О чем этот курс?

Авторизуйтесь или зарегистрируйтесь бесплатно, чтобы получить доступ к материалу.

Чтобы получить доступ не только к этому материалу, но и ко всем разделам и инструментам, пожалуйста, присоединитесь к сети ADCONSULT Network. Узнайте подробнее, как это сделать.

 

Конкретно этот материал доступен после бесплатной регистрации. Это займет 10 секунд.

Роман Пивоваров

Бизнес-тренер, консультант, психолог, эксперт по маркетингу и рекламе, содиректор и совладелец ADCONSULT, один из основателей компании.

Основная специализация Романа — реклама, маркетинг, продажи, управление. За последние 10 лет он провел более 500 тренингов и семинаров в 80 из 83 регионов страны.

О чем этот курс? Как достаточно очевидно следует из названия, этот курс о том, где и как искать нам наших клиентов, наших рекламодателей.

Инструменты, техники и способы поиска клиентов-рекламодателей, конечно, здорово отличаются в зависимости от того, какой именно у вас рекламный продукт, что у вас за рекламный рынок, что у вас за компания, где вы работаете и так далее, и так далее. Потому что, конечно, на маленьких рынках и на крупных рынках эти инструменты будут разными, и мы поговорим и о том, и о другом.

Для того чтобы найти рекламодателей на размещение или для того, чтобы найти клиентов на производство рекламы, тоже инструменты немножко разные, потому что разные люди принимают решения о тех или иных вещах.

Где и как искать клиентов? Это как раз то, о чем мы с вами будем говорить, потому что, как мы с вами прекрасно понимаем, любые продажи всегда начинаются с клиента. У нас с вами может быть отличный продукт, мы можем с вами отлично уметь что-то делать, у нас с вами может быть очень хорошее рекламное портфолио, но, в конечном счете, все продажи всегда упираются в то, а есть ли те, кому нужно продавать.

И даже если клиенты у нас сейчас с вами есть, мы точно должны понимать, что эти клиенты не навсегда, эти клиенты не вечны. Какими бы рекламными услугами мы ни занимались, наша клиентская база постепенно «тает». Для некоторых компаний эта скорость таяния в среднем составляет 10–15, может 20% клиентов каждый год. Это такая естественная смертность, если хотите, клиентской базы. Просто потому, что какие-то компании выходят из бизнеса или какие-то компании, в конце концов, просто меняют рекламных подрядчиков, кто-то кого-то скупает, кто-то куда-то уходит. Это естественные тенденции рынка.

Соответственно, для нас с вами критично важно выстроить такую своего рода «машинку» по поиску новых клиентов. Нам нужно с вами к вопросам поиска новых клиентов-рекламодателей относиться очень системно и технологично. Вот как раз об этом всём мы и будем с вами говорить в нашем онлайн-курсе.

Дополнительных материалов для этого курса не предусмотрено.

ВАМ ТАКЖЕ БУДУТ ПОЛЕЗНЫ СЛЕДУЮЩИЕ КУРСЫ: