1.5 Недоступность рекламного инвентаря

Денис Баталин

Бизнес-тренер, консультант, эксперт по digital маркетингу и онлайн-рекламе, совладелец ADCONSULT и директор digital-проектов компании, автор и разработчик всех образовательных программ в сфере онлайн-рекламы.

Еще одна причина называется «недоступность рекламных баннеров пользовательской аудитории». Что стоит за этими словами? Всё очень просто. Рекламодатель предлагает нам размещать такие форматы на наших медиа носителях, которые просто в силу определенных причин не доступны конечным пользователем.

Например, он говорит: «Ребята, знаю, что на вашем проекте есть такой рекламный формат как брендирование (иногда его называют «боковое брендирование»). А давайте-ка, друзья, я у вас его куплю». И здесь вы должны совершенно точно понимать, как люди, которые вообще-то заинтересованы во второй сделке, третьей, четвертой, пятой, шестой, что сейчас наступает момент истины. Либо вы ему скажете, что, на самом деле, большинство тех пользователей, которые заходят на ваш сайт, на котором вы продаете эту рекламу, просто не увидят его боковое брендирование в силу того, что, судя по отчетам и статистике и метрике вашего сайта, большинство из ваших пользователей сидят на таких мониторах, что они просто не видят (мониторчики маленькие) этого бокового брендирования. Либо, вы ему делаете одну продажу и забываете про него, потому что он, конечно же, крайне останется недоволен результатами такого размещения.

Поэтому, доступность инвентаря, это такая, на самом деле, история, как про вас, так и про рекламодателя. Вы должны ему совершенно честно рассказать о том, что, например, большинство пользователей предпочитают не доскролливать ваш сайт до конца страницы, поэтому никто не будет кликать по его баннерам просто в силу того, что лишь какие-то сотые доли процентов его, в принципе, увидят. Или вы говорите о том, что, несмотря на его желание разместить очень красивый симпатичный Flash-баннер на вашем сайте, эта реклама окажется малоэффективной в силу того, что, например, 80% ваших пользователей заходят на ваш сайт, например, с устройств Apple, iPad или iPhone, на которых просто Flash-баннер не виден.

Поэтому доступность и недоступность инвентаря — это зона ответственности ваша, но и возможность ваша же — обсудить другие варианты размещения рекламы в интересах рекламодателя. Например, вы можете сказать: «Слушайте, ну, правда, вот никто боковое брендирование не увидит, но зато мы можем вам предложить инструмент, который увидит абсолютно все — это CatFish». Или вы говорите: «Слушайте, ну, я вам искренне не рекомендую размещать Flash-баннер, но зато, знаете, отлично всегда отрабатывает FullScreenс Preload — это огромный баннер, который загружается перед тем, как загружается основной контент сайта».

Это будет полезно для рекламодателя. Да, это, в конечном итоге, приведет вас к повторной и к следующим сделкам.

Дополнительных материалов для этого курса не предусмотрено.

ВАМ ТАКЖЕ БУДУТ ПОЛЕЗНЫ СЛЕДУЮЩИЕ КУРСЫ: