2.5 Способы 13, 14, 15

Авторизуйтесь или зарегистрируйтесь бесплатно, чтобы получить доступ к материалу.

Чтобы получить доступ не только к этому материалу, но и ко всем разделам и инструментам, пожалуйста, присоединитесь к сети ADCONSULT Network. Узнайте подробнее, как это сделать.

 

Конкретно этот материал доступен после бесплатной регистрации. Это займет 10 секунд.

Денис Баталин

Бизнес-тренер, консультант, эксперт по digital маркетингу и онлайн-рекламе, совладелец ADCONSULT и директор digital-проектов компании, автор и разработчик всех образовательных программ в сфере онлайн-рекламы.

Способ №13. Напишите книгу с вечными вопросами и вечными ответами, например, о том, как делать продающую рекламу. Или, например, о том, как продавать мужчинам. Или о том, как продавать женской аудитории. Или о том, какпродавать конкретный товар либо конкретный продукт. Или о том, как продавать В2В услуги. О чем угодно, главное — о том, что вы, действительно, можете продавать в рамках ваших рекламных инструментов.

Сделайте это книгой. И здесь есть очень важный момент, и уже в эту сторону, как раз способ №15 — получите обязательно для этой книги ISBN’овский номер — это раз. И второе — обязательно сделайте после того, как книга будет написана, отредактирована редактором, на что вы потратите сущие копейки на самом деле… Причем книга, может быть не написана, а сначала надиктована на диктофон, и после этого расшифрована, что тоже стоит копейки. Короче говоря, после того, как вы получите тело, собственно говоря, самой книги, под книгой я подразумеваю, на самом деле, 8, 9, 10, 12, 20 страниц — не больше. Не нужно писать «Войну и мир».

После того, как вы вляпали туда ISBN’овский номер, после того, как вы убедились, что в книге есть конкретные ссылки на конкретные примеры, прайс-листы, медиа-kit’ы вашего агентства, как тех самых ребят, которые эту книгу написали, и которые рассказывают о том, как, наконец, выстроить рекламные коммуникации, после этого вы в эту книгу, пожалуйста, посадите, да, сделайте посев на различных torrent-площадках, потому что опыт и практика показывают, что книга ничего не стоит, если ее нет на torrent’ах. Если она появляется на torrent’ах, все считают, что, скорей всего, эта книга была украдена, скорей всего эта книга стоит дорого настолько, что проще ее скачать с торрентов.

Таким образом, вы получаете достаточный охват, в том числе и в лице ваших потенциальных рекламодателей, которые, уверяю вас, да, совершенно по-другому посмотрят на тот инструментарий, который вы предлагаете через призму этой книги. Ну, понятно, что, в общем, там должно быть какое-тосоответствующее содержание. Уверен, вам есть о чем рассказать и о чем поведать, да, про ваши замечательные рекламные инструменты.

Здесь на помощь совет №15. Это, на самом деле, совет потому, чтобы сделать процесс коммуникации с потенциальными рекламодателями, да, увлекательным. Возможно, использовать некий процесс геймификации. Возможно, использовать некие такие скрытые механики и техники.

Например, вы в той же самой книге, или на визитной карточке каждому клиенту штампуете его собственный персональный логин и пароль. Без этого логина и пароля, вообще, невозможно попасть в клуб рекламодателей вашего издания. Я понимаю, что сейчас, фантазирую, хватаю мысли из космоса, но именно так это и может выглядеть. И человек получает уже не просто визитку, или на странице книги он получает не просто некий номер, некий шифр, он понимает, что он получает доступ к чему-то закрытому — к чему-то, к чему у кого-то другого доступа нет. Он совершенно по-другому начинает относиться к тому, что вы будете транслировать уже в этом закрытом разделе.

Да, уверяю вас, ребят, которые тут же бросятся к компьютеру для того, чтобы ввести в поле логин и пароль. Логин и пароль, которые выдали, будет немного. Но это будут совершенно особенные ребята. Они как минимум оценят ваш креатив и подход к коммуникации с ними.

Поэтому, совет №16 — придумайте что-то вещное: карточка пластиковая, визитка, может быть, даже книга для того, чтобы выстроить этот процесс коммуникации с потенциальными рекламодателями через геймификацию, через тайну, если хотите.

Дополнительных материалов для этого курса не предусмотрено.

ВАМ ТАКЖЕ БУДУТ ПОЛЕЗНЫ СЛЕДУЮЩИЕ КУРСЫ: