2.9 Способы 25, 26, 27

Авторизуйтесь или зарегистрируйтесь бесплатно, чтобы получить доступ к материалу.

Чтобы получить доступ не только к этому материалу, но и ко всем разделам и инструментам, пожалуйста, присоединитесь к сети ADCONSULT Network. Узнайте подробнее, как это сделать.

 

Конкретно этот материал доступен после бесплатной регистрации. Это займет 10 секунд.

Денис Баталин

Бизнес-тренер, консультант, эксперт по digital-маркетингу и онлайн-рекламе, совладелец ADCONSULT и директор digital-проектов компании, автор и разработчик всех образовательных программ в сфере онлайн-рекламы.

Знаете, мы любим в ADCONSULT шутить, что залог успешных продаж — это всегда три вещи: это вера в продукт продавца; вера в себя и вера в статистику.

На самом деле, я как digital директор, еще искренне верю в технологию. Как настоящий технократ, я реально верю в технологию. И когда мне, например, говорят: «Дэн, всё здорово, замечательно, но ты понимаешь, чтобы всё это сделать, блин, это нужны такие ресурсы». У меня и на этот вопрос, на это возражение есть ответ.

Любые вопросы, так или иначе, снимаются теми инструментами, которые уже сейчас есть в интернете. Поэтому, когда мы говорим о массовых, масштабных коммуникациях в сети, нашим желанием рассказать всем и вся, и поведать всему миру о том, какие замечательные у нас кейсы есть, и как здорово мы работаем с рекламодателями, и насколько они успешны, здесь нам на помощь придет, например, такой сервис, как «OnlyWire», которым я вам советую воспользоваться. Сервис примечателен тем, что буквально в пару кликов мыши, вы можете информацию о своих достижениях разместить не только на одной какой-то площадке, в одной социальной сети, но сделать это в 50-ти других мест — на Blogspot.com, в Reddit.com, в наших классических – ВКонтакте, в Одноклассниках. То есть буквально с кликом одной мыши ваша информация уходит в 50 различных социальных сетей. Таким образом, у вас резко увеличиваются возможности, вероятность зацепить нового рекламодателя либо напомнить о себе рекламодателю старому.

Совет №26 и способ №26. Это такая очень тонкая материя. Но вы сейчас всё поймете. Значит, способ называется «используйте с социтированием».

Видите ли, дело в том, что, когда «Google» и «Яндекс» принимают решения о том, что вы, как проект, из себя представляете, например, с точки зрения рекламы — отображать ли ваш проект в поиске тем людям, которые набирают поисковый запрос «где лучше всего разместить вам рекламу» или «какая онлайн реклама работает в интернете»,они пытаются узнать о вас, о вашем проекте, в том числе, и то, на кого он похож — кто на вас ссылается, и какие у вас есть не конкуренты, а, скорее, коллеги.

Поэтому, когда вы на каких-то сторонних ресурсах размещаете о себе любимых информацию, ну, например, на Reddit.com, или на Blogspot.com, или где-то еще, вы размещаете свой собственный кейс. Например, на проекте таком-то состоялся успешнейший социальный проект такой-то такой-то. Такие результаты у него были — вот довольный рекламодатель. Когда вы описываете его, не забывайте упомянуть, в том числе ваших прямых, но, может быть, более успешных конкурентов для того, чтобы у «Google», у «Яндекса» сложилось впечатление, что вы находитесь с ними в некой одной плоскости, на одном уровне, даже, если вы значительно ниже их.

Это, правда, важно делать. И тогда, действительно, в голове, понятно, что в компьютерной голове поисковых роботов, вы, действительно, немножечко становитесь на один уровень. При этом не обязательно давать ссылки на эти проекты, важно просто их упомянуть.

Иными словами. Например, когда мы рассказываем про космос. И у нас блок про космос, и мы где-то рекламируем на других сайтах, мы можем текст с вот этой рекламой, с этим пресс-релизом начать такими словами о том, что наряду с интернет-сайтом «NASA», в России существует блок платформа для всех любителей космоса. И в голове поисковых систем это выведет, еще раз подчеркну, ваш сайт на некий одинаковый уровень, да, с сайтом «NASA». Вот такая вот интересная история, достаточно не тривиальная.

Но перейдем к способу №27. Здесь я хотел бы рассказать вам про персонализацию общения. Это то, чем многие продавцы пренебрегают. Это то, чем многие владельцы, на самом деле, медиа носителей в интернете пренебрегают. Это персонализация общения.

Кто мне продает рекламу? Что кроется за этой подписью «рекламный отдел», «рекламная служба», некая Аня? Я хочу иметь дело, я говорю сейчас за рекламодателя, с живым человеком. С живым человеком, да. Я хочу видеть его глаза, я хочу понимать, что это, например, роскошная девушка, или симпатичный парень. Я, в случае, если вы не можете себе позволить размещать фотографии, изображения ваших продавцов или себя любимого в коммуникации с рекламодателем — отлично, используйте персонажи. Пускай какая-то белка работает от отдела продаж вашего. Или какой-то слон специальный. Это то, что цепляет, это то, что впечатляет. И наша задача с вами — и впечатлить, и зацепить рекламодателя.

Поэтому, способ №27, такой совет — это используйте как можно больше персонализации в вашем общении с потенциальными и действующими рекламодателями.

Дополнительных материалов для этого курса не предусмотрено.

ВАМ ТАКЖЕ БУДУТ ПОЛЕЗНЫ СЛЕДУЮЩИЕ КУРСЫ: