О чем этот курс?

Печеркина Анна

Тренер-партнер ADCONSULT с 2014 года. Автор программ в области продаж, управления продажами. За свою карьеру отстроила десятки отделов продаж рекламы в разных медиа сегментах: печатная пресса, электронные СМИ, справочные системы, digital-реклама и так далее.

Здравствуйте. Меня зовут Анна Печёнкина. Я бизнес-тренер, главной специализацией которого является управление продажами, и одна из любимых тем — управление продажами рекламы.

Я давно работаю со средствами массовой информации и рекламными агентствами. С 1998 года я, так или иначе, причастна к тем медиа продуктам, которые создаются в Российской Федерации. Имея и теоретический опыт, и практический опыт, я хочу поделиться с вами теми наработками, которые были сделаны мною за последние 15 лет работы в консалтинговом бизнесе.

О чем мы поговорим в рамках нашего курса? Курс называется «Управление отделом продаж для начинающих». Как вы понимаете, предназначен он для тех, кто стал руководителем отдела продаж недавно, буквально вчера. В первую очередь он будет интересен тем, кто вырос внутри своей же собственной команды. Еще вчера вы были хорошим менеджером по продажам, а сегодня вам необходимо стать руководителем. Возможно, вы волнуетесь, возможно, вы не знаете, с чего начать, возможно, вы попросту никогда не обучались управлению людьми.

Первое, с чего мы с вами начнем — мы разберемся с тем, а чем же вы управляете на самом деле и как вам взять в руки штурвал от вашего большого корабля.

Наш курс условно разделен на два волка:
1) Большой блок посвящен управлению продажами, управлению процессом продаж. Мы поговорим как о «воронке» продаж, так и о разных инструментах, позволяющих улучшить каждую из составляющих этого инструмента.
2) Второй блок будет посвящен управлению людьми. Что вам нужно делать для того, чтобы получить лояльность, расположение своей команды.

По итогам курса вы наметите четкий пошаговый план: с чего вам нужно начать свою работу, к чему перейти на втором этапе и так далее. Вы получите четкое понимание того, как должен действовать начинающий руководитель отдела продаж. Итак, мы начинаем.

Дополнительных материалов для этого курса не предусмотрено.

ВАМ ТАКЖЕ БУДУТ ПОЛЕЗНЫ СЛЕДУЮЩИЕ КУРСЫ: