2.7 Грустная новость о приманках

Авторизуйтесь или зарегистрируйтесь бесплатно, чтобы получить доступ к материалу.

Чтобы получить доступ не только к этому материалу, но и ко всем разделам и инструментам, пожалуйста, присоединитесь к сети ADCONSULT Network. Узнайте подробнее, как это сделать.

 

Конкретно этот материал доступен после бесплатной регистрации. Это займет 10 секунд.

Роман Пивоваров

Бизнес-тренер, консультант, психолог, эксперт по маркетингу и рекламе, содиректор и совладелец ADCONSULT, один из основателей компании.

Основная специализация Романа — реклама, маркетинг, продажи, управление. За последние 10 лет он провел более 500 тренингов и семинаров в 80 из 83 регионов страны.

И последнее, что нужно сказать о приманках. К сожалению, грустная новость заключается в том, что всё то, что мы пообещали в этой приманке — интервью или экспертное мнение, или аналитика, или практическая демонстрация — всё это придется исполнять.

Ну, действительно, придется взять интервью. Да, из двух-трех вопросов, да, на диктофон в нашем мобильном телефоне, да, мы сделаем пару фоток на этом же мобильном телефоне или возьмем их из «Одноклассников», но, тем не менее, в общем-то, обещанное придется исполнять. Или, да, нам придется найти эту аналитику, да, придется провести какую-то практическую демонстрацию. Это минус.

Я уже сказал о том, что встреча вот такая с заходом с тыла, встреча на приманку, потребует большего количества ресурсов, чем просто, знаете, нести с собой прайс-лист и спец. предложение.

Но с другой стороны, это не так уж и сложно, потому что, когда мы говорим об аналитике, об экспертных данных, о каких-то таких вещах, никто не требует от вас, знаете, там, научного доклада консалтинговой компании какой-нибудь из так называемой «большой четверки» какого-то «Deloitte», «Ernst & Young», со всеми тенденциями и трендами рынка за последние 100 лет, со ссылкой на труды из 120 различных экономистов. Ну, правда, никто не требует от нас вот такой подробности.

По большому счету, любые из тех приманок, которое мы обсудили, можно зазиповать в такие несколько слайдов здравого смысла. Ну, например, вы говорите, что вы хотите встретиться с клиентом, чтобы рассказать ему о ключевых факторах выбора потребителями пластиковооконных конструкций в момент кризиса, и то, как эти ключевые факторы выбора влияют на маркетинговую стратегию компании, занимающейся пластиковыми окнами в средней полосе России.

Звучит очень круто и очень сложно, но с другой стороны, друзья, ну, ключевые факторы выбора пластиковых окон — ну, это же здравый смысл. Мы можем с вами посмотреть, опять же, в поисковых системах — в«Google», в «Яндекс» — в интернете, как люди выбирают пластиковые окна, на что они обращают внимание. Мы можем с вами, возможно, найти какие-то проценты, а, может быть, не найдем эти проценты и просто скажем: «Вот ТОП-5 важных критериев, которые используют люди, когда выбирают пластиковые окна помимо цены, потому, что цена, она отдельная, и она есть всегда. Это, например, звукоизоляция, это влагонепроницаемость, это что-то, связанное с пылью и какие-то ещё вещи». Вы найдете это всё в поисковой системе, вы найдете это всё в интернете. Это некий здравый смысл. Важно, чтобы он звучал более или менее убедительно, и давал клиенту 1–2 идей, парочку инсайтов о том, как, возможно, ему структурировать рекламную кампанию.

Если к этому вы добавите несколько примеров о том, как другие его коллеги и конкуренты рекламируют свои пластиковые окна, а мы с вами понимаем, что эти примеры можно взять из тоже поиска, просто закладка «Картинки», которая называется — и мы увидим кучу примеров рекламы, или «Видео» — и мы увидим кучу примеров рекламы, или «Радиоролики» — и их тоже можно скачать в общедоступных банках данных, да. Вот если мы с вами этим чуть-чуть обогатить нашу презентацию, этого вполне достаточно, чтобы в течение 5–10 минут на нашей с вами встрече, первых этих 5 минут, выполнить то, что мы обещали.

И после того, как мы выполнили то, что мы обещали, мы смотрим пристальным взглядом на Иван Иваныча, и говорим: «Иван Иваныч, ну, раз уж я приехал, раз уж мы с Вами разговариваем, позвольте, я в двух словах расскажу о том, какими инструментами мы и наша компания можем быть для вас полезны, чтобы увеличить ваши продажи пластиковых окон, опираясь как раз на те данные, которые я представил. Дайте мне буквально пару минут». И дальше, мы начинаем нашу классическую презентацию, переходя к продажам.

Дополнительных материалов для этого курса не предусмотрено.

ВАМ ТАКЖЕ БУДУТ ПОЛЕЗНЫ СЛЕДУЮЩИЕ КУРСЫ: