2.7 Способы 19, 20, 21

Денис Баталин

Бизнес-тренер, консультант, эксперт по digital-маркетингу и онлайн-рекламе, совладелец ADCONSULT и директор digital-проектов компании, автор и разработчик всех образовательных программ в сфере онлайн-рекламы.

Способ №19. Выуживайте вашу аудиторию, размещайте ее. И делайте на нее ретаргетинг. Расскажу сейчас, что кроется за этими фундаментальными словами.

Каждый раз, когда к вам на ваш сайт приходит какой-то человек, вы можете с помощью инструментов Google Analytics и Яндекс Метрики повесить на него специальный маячок. Если он уже к вам пришел, если он в какой-то момент был заинтересован конкретной вашей услугой либо инструментом, и пришел к вам на сайт, например, с помощью контекстной рекламы либо поиска по поисковым системам Яндекс, Google — он был уже в этом заинтересован.

Да, в момент, например, когда у него возникало желание позвонить вам, заполнить заявку, как-то прокоммуницировать с вами, его могло что-то, например, отвлечь — ребенок, чайник закипевший, что-то еще. Он отвлекся, случайно закрыл вкладочку, и навеки забыл о вас. Такая ситуация была возможна раньше, но не сейчас. Сейчас вы уже повесили на него специальный маячок. И можете отслеживать его в сети интернет.

И именно этому товарищу можете напоминать о себе. Можете рассказывать о том, что «Эй, дружок, ты забыл на самом деле нам позвонить. Мы — те самые ребята, которые размещают самую эффективную рекламу в сети в регионе таком-то»,или сказать:«Дружище, месяц назад ты искал такое-то предложение, сейчас оно в 2 раза дешевле. Пожалуйста, зайди на сайт, заполни заявку…» После точек вставьте всё, что вам хочется, и всё, что нужно.

То есть с помощью инструментов ремаркетинга, ретаргединга мы можем людей размечать в зависимости от их интересов, и потом именно на этих ребят транслировать наше рекламное сообщение.

С помощью способа №20 мы можем использовать новые возможности Facebook для того, чтобы стрелять, как снайперы четко и ровно в голову нашим потенциальным рекламодателям.

Как устроен этот инструмент? Невероятно просто, легко. И хочу вам честно сказать, что этот инструмент один из самых эффективных.

Как он работает? Facebook говорит: «Ребята, раньше вы вашу рекламу в Facebook показывали, вообще, абы кому. Или пытались настроить какие-то таргеты, выбрать целевую аудиторию, которой транслировали какие-то ваши рекламные сообщения о том, что, вообще-то, на вашем сайте есть 20 тысяч, допустим, рыбаков или охотников, которым можно что-то продать». Сейчас Facebook нам говорит: «Слушайте, у вас за всё это время было 3 тысячи клиентов (или 300 клиентов, или 30 клиентов — не так важно). Слушайте, — говорит «Facebook», — поделитесь с нами, пожалуйста, их адресами, именами, и, может быть, телефонами. Или только их e-mail адресами и именами, или только их e-mail адресами, или телефонами. И именно на этих людей, и только тех людей, которые есть в вашей табличке, в вашей выгрузке из СRМ’ки, мы и будем показывать ваши рекламные сообщения».

Удивительно, согласитесь. Но это та возможность, которая совсем недавно, буквально пару месяцев назад, появилась в «Facebook», и которая зарекомендовала себя, как небывалой, невероятно эффективной. Пользуемся мы, и вы пользуйтесь на здоровье.

Способ №21. Рассказывайте о вашем проекте. Не на вашем проекте, а там, где есть потенциальная и интересная аудитория. Слушайте, ну, честно скажу, что как бы вроде бы об этом все знают. Наверное.Что есть огромная куча площадок, где вообще-то уже сейчас находятся медиа байеры или ваши рекламодатели. Но нам почему-то всё время кажется, что лучше еще полтос забросить в контекст, и, в общем, кого-то из интернета выцепить. Или где-то самим разместить баннеры, которые нас будут рекламировать. Или размещать баннеры, рекламирующие наши рекламные возможности.Это не тавтология, кстати говоря, была. Рекламирующая наши рекламные возможности на нашем собственной сайте.

При этом мы совершенно забываем о том, что есть способы и попроще. Это я к чему? Может быть, не тратить деньги понапрасну? Может быть, я не знаю, начать вести блок на Sostave. Может быть, активнее присутствовать в AdIndex. Может быть, имеет смысл покупать размещение постов в пабликах, где есть рекламодатели, где вы точно знаете, что они есть, вместо того, чтоб пытаться завести этих ребят к себе на сайт.

Подумайте об этом. Это, действительно, может стать тем самым шагом, который радикально изменит ваше отношение с вашим рекламодателем, потенциальным.

Дополнительных материалов для этого курса не предусмотрено.

ВАМ ТАКЖЕ БУДУТ ПОЛЕЗНЫ СЛЕДУЮЩИЕ КУРСЫ: