2.10 Способы 28, 29, 30

Денис Баталин

Бизнес-тренер, консультант, эксперт по digital-маркетингу и онлайн-рекламе, совладелец ADCONSULT и директор digital-проектов компании, автор и разработчик всех образовательных программ в сфере онлайн-рекламы.

Способ №28. Начинается поговорка о том, что вы даже не представляете себе, что можно получить просто, попросив об этом человека. Так вот, вы даже не представляете, дорогие друзья, что можно получить просто, обратившись к вашим пользователям вашего медиа носителя с просьбой, например, посоветовать вас потенциальным рекламодателем. Либо даже привести таких рекламодателей.

Мы не раз, не два проводили подобные эксперименты. И, честно говоря, всегда оставались довольны результатом. Мы реально просили, ну, например, пользователей— у нас есть проект с форумом, на котором зарегистрировано около 30-ти тысяч пользователей. И вот мы написали личное письмо этим пользователям, где рассказали о том, что, на самом деле, на развитие проекта для того, чтобы он становился интересней, на развитие медиа носителей, нам необходимы деньги, новые рекламодатели, мы просим их либо посоветовать нас кому-то, либо пригласить к нам рекламодателей. При этом мы, естественно, гарантировали то, что отблагодарим этих пользователей не вещными подарками.

Ну, они, в общем, заключились в предоставлении каких-то дополнительных пользовательских выгод, доступов. В общем, ничего существенного, не денежного. Мы получили офигенный на самом деле отклик, feedback от этого письма.

К нам, действительно, пришло около семи крупных рекламодателей и около двадцати небольших, да. Многие из которых остались нашими постоянными клиентами. Мы повторили ту же самую историю на другом проекте. Ту же самую историю повторили на клиентском проекте, убедились в том, что иногда просьбы — это один из самых замечательных и хороших способов подзаработать.

Способ №30. Он такой необычный, да, для пламенных сердец. Называется «устраивайте холивары», «устраивайте троллинги». Троллинги не вообще по всем вопросам. А по таким? Троллинги, скорей всего, касающиеся успешного размещения рекламы рекламодателями в вашем регионе. Как только где-то что-то появилось, например, про конкурента не обязательно, конечно, от вашего имени — должен прийти feedback, отзыв, ответ на то, что… Дальше поставьте троеточие, и, в общем, пофантазируйте.

Победителей не судят. Если о нас с вами будут знать — знать наши конкуренты, знать наши недруги, знать наши друзья — это очень хорошо. Потому что через призму этих знаний о нас узнают и наши потенциальные рекламодатели.

А наша главная задача — это коммуникация яснее. Поэтому, троллинги и холивары нам в помощь.

Наконец, последний способ, последний совет. Способ №30. Это совет постоянно учить наших рекламодателей, наших клиентов, вот. Обучать их эффективности рекламы. Реально садиться с ними за стол, разбирать их кейсы. Думать о том, почему один кейс был успешен, другой нет. Разбирать по крупицам, по винтикам, я не знаю, баннерные креативы. Думать о том, какой может быть спецпроект для конкретного случая.

Это всегда работает на «ура» во все времена. Я понимаю ваши возражения. Клиентов иногда не так просто собрать, они люди занятые. Не в рамках чайного клуба, не в рамках креативного завтрака. Я всё это прекрасно понимаю. Но тогда для этих ребят никто не отменял, так называемые, автовебинары, которые проводятся без вашего участия. Один раз записали, рассказали о том, как сделать продающий баннер, почему его важно разместить именно у вас. И, в общем, в неком режиме нон-стопа — поэтому, и называется автовебинар — вы транслируете этот видео контент всем вашим потенциальным рекламодателям, в том числе и в рамках живых вебинаров.

Действительно, вот собрать на вебинар представителей бизнеса, как показывает наша практика, гораздо проще, чем сделать это очно. Здесь я с вами соглашусь.

А так как вебинарные площадки, и вообще, production вебинаров со временем становится только дешевле, нам, как говорится, все карты в руки для того, чтобы проводить такие встречи с нашими действующими и потенциальными рекламодателями, как можно чаще.

Дополнительных материалов для этого курса не предусмотрено.

ВАМ ТАКЖЕ БУДУТ ПОЛЕЗНЫ СЛЕДУЮЩИЕ КУРСЫ: