1.7 Итоги курса

Роман Пивоваров

Бизнес-тренер, консультант, психолог, эксперт по маркетингу и рекламе, содиректор и совладелец ADCONSULT, один из основателей компании.

Основная специализация Романа — реклама, маркетинг, продажи, управление. За последние 10 лет он провел более 500 тренингов и семинаров в 80 из 83 регионов страны.

Итоговое резюме нашего такого короткого экспресс-курса, даже немножко стыдно называть его курсом, это так — немного вдохновляющих роликов и несколько таких фактов, на которые я призываю вас обратить внимание.

Вот итогом нашего курса про продажу рекламы летом… Знаете, этот итог будет очень простой. Вот итогом я хочу сказать следующее, что ребята, давайте не будем уподобляться нашим конкурентам. Давайте не будем уподобляться нашим рекламодателям, которые ищут в лете отговорки. Давайте просто исходить из того, что лето — это точно такой же сезон, когда нам нужно работать.

Вообще, когда мы работаем — мы работаем. Когда мы отдыхаем — мы отдыхаем. Если у нас есть летом две недели нашего отпуска — прекрасно, надо оторваться на полную катушку. Но все остальное время давайте не будем сачковать.

Я вам хочу рассказать напоследок, если позволите, вот эту небольшую историю, которая меня очень сильно поразила. Когда мы были однажды в одном из медиахолдингов в Гонконге, это было аж 4 года назад, это был издательский дом и там девчонки продавали рекламу в глянцевых журналах. В общем, всё достаточно обычно. И мы попросили коммерческого директора, с которой мы провели 4 часа и разговаривали о том, как продавать рекламу, какие техники, инструменты, CRM они используют, мы попросили ее посмотреть на отдел продаж, заглянуть в sales-room, заглянуть в комнату.

И мы заглянули и увидели такое, знаете, жужжащее настроение. Все 15 девчонок, все сидели на телефонах, все звонили, все что-то делали, все быстро-быстро нажимали. Кто-то был на скайпе, кто-то был в переговорах, кто-то в видео, кто-то готовил коммерческое предложение, кто-то что-то в CRMке черкал, кто-то что-то в блокноте. Все работали. Вот напряженное состояние работы.

Знаете, я никогда не видел в российском отделе продаж из 15-ти человек, чтобы все 15 работали. Серьезно, лето — не лето, как правило, двое болеют, одна на больничном или в декрете, кто-нибудь… Ну, я не знаю… Декрет — это прекрасно. Кто-нибудь вышел за сигаретами. Трое курят. Четвертый заваривает чай. Эти столпились у кулера. Пятая у шестой что-то спрашивает. Седьмая кому-то звонит. Восьмая говорит, какой клиент сволочь. И еще человека три что-то работают.

Правда, у нас нет этой культуры, к сожалению. Она возникает, процесс идет, но нет вот этой культуры, когда работа — это работа, а отдых — это отдых. Мне очень хочется воспитать это в самом себе. Я не могу сказать, что у меня это до конца, и я вот такой робот, который летом круглыми сутками пашет. Конечно, нет. Ни один человек не робот.

Но с другой стороны, это очень важно — разводить именно рабочее время и время отдыха. Вот это время мы работаем. И тогда не важно — лето это, зима, дождь, снег, ветер, есть электричество, нет электричества — мы работаем. Вот у нас есть это время — и мы его работаем. И есть время отдыха, когда тоже неважно какой сезон, потому что, как мы с вами прекрасно знаем, у природы нет плохой погоды, есть, в общем, неправильная одежда.

Поэтому, друзья, резюме. Лето — отличное время для продаж. Есть много мифов, которыми мы пытаемся оправдать свою лень. Давайте называть вещи своими именами. Давайте не попадать в ловушку этих мифов.

Да, действительно, есть легкий спад медийной активности. Да, действительно, есть легкий спад деловой активности. Но это вовсе не означает, что рекламу летом никому никогда нигде ни в чем не продать. Да, на 10–15% может быть меньше, но эти 10–15% высвобожденного времени мы с вами должны потратить на что? Совершенно верно — на перезаточку своего инструментария и на подготовку к основному сезону. Поэтому лето — не лето, работайте, друзья, работайте.

Дополнительных материалов для этого курса не предусмотрено.

ВАМ ТАКЖЕ БУДУТ ПОЛЕЗНЫ СЛЕДУЮЩИЕ КУРСЫ: