О чем этот курс?

Авторизуйтесь или зарегистрируйтесь бесплатно, чтобы посмотреть видео.

Чтобы получить доступ ко всем разделам и инструментам, пожалуйста, присоединитесь к

Денис Баталин

Бизнес-тренер, консультант, эксперт по digital маркетингу и онлайн-рекламе, совладелец ADCONSULT и директор digital-проектов компании, автор и разработчик всех образовательных программ в сфере онлайн-рекламы.

Мы поговорим с вами про баннерную рекламу, про то, как сделать так, чтобы каждая наша первая продажа превращалась в продажу вторую.

В продаже баннерной рекламы существует несколько таких узких моментов: очень часто рекламодатель соскакивает, когда он не чувствует эффективности от размещения своей баннерной рекламы на наших медиа носителях.

И существует 3 основных вопроса у рекламодателей, 3 основных недовольства, если хотите.Они могут быть недовольны тем, что слишком мало людей (иными словами трафика) приходят на сайт рекламодателя после размещения на нашем медиа носителе баннера. Это проблема номер один. Он просто говорит: «Ребята, слушайте, я вот разместил баннер, несколько баннеров, но ни фига нету клиентов, они ни фига не приходят на мой сайт». Проблема номер один — нет клиентов, нет трафика, нет людей на страницах посадки рекламодателя.

Вторая проблема, о которой нам также рассказывают рекламодатели, которым мы пытаемся подсунуть следующий счет на пролонгацию размещения баннерной рекламы. Он говорит: «Ну, слушайте, ну, да, да, как бы люди есть, всё хорошо, трафик достаточно большой, но никакого выхлопа нету: никто не звонит, никто не присылает заявки, никто не пишет в форму обратной связи. Мне кажется, что это не те люди. Какие-то ребята приходят с вашего сайта, но это, скорее, не мои клиенты».

Наконец, 3 проблема, о которой говорят рекламодатели, звучит как: «Вы знаете, да, действительно, благодаря размещенной баннерной рекламе на вашем сайте, на моем сайте оказались люди. Действительно, они оформляют заявки, оставляют какие-то комментарии в формы обратной связи, но никто из них не становится покупателем».

Это три таких магистральных возражения, которые всегда возникают или обычно возникают, когда речь идет про баннерную рекламу.

Я искренне убежден в том, что мы с вами можем научиться отлично и эффективно работать с этими тремя возражениями, если начнем с понимания одной очень важной вещи, что между продажей классической оффлайновой рекламы и продажей баннеров существует одна глобальная разница. Я сейчас попробую в примере вам объяснить, что это за разница.

Предположим, мы с вами продаем в глянцевом журнале разворот. Пусть это будет некий премиальный автомобиль или даже дилерский центр премиального автомобиля, допустим, «Toyota».

И вот нам присылают некий шаблон, макет этого разворота. Мы смотрим на него, являясь с вами оффлайновым продавцом, радуемся тому, что, наконец-то, хоть какой-то макет прислали, ставим его в тираж, получаем тираж, и, в общем, как-то про него успешно забываем.

Можем ли мы предположить, что в момент получения макета, который приходит к нам от рекламодателя, от этого дилерского центра, мы вдруг понимаем, что сам по себе макет, расположение автомобиля в этом дилерском центре, выглядит настолько ужасно, что, скорее, будет отталкивать потенциального покупателя от этой рекламы, нежели вовлекать и приводить к неким рекламным коммуникациям.

Что мы в этом случае можем сделать с вами как оффлайновый производитель рекламы? Неужели мы побежим к рекламодателю и скажем: «Слушайте, ваша реклама настолько плоха, что, на самом деле, никто не захочет воспользоваться вашим специальным предложением»? Наверно, нет. Еще сложнее предположить ситуацию, что мы не просто оценим его рекламу, макет его рекламный, но и придем к нему в салон для того, чтобы посмотреть, насколько эффективно бегают по салону, например, продавцы-консультанты, или достаточно ли удобно и комфортно потенциальному покупателю совершать заказ нового автомобиля. Или какие-то вещи, связанные с тем, что например, нам может показаться, что топовые автомобили, которые, собственно говоря, и были прорекламированы на макете, стоят где-то на задворках, а не спереди, как того, вообще-то, предполагает, наверное, рекламная коммуникация.

Конечно, нет, нет и нет. Мы не можем себе представить или предположить, что мы начнем говорить рекламодателю: «Ни в коем случае не замещайте этот макет», и, конечно, же, мы с вами не можем предположить, что приедем к нему в офис и скажем, что необходимо изменить и поменять в его салоне для того, чтобы реклама, которую он размещает у нас в журнале, была, действительно, эффективной.

Так вот я вам обещал рассказать про магистральное различие. Когда мы с вами продаем баннерную рекламу, мы с вами обязаны, на самом деле, реально и рационально оценивать тот креатив, который нам присылают рекламодатели; мы с вами (это наша зона ответственности) должны, действительно, проводить аудит площадки рекламодателя; мы с вами должны делать всё возможное для того, чтобы клиент остался доволен от рекламного размещения баннеров на нашем проекте.

Что мы должны с вами сделать? Мы разберем в этом нашем большом курсе, где будем очень-очень подробно и детально с вами говорить о том, на что нужно обращать внимание при продаже баннерной рекламы, потому что главное в продажах, как мы с вами понимаем, — вторая сделка. Сделка не первая. Естественно, за счет красивых глаз, личной харизмы почти всегда мы сможем сделать первую продажу, но, еще раз повторюсь, главное в продаже баннерной рекламы — продажа вторая. Вторая, третья и последующие сделки.

Oкей, приступим.

Дополнительных материалов для этого курса не предусмотрено.

ВАМ ТАКЖЕ БУДУТ ПОЛЕЗНЫ СЛЕДУЮЩИЕ КУРСЫ: