1.4 Три шага в поиске рекламодателей

Авторизуйтесь или зарегистрируйтесь бесплатно, чтобы получить доступ к материалу.

Чтобы получить доступ не только к этому материалу, но и ко всем разделам и инструментам, пожалуйста, присоединитесь к сети ADCONSULT Network. Узнайте подробнее, как это сделать.

 

Конкретно этот материал доступен после бесплатной регистрации. Это займет 10 секунд.

Роман Пивоваров

Бизнес-тренер, консультант, психолог, эксперт по маркетингу и рекламе, содиректор и совладелец ADCONSULT, один из основателей компании.

Основная специализация Романа — реклама, маркетинг, продажи, управление. За последние 10 лет он провел более 500 тренингов и семинаров в 80 из 83 регионов страны.

Исходя из того, о чем мы поговорили с вами в предыдущих уроках, мы можем сделать с вами простой и логичный вывод, что наша работа по поиску клиентов сводится к трем простым шагам.

Шаг № 1 — узнать о том, что этот клиент, эта компания, в принципе, есть на нашем рынке, и она на нем действует. То есть то, что она продает что-то каким-то потребителям, которые есть на нашем с вами рынке, и мы к ним имеем доступ, если мы с вами медийная компания.

Или, если мы креативное агентство, что, в общем-то, эта компания продает кому-то что-то в том культурном коде, на том языке и в тех форматах, в которых мы с вами как production-агентство работаем. Мы с вами точно понимаем, что для медийной компании, например, для региональной телестанции или для региональной радиостанции, список тех клиентов, которые потенциально для нее важны — это те клиенты, которые имеют покупателей на территории вещания этой телестанции, радиостанции или на территории присутствия биллбордов, — вот агентства по наружной рекламе.

А если мы с вами креативное агентство, то, как правило, нашими клиентами потенциально, в общем-то, являются все, кому, так или иначе, нужен production, не обязательно находящийся на нашем с вами рынке.

То есть шаг №1 — мы узнаем о том, что компания, в принципе, есть, что она действует на нашем рынке, и отлично.

Шаг №2 — узнать контактные данные. Отдельный шаг, связанный с верификацией и активацией клиента, про который мы будем говорить.

И очевидный шаг №3 — это сделать так, чтобы он про нас узнал. То есть вступить в минимальный контакт, вот выполнить те самые критерии, по-моему, №3 и №5, чтобы он о нас знал и чтобы он от нас получил какой-то контакт минимальный. Еще, пока что, не предложение купить, до этого еще далеко.

Шаг №1 — узнать о том, что компания есть. Шаг №2 — узнать ее контактные данные и имя человека. Шаг №3 — сделать маленькую первую какую-то такую попытку вступления в контакт.

Дополнительных материалов для этого курса не предусмотрено.

ВАМ ТАКЖЕ БУДУТ ПОЛЕЗНЫ СЛЕДУЮЩИЕ КУРСЫ: