1.2 Нет трафика

Денис Баталин

Бизнес-тренер, консультант, эксперт по digital маркетингу и онлайн-рекламе, совладелец ADCONSULT и директор digital-проектов компании, автор и разработчик всех образовательных программ в сфере онлайн-рекламы.

Давайте начнем с первого клиентского возражения, когда клиент нам говорит: «Разместил у вас баннер, но вы знаете, совсем мало людей кликнуло по нему и перешло ко мне на сайт, на посадочную страницу, на лэндинг, куда угодно…». Знаете, у этого возражения есть несколько причин. Мы с вами их сейчас очень-очень подробно разберем.

Первая из них называются «фиго́вый» формат или «фиго́вый» креатив самого баннера. Действительно, с момента, когда просторы интернета увидели первый баннер, а это было еще в 1994 году, прошло много времени, и, конечно же, эффективность того первого баннерного размещения очень сильно отличается от эффективности размещения баннеров в сегодняшнем современном живом мире.

Тогда, в 1994 году, почти 50% всех тех, кто увидел баннер, кликнул на него, потому что это было интересно, потому что это было необычно, потому что это было креативно. Мне кажется, даже некоторые воскликнули: «Ну, наконец-то, наконец-то появилась реклама в интернете».

И, конечно, это не идет ни в какое сравнение с сегодняшними размещениями, когда даже самые успешные порою баннеры получают какие-то десятые, а то и сотые доли в процентах кликов по нему. Это значит, что из тысячи людей, которые просмотрят этот баннер, вовлекутся во взаимодействие с ним лишь 1–2, а, может быть, даже и меньше человек.

Понятно, что баннеры приелись, баннеры надоедают, появляется баннерная слепота. Но это связано также с тем, что очень большое количество рекламодателей просто не понимает и не разбирается в существе самого баннера, что баннеры могут быть разных форматов. Да, у баннеров есть специфичные подходы к креативу для того, чтобы они привлекали вынимание.

Давайте договоримся с вами вот о чём, что баннер, с сегодняшнего дня, современный баннер — это не тот продолговатый квадратик, к которому мы так с вами привыкли, это свыше 50 форматов, которые покупаются и продаются сегодня в Рунете, это гигантское количество форм, которые, действительно, высококонверсионны, высококликабельны, просто потому, что на некоторые из этих баннеров невозможно не обратить внимание — всевозможные CatFish, ScreenGlide, KeekSide и Бог его знает чего еще (кстати говоря, про баннеры я рассказываю в отдельном курсе, пожалуйста, просто посмотрите) — привлекают внимание гораздо большего количества пользователей, чем наши с вами квадратики.

Поэтому первая проблема, которая, возможно, у нас появилась в связи с появлением этого рекламодателя, правильно называется он просто хочет стандартный, классический, не интересный пользователем продолговатый формат баннера, а не что-то интересное, что-то, что будет обращать на себя внимание.

Вторая история — это история, конечно же, про креатив. Очень часто креатив не самодостаточен, очень часто креатив невыразительный, очень часто креатив не привлекает внимание. И совершенно очевидно, что я не буду сейчас рассказывать всё про то, как должен выглядеть идеальный баннер, но мы с вами должны прекрасно понимать, что он должен обладать хотя бы или как минимум таким свойством, как catching (привлечение внимания), calltoaction (призыв к действию). Этот баннер может быть динамичным или статичным, но он всегда должен быть выразительным. Вот это вот слово «выразительность» — это такая главная сущность хорошего, с точки зрения креатива, прежде всего, баннера.

Здесь сложно приводить какие-то примеры, которые подошли бы абсолютно к любому размещению, к любому медианосителю, но я, пожалуй, попробую это сделать.

Несколько лет назад был очень популярен баннер, и вы его наверняка помните или видели похожие баннеры, когда маленькая-маленькая мушка, причем такая фотореалистичная, ползала по экрану и нам казалось, что на самом деле это не что-то происходит внутри на самом сайте, а, действительно, маленькая мушка ползает по нашему экрану. Когда мы, наконец, пытались смахнуть эту мушку рукой или карандашом, мы натыкались, собственно говоря, на некое рекламное сообщение, которое находилось рядом с этой мушкой: рекламное сообщение про продажу автомобиля, бетона, консалтинговых услуг — чего угодно.

Это, скорее, средство выражения, средство привлечения внимания, но мне кажется, что мне удалось рассказать вам о том, что является главной сущностью выразительного, с точки зрения креатива, баннера.

Ну, и, конечно же, формат. Форматов много, свыше 50 штук. И с большинством из них вы можете познакомиться на сайте www.adriver.ru. И в правой колонке, в дополнительном меню, пожалуйста, перейдите во вкладку «Витрина баннеров». Там вы можете во всех деталях, нюансах и подробностях рассмотреть абсолютно любые стандартные для интернета форматы баннеров и предлагать своему рекламодателю.

Oкей, идем дальше.

Дополнительных материалов для этого курса не предусмотрено.

ВАМ ТАКЖЕ БУДУТ ПОЛЕЗНЫ СЛЕДУЮЩИЕ КУРСЫ: