Часть №3. Как знание своей аудитории влияет на объем продаж рекламы в СМИ?

Авторизуйтесь или зарегистрируйтесь бесплатно, чтобы получить доступ к материалу.

Чтобы получить доступ не только к этому материалу, но и ко всем разделам и инструментам, пожалуйста, присоединитесь к сети ADCONSULT Network. Узнайте подробнее, как это сделать.

 

Конкретно этот материал доступен после бесплатной регистрации. Это займет 10 секунд.

Елена Пацар

Медиаконсультант и бизнес-тренер, работает для клиентов ADCONSULT в больших консалтинговых проектах.
Работала главным редактором информационного агентства Амител (г.Барнаул, Алтайский край).  Основная специализация Елены — работа региональных редакций с аудиториями в условиях погони за трафиком, отстройка онлайн-редакций, повышение эффективности взаимодействия с коммерческой службой.

Итак, мы приходим к пониманию, что качественный ресурс — это тот, который не гонится за трафиком, а производит качественный контент.

Более того, качественный медиаресурс — это тот, у которого очень хорошая лояльная аудитория. Однако, как это знание нам поможет в работе с рекламодателями? Ведь не секрет, что региональные рекламодатели обращают внимание на два самых ярких показателя аудиторной аналитики – это на количество читателей и на page view, продумывая бюджет своей будущей рекламной кампании.

О чем здесь нужно сказать? Нужно непременно постараться изменить модель общения с рекламодателями, ведь вы, продавая свой медиа, продаете только одно — аудиторию. И только вы знаете, насколько она хороша.

Считается, что рекламная кампания эффективна и хороша тогда, когда показов этой рекламы как можно больше. Поэтому, что делает отдел продаж, у которого перед глазами висят цифры, которые он должен сделать в конце месяца или в конце года? Отдел продаж бежит в редакцию и кричит: «Ребята, давайте генерировать больше трафика. Нам это нужно для того, чтобы продавать хорошо рекламу». Однако здесь нужно помнить о том, что существует у медиа очень мощные конкуренты в виде «Яндекса» или «Google», у которых однозначно больше охват аудитории и стоимость показа и контакта с читателями, она гораздо дешевле.

Кроме того, у нас есть и другой конкурент — это социальные сети, у которых также огромный охват и им легче приобрести себе новую аудиторию. И не будем забывать также о социально-демографическом таргетинге. Это когда реклама показывается по полу, возрасту, по профессиональным или другим жизненным интересам, а все эти данные мы оставляем в профайле социальной сети.

Что же делать? Еще раз скажу. Нужно менять свою модель общения с рекламодателем. Часто бывает так, что, даже зная все эти тренды, и зная, что сейчас на самом деле в мире медиаиндустрии всё меняется, отдел продаж на это закрывает глаза с тем, чтобы как можно быстрее сделать план.

Расскажу о моем личном опыте, который случился в первые 2 месяца с начала реформ в Amik.ru. Рекламодатели отчаянно не хотели признавать то, что медиаиндустрия меняется и меняется всё, что касается рекламы. Они требовали сделать так, как хотят они.

Что мы сделали только для двух клиентов и только в двух случаях? Мы опубликовали — на тот момент это еще было можно — то, что хотят эти клиенты и совершенно бесплатно провели чуть позже другую рекламную кампанию так, как видели ее мы. Клиент повредничал, но все-таки с цифрами не поспоришь. Он увидел, что наши идею гораздо более прогрессивные и более эффективные, поэтому поверил нам и больше из нашего издания он никуда не уходит. Другие клиенты увидели эти примеры, начали к нам приходить, звонить и говорить: «Вот я там видел у вас на странице такую рекламу, сделайте мне так же».

Поэтому реформировать и рекламный рынок вы тоже можете. Главное — знать, что теперь, например, существует и очень сильно развивается такая болезнь как «банерная слепота». И кроме того процветают еще «банеровески». Поэтому стоит задуматься о том, что нужно наверное производить нативную рекламу. Если вы к этому еще не пришли, то время уже пришло.

Ведь мудрый и продвинутый рекламодатель, он наверняка придет в то медиа, которое этим занимается. Если вы этим не занимаетесь, то, скорее всего, у вас есть возможность потерять этого рекламодателя, ведь он уйдет опять же в «Google», «Яндекс», социальные сети, которые демпингуют и делают показы рекламы дешевле, и найдет эффективность своей рекламной кампании там.

Поэтому уже пришло время понять, что рекламная модель журналистики изменилась, она сломана, и поэтому уже и рекламодателю не важно, сколько у вас читателей, сколько у вас page view. Ему важно понять, что ваша аудитория, она качественная и ее легче приводить в рекламных кампаниях к покупке определенных товаром, которые вы рекламируете на своих ресурсах, или подталкивать их к совершению определенного действия, на которое рассчитана рекламная кампания. Если вы уже сейчас задумываетесь об этом, то имидж вашего издания, безусловно, снова улучшится, а рекламные кампании станут гораздо более эффективными.

Дополнительных материалов для этого курса не предусмотрено.

ВАМ ТАКЖЕ БУДУТ ПОЛЕЗНЫ СЛЕДУЮЩИЕ КУРСЫ: