-либо автомобиля.

Короче говоря, Call-to-Action’ов, Eye-Catcher’ов, всевозможных призывов, и вообще, проще — конверсионных блоков — вообще множество. Мы лишь должны с вами нашим цепким профессиональным взглядом всегда проводить микроаудит страниц, куда приземляются пользователи, с целью поиска этих конверсионных блоков. И если это унылая страница, на которой всё, что можно сделать — это прочитать характеристики товара либо услуги конкретного предложения, и, в общем, где-то там, справа сверху болтается телефон, — конечно же, эта страница будет сильно проигрывать хорошо сделанному лэндингу с обилием включений различных конверсионных блоков.

Дополнительных материалов для этого курса не предусмотрено.

ВАМ ТАКЖЕ БУДУТ ПОЛЕЗНЫ СЛЕДУЮЩИЕ КУРСЫ: