Итоги курса

Роман Пивоваров

Бизнес-тренер, консультант, психолог, эксперт по маркетингу и рекламе, содиректор и совладелец ADCONSULT, один из основателей компании.

Основная специализация Романа — реклама, маркетинг, продажи, управление. За последние 10 лет он провел более 500 тренингов и семинаров в 80 из 83 регионов страны.

В этом курсе мы поговорили с вами о том, где и как искать наших клиентов-рекламодателей. Мы говорили о том, что они бывают разные: бывают большие, средние и маленькие; более важные для нас, менее важные. Бывают те, кому мы нужны и те, кому мы не нужны; те, кто про это знает, те, кто про это не знает.

Приоритезация — очень важный момент, когда начинаешь искать клиентов, потому что не нужно искать всех подряд — нужно искать тех, с которыми продажи будут быстро, скоро, ну, в первую очередь, во всяком случае, их искать, и эти продажи принесут большие деньги.

Мы разобрали с вами пару десятков способов достаточно очевидных, но и не только очевидных, о том, где этих клиентов искать, и поговорили о том, что самое важное — это, в общем, не просто найти клиента, но узнать его контактные данные — узнать, как его зовут, узнать, кто он, что он, как он — и как-то вступить с ним в контакт, как-то с ним прокоммуницировать, как-то сделать так, чтобы и он о нас узнал, потому что клиент не является найденным до тех пор, пока он о нас с вами не знает.

Конечно же, поиск клиентов — это, знаете, наверное, не самая важная часть продаж, потому что от того, что у нас «распухла» клиентская база данных, денег-то больше автоматически не стало. Потому что найденным клиентам нужно еще будет продавать — нужно будет назначать им встречи, делать презентации, выявлять потребности. Об этом обо всём мы поговорим в других наших онлайн курсах. Но поиск клиента — это первый шаг.

Продажа всегда начинается с того, что мы знаем и понимаем, кому мы будем полезны, кто готов у нас купить, кто готов платить за это деньги.

После того, как мы с вами этих клиентов нашли, что мы с вами должны делать дальше и постоянно — это их «утеплять» — это постоянно с ними контактировать, коммуницировать, чтобы в дальнейшем выходить на продажи.

Об этом мы поговорим с вами в других онлайн курсах.

Дополнительных материалов для этого курса не предусмотрено.

ВАМ ТАКЖЕ БУДУТ ПОЛЕЗНЫ СЛЕДУЮЩИЕ КУРСЫ: