2.4 Способы 10, 11, 12

Авторизуйтесь или зарегистрируйтесь бесплатно, чтобы получить доступ к материалу.

Чтобы получить доступ не только к этому материалу, но и ко всем разделам и инструментам, пожалуйста, присоединитесь к сети ADCONSULT Network. Узнайте подробнее, как это сделать.

 

Конкретно этот материал доступен после бесплатной регистрации. Это займет 10 секунд.

Денис Баталин

Бизнес-тренер, консультант, эксперт по digital маркетингу и онлайн-рекламе, совладелец ADCONSULT и директор digital-проектов компании, автор и разработчик всех образовательных программ в сфере онлайн-рекламы.

Вы прекрасно знаете, что очень часто покупают не у тех, у кого лучше, а у тех, кто на виду, у тех, кто находится в поле видимости. И совет №10 именно про это.

Итак, давно, может быть года 2–3 назад, я как-то отдыхал в Турции, и совершенно случайно оказался…Просто в одном отеле находился на конференции МЛМ’щиков. Туда, естественно, прикатило огромное количество бриллиантовых королей, королев, платиновых вице-президентов. И мне очень запомнилось выступление одной как раз платиновой королевши, а, может быть, и бриллиантовая она была, которая рассказывала о причинах своего успеха по продаже какой-то МЛМ-продукции. Бог его знает, «Zepter» — не «Zepter», «Gerbalife»… Что они там продавали, я уже не помню.

У них было такое очень яркое, страстное выступление, где она говорила примерно следующее: «Девочки, — говорила она в зал, — вот вы задаетесь вопросом, почему я езжу на «Lexus». Девочки, вы задаете мне вопрос, почему и как мне удалось за столь короткий промежуток и период времени купить 2 квартиры в Москве. — И так далее, и так далее, продолжает она. — Девочки, у меня есть ответ. Каждый свой день я начинаю с того, что 2 часа я захожу в профили всех моих друзей, друзей их друзей и друзей их друзей и друзей, где подмигиваю, лайкаю, шэрю их информацию и всячески пытаюсь подружиться. Я даю себе отчет, девочки, —говорит она, — в том, что большинство из этих людей меня ненавидят, банят, блокируют. Но есть те 5–10%, которые у меня покупают нашу замечательную продукцию. В этом секрет моего успеха».

Я, честно говоря, могу сказать, что при всей видимости залепухи такого подхода, она реально приносит результаты. Я, конечно, не призываю вас со страшной силой подмигивать от имени, например, вашей страницы в Facebook,от имени вашей бренд-страницы вашего рекламного агентства или интернет-портала во ВКонтакте или в Одноклассниках, но я предлагаю вам искренне подумать в этом направлении, потому что это приносит свои плоды.

Способ №11. Сделайте Screencast, именно, Screencast о вашем продукте, о ваших рекламных возможностях, и разместите его на своем собственном сайте и Youtube. Речь идет о том, что вы просто в формате некого диалога с помощью специальной программы, которая записывает Screencast, а Screencast — это когда вы, по сути, демонстрируете кому-либо экран вашего ноутбука, и видно как по этому экрану елозит, ползает мышка, видны все клики, которые она делает. Вы, собственно говоря, садитесь перед компьютером, запускаете программу типа «Screencast-O-Matic»,и реально в течение 15-ти минут рассказываете вашим потенциальным рекламодателям о вашем продукте и рекламных возможностях.

Очень просто сделать. Еще проще разместить на Youtube. И в формате такого открытого диалога простыми словами есть всегда возможность рассказать рекламодателям даже о самых сложных рекламных инструментах, которые есть у вас на проекте. Вы тупо открываете конкретную страницу и говорите: «Вот здесь будет размещен ваш баннер, как вот этот, обратите внимание — это баннер №16. Он отличается тем, что находится в видимой части экрана, на первом скролле. У него примерно следующий средний СТR. Есть возможность размещения здесь такого и такого формата».

А дальше переходите, например, к следующему рекламному инструменту, и точно так же рассказываете прямо на своем мониторе, да, по сути, делая из этого один нормальный, понятный, глобальный screencast. Ничего в этом нет плохого в том, что он не снят профессионалом, или, там, вы будете запинаться, запутываться в языке. Абсолютно нормальный, живой язык, понятный, и хорошо воспринимаемый на слух рекламодателем.

Поэтому не ленитесь сделать из screencast’а ваших рекламных возможностей. Вам это реально пригодится.

Совет, способ №12 — это делайте интервью с вашим рекламодателем. Вот прямо так, реально. При этом интервью может иметь следующий вид. Рекламодатели могут рассказывать о своем продукте, услуге — о чем угодно, но единственное условие, в рамках которого вы размещаете это интервью на вашей площадке, на вашем медиа носителе — это условие, при котором, в том числе рекламодатель, которого вы интервьюируете, рассказывает о том, каков был опыт взаимодействия с вами, как теми ребятами, которые рекламировали его товар или услугу.

Я вас абсолютно уверяю в том, что в 99-ти случаях из 100, такие рекламодатели, у которых, по сути, вы берете бесплатное интервью, да еще и размещаете его на площадке, ничего плохого (ну, уж точно ничего плохого) про ваш инструментарий не скажут. Скорее, будет история, наоборот, когда он вас будет подхваливать.

Да, а вы это уже можете позиционировать как угодно. Как, собственно, и кейсы. Вы можете ссылаться на это интервью для последующих продаж.

У нас есть очень интересный опыт как раз именно такого взаимодействия с рекламодателями. Еще раз повторюсь, в 99% случаев из 100, они будут говорить только хорошее о вашем совместном рекламном опыте.

Дополнительных материалов для этого курса не предусмотрено.

ВАМ ТАКЖЕ БУДУТ ПОЛЕЗНЫ СЛЕДУЮЩИЕ КУРСЫ: