1.1 О чем этот курс?

Авторизуйтесь или зарегистрируйтесь бесплатно, чтобы получить доступ к материалу.

Чтобы получить доступ не только к этому материалу, но и ко всем разделам и инструментам, пожалуйста, присоединитесь к сети ADCONSULT Network. Узнайте подробнее, как это сделать.

 

Конкретно этот материал доступен после бесплатной регистрации. Это займет 10 секунд.

Роман Пивоваров

Бизнес-тренер, консультант, психолог, эксперт по маркетингу и рекламе, содиректор и совладелец ADCONSULT, один из основателей компании.

Основная специализация Романа — реклама, маркетинг, продажи, управление. За последние 10 лет он провел более 500 тренингов и семинаров в 80 из 83 регионов страны.

В этом курсе мы поговорим с вами о том, как назначать встречи. Для этого нам с вами предстоит ответить самим себе на 5 простых вопросов. Во-первых, мы поговорим с вами о том, зачем вообще эти встречи нужны, ведь, может быть, можно продавать нашу рекламу нашим чудесным рекламодателям и без встреч. Вот нужны ли встречи или не нужны? Если нужны, то когда: всегда ли или не всегда? Зачем нужны эти встречи?

Второй вопрос, на который мы с вами должны для себя ответить, на который должны найти ответ — это вопрос о том, а почему они не хотят с нами с вами встречаться? Я уверен, что нередко бывает так, что вы часто сталкиваетесь с сопротивлением со стороны ваших клиентов-рекламодателей. Они не хотят с вами встречаться, они говорят, что у них нет времени, нет денег, нет возможностей, бюджет расписан, работают с другими, им реклама не нужна, и вообще куча отговорок.

Третий вопрос, который мы с вами обсудим, — это как же нам с вами придумать разные поводы, приманки и аргументы для того, чтобы клиент согласился на встречу.

Наконец, четвертое, с моей точки зрения, самое, наверное, важное, и критично важное: как теперь, зная эти аргументы и зная их отказы и причины этих отказов, написать для клиента, вернее написать для самих себя скрипт назначения встречи — некий сценарий телефонного разговора, в котором мы с вами назначим эту встречу, или сценарий письма электронного, в котором мы будем с вами просить клиента об этой встрече. Вот как написать эту просьбу о встрече?

И последний, и 5, самый главный вопрос — как этот скрипт успешно исполнить по телефону? То есть как, собственно говоря, в телефонном разговоре эту встречу назначить?

Вот эти 5 вещей:
1. Зачем нужны встречи?
2. Почему они не хотят с нами встречаться?
3. Какие бывают аргументы и поводы для встреч?
4. Как написать скрипт?
5. И как исполнить скрипт?

Пять вопросов, которые мы с вами начинаем сейчас обсуждать.

Дополнительных материалов для этого курса не предусмотрено.

ВАМ ТАКЖЕ БУДУТ ПОЛЕЗНЫ СЛЕДУЮЩИЕ КУРСЫ: