2.2 Способы 4, 5, 6

Денис Баталин

Бизнес-тренер, консультант, эксперт по digital-маркетингу и онлайн-рекламе, совладелец ADCONSULT и директор digital-проектов компании, автор и разработчик всех образовательных программ в сфере онлайн-рекламы.

Способ №4. Делайте презентации ваших рекламных возможностей в сервисе Рrezi.com. Я искренне рекомендую вам, если вы еще не используете этот сервис, обязательно прямо сегодня зарегистрироваться в нем,благо, это совершенно бесплатно,и попробовать сделать свою первую интерактивную презентацию.

Чем крут и интересен Рrezi.com? Там, действительно, очень наглядно и очень красиво можно нашим потенциальным клиентам-рекламодателям рассказать о наших рекламных возможностях. Всё будет крутиться-вертеться. Плюс мы к этому можем добавить звук, вставить любые видео, любые файлы, любые картинки. И всё это превратится в некое подобие такого, знаете, интерактивного взрыва, с помощью которого вы рекламодателей сможете, как минимум, впечатлить, что, согласитесь, достаточно важно, когда речь идет про наш любимый с вами рекламный продукт.

Итак, Рrezi.com мы в компании используем не только для создания таких классных красивых, вы наверняка видели, да, презентаций, но и для того, чтобы на самом деле очень часто проводить удаленные презентации нашим клиентам-рекламодателям.

Как это происходит? Очень просто. Наш продавец — вы поступайте точно так же — формирует презентацию клиентскую, после чего бросает по «Skype», «ICQ», «Slack» или же просто обычным электронным письмом ссылку на эту презентацию. После этого он берет телефон и говорит: «Иван Иваныч, ссылка у Вас на месте. Пожалуйста, кликайте. Сейчас начнем презентовать». Иван Иваныч нажимает на ссылку. У него открывается на весь экран презентация. И дальше именно наш менеджер по продажам начинает со своего компьютера листать слайды и управлять всем тем, что происходит на картинке Иван Иваныча.

В итоге выглядит это примерно следующим образом. «Итак, Иван Иваныч, хотел бы Вам рассказать про такой рекламный инструмент, — тут он нажимает на кнопочку, — как баннерная реклама». И так далее.

Очень удобный и полезный инструмент, который можно очень просто мультиплицировать, который можно копировать, который можно отправлять клиентам, в конечном итоге превращать любую вашу презентацию в супер мега креативный взрыв.

Способ №5. Делайте персональные посадочные страницы-лонгриды для клиентов с помощью сервисов по формированию лонгридов.

Лонгриды — это специальные такие форматы, выглядящие очень красиво в интернете, когда есть огромное количество нестандартных картинок, крупные шрифты, понятные тексты, всё это с хорошим интерлинья́жем, с кёрлингом. Используются классные визуальные эффекты. И всё это, как правило, имеет такой огромный-огромный, в несколько скроллов, длинный текст.

И я бы вам хотел порекомендовать сервис, который позволяет такой лонгридсделать буквально в несколько кликов. Называется Tilda.cc. Абсолютно уверен в том, что если вы, в принципе, умеете пользоваться «Word», «Excel»,«PowerPoint», для вас не составит никакого труда с помощью такого сервиса сделать лонгрид.

Вы у меня спросит: «А нафигалонгрид вообще? Нафига козе баян? Зачем нам делать? Мы что тут, сайтостроители?» Понимаете, дело в том, что это еще один из инструментов взрывной презентации для нашего потенциального рекламодателя. Вот представьте себе, вы продаете онлайн-инструменты и приносите какую-то распечатанную невзрачную бумажку Иван Иванычу, и говорите: «Вот так у нас вот так вот выглядят баннеры. Вот такое количество посетителей на сайте. Вот какие преимущества вы получаете от размещениянашей…»

What the fuck? Разве это нужно нашему клиенту? Он хочет думать, хочет знать, хочет понимать, что мы — те самые ребята, которые абсолютные профессионалы в своем деле.

Когда в конечном итоге он открывает ссылочку, специально привел вам пример, получив очередное письмо от вас, кликнув по которой, он получает отдельно адресованный ему совершенно офигенно красивый сайт, сделанный для него, как ему кажется (на самом деле, там меняется только имя и фамилия),он просто выпадает в осадок. Он думает: «Ё-мое, если эти ребята только для меня сделали такую красоту, что я так возбудился и впечатлялся, какую красоту в конечном итоге они сделают для меня в рамках своих проектов или в рамках нашего с ними сотрудничества?»

Поэтому не манкируйте этим способом. Он, действительно, крут. Он работает. Мы проверяли и делаем это часто и постоянно. Впечатляйте ваших потенциальных клиентов. Используйте Tilda.cc. Пользуйтесь тем примером, который я вам показал.

Совет №6. Используйте новые технологичные способы коммуникации с потенциальными рекламодателями. Здесь я расскажу про лишь один сервис. Их на самом деле гораздо больше. https://b2bfamily.com — совершенно новый сервис, но мне он очень нравится.

Выглядит он следующим образом. Каждый раз, когда вы отправляете что-то в своем письме своему клиенту-рекламодателю, будь то презентация, будь то вложение, файл, список — всё, что угодно, — этот сервис позволяет фиксировать все клиентские действия с этим документом, с презентацией, с формой, с письмом — чем угодно.

Ну, то есть буквально, прошло полгода. Вдруг вы получаете сигнал, что Иван Иваныч только что открыл вашу презентацию в части, касающейся размещения спецпроекта на сайте таком-то. Опа! Па-бам! Вы поднимаете телефон, говорите: «Иван Иваныч, давно вам не звонил. Кстати говоря, что Вы в итоге… Какое решение?» Дальше вы знаете. «Касающийся… Ага. Спецпроект?Да. Не может быть… Вы видите, мы с Вами на одной волне».

Это очень крутой инструмент, потому что вы точно знаете, что делает рекламодатель с конкретным документом, как часто он к нему обращается, где он в документе находится, какие действия совершает, пересылает ли кому-то, читает, отправляет, режет, копирует — всё, что угодно. Да, очень крутой способ и метод взаимодействия с рекламодателем.

Дополнительных материалов для этого курса не предусмотрено.

ВАМ ТАКЖЕ БУДУТ ПОЛЕЗНЫ СЛЕДУЮЩИЕ КУРСЫ: