2.8 Способы 22, 23, 24

Денис Баталин

Бизнес-тренер, консультант, эксперт по digital-маркетингу и онлайн-рекламе, совладелец ADCONSULT и директор digital-проектов компании, автор и разработчик всех образовательных программ в сфере онлайн-рекламы.

Способ №22. Подумайте, кому будет больше доверия — к тем ребятам, которые просто на каком-то ресурсе продают рекламные инструменты, баннеры, спецпроекты, или к ребятам, у которых есть собственная лаборатория по изучению онлайн продаж или по продажам конкретного товара в онлайне, или по сезонному изучению продаж в онлайне. Совершенно очевидно, что это будут ребята второго вида.

Поэтому здесь, скорей, история про то, что никто не мешает вам сделать финт ушами, ход конем — как угодно это назовите — и стать маленькими экспертами в своей собственно области. Понятно, что от вас никто не требует академических знаний. Никто не требует плана научно-исследовательских работ на год. Всё что, например, вы можете делать в интересах ваших рекламодателей в вашем регионе или в вашей нише — это один раз, может быть, два раза в год проводить такое, знаете, линейное анкетирование ваших рекламодателей. Спрашивать: «Как, вообще, всё? На что тратить бюджеты? А где проблемы основные? с обещанием того, что сводный обобщенный отчет вы им отправите по почте». И, поверьте, вы это сделаете, потому что это 20–30 звонков, но вы уже, блин, экспертная организация.

Поэтому мой совет, он сводится к тому, чтобы перестать быть просто еще одними из 150-тысячными ребятами, которые продают онлайн инструментарий, а стать ребятами, которые проводят исследования и продают тот инструментарий, который, действительно, эффективно работает.

Способ №23. Расскажите о себе языком stakeholders и уважаемых изданий. Речь здесь идет о том, что, слава Богу, в России всё покупается и всё продается. И достаточно большое количество сервисов в интернете, которые позволяют бремя доказывания того, что вы самый лучший проект для размещения рекламы, вы — те самые ребята, у которых самые высококонверсионные баннеры, самые лучшие спецпроекты, перенести себя на людей, которых знает мир или на издания, которые уважают и читают.

Например, с помощью b2blogger.com вы можете всегда приобрести хорошую «прессуху» — пресс релиз, либо анонс, либо комментарий, либо интервью. Но таких, казалось бы, уважающих и непродающихся изданий, как «Московский комсомолец», «АиФ», «Forbes», «Ведомости» и так далее, и так далее. Несколько сотен крупных информационно-издательских агентств, готовых с распростертыми объятиями разместить о вас почти любую информацию, только деньги давай. То же самое касается ведущих и успешных блогеров с многотысячными, статысячными аудиториями в интернете. С помощью сервиса, например, blogun.ru, о вас с удовольствием расскажут и покажут топовые блогеры, причем в конкретных цифрах, на конкретных примерах, как они у вас, например, размещали рекламу.

Правда в том, что, действительно, всё покупается и продается. Главное — знать те места, где всё это покупается и продается. Два инструмента у вас есть, остальные найдете.

Способ №24. Это способ и совет в коммуникациях с клиентами быть системным и постоянным. Очень такая простая вещь, о которой многие забывают на самом деле. Одно дело вы вдруг взрываетесь и наскоком пытаетесь развить и коммуникации в «Facebook» и во «ВКонтакте», на своем собственном сайте, интервью, и здесь всё, в общем… Но потом всё это затихает, затихает, затихает постепенно, сходя на нет.

Да, мощный импульс. Да, о вас все узнали. Но, в конечном итоге, прошло несколько недель, месяцев — про вас все забыли.

И совсем другое дело, когда вы очень методично, пусть маленькими дозами, пусть не с таким наскоком, не с такой силой, методично, системно рассказываете о своих успехах. Методично и системно размещаете новые кейсы успешные, и успешных рекламодателей, которые были размещены на вашем проекте. Методично рассказывайте о ваших успехах в Facebook, в LinkedIn и так далее.

Вот, второй подход, он работает гораздо более эффективно, чем подход первый. Поэтому, системность и методичность — наша всё, не смотря на то, что совет лежит на поверхности, хотел бы про него напомнить.

Дополнительных материалов для этого курса не предусмотрено.

ВАМ ТАКЖЕ БУДУТ ПОЛЕЗНЫ СЛЕДУЮЩИЕ КУРСЫ: