1.6 Чем же лето хорошо?

Авторизуйтесь или зарегистрируйтесь бесплатно, чтобы получить доступ к материалу.

Чтобы получить доступ не только к этому материалу, но и ко всем разделам и инструментам, пожалуйста, присоединитесь к сети ADCONSULT Network. Узнайте подробнее, как это сделать.

 

Конкретно этот материал доступен после бесплатной регистрации. Это займет 10 секунд.

Роман Пивоваров

Бизнес-тренер, консультант, психолог, эксперт по маркетингу и рекламе, содиректор и совладелец ADCONSULT, один из основателей компании.

Основная специализация Романа — реклама, маркетинг, продажи, управление. За последние 10 лет он провел более 500 тренингов и семинаров в 80 из 83 регионов страны.

После того, как мы так подробно поговорили об этих мифах, мифах о том, почему как бы кажется, что лето — это не лучшее время для продажи рекламы, а на самом деле нет, давайте все-таки о том, чем же лето хорошо.

Я вам скажу несколько вещей. Помимо эмоциональных из серии, что летом больше энергии. Это действительно так, я в это верю, я сам люблю летом очень работать. Я вам скажу рациональную вещь. Летом меньше конкурентов. Потому что все наши с вами рекламные коллеги, которые живут во власти этих 4-х мифов о том, что лето, что ж тут взять, зачем продавать рекламу?! Надо ходить на работу — значит, будем ходить на работу и давить там мух. Пока все наши конкуренты живут в этом настроении, нам надо с вами просто не замечать лето и продолжать работать точно так же, как есть. А конкурентов будет меньше. И это значит, что вероятность получить внимание рекламодателя именно к нашим коммерческим предложениям, эта вероятность больше.

Второе — та самая эмоциональная причина, про которую я сказал. Действительно, летом хорошо работается, летом много энергии. Лето — это драйв. Лето — это… Ну, поэтому и отдыхать хочется летом, потому что это энергия, поэтому это драйв.

Я вам скажу про себя. Конечно, я согласен, наверное, не каждый из нас может вот так вот для себя принимать решения и выстраивать календарь. Мне тоже это было очень долго непросто сделать. Но последние годы я стараюсь всё лето работать для того, чтобы зимой один или полтора месяца, включая праздники, отдыхать достаточно много. И вот во всю эту погоду унылую, серую, не солнечную и без света, на нее уезжать. Примерно то на то и выходит. Зато летом, мне кажется, я делаю вдвое больше, чем в остальные сезоны.

Искренне хочу верить, что у вас так же, что вас лето так же заряжает и, возможно, вы нащупаете такой формат в своей жизни, где летом вы будете продавать так много, что после декабрьского деньгосброса, который заканчивается числу к 20-му декабря, вы вполне можете до середины февраля куда-нибудь исчезать, договорившись об этом с руководством, которое увидит ваши летние заслуги и поймет, что, да, у нас зато есть прекрасный боец на лето.

Ну, и еще одна причина, почему летом действительно хорошо работать, поскольку еще летом никто не мешает. Действительно, немножечко активность спадает, я этого же не отрицаю, я просто призываю вас не реагировать на это, но я не отрицаю — активность деловая спадает.

И это отличное время, чтобы перезаточить прайсы, чтобы перезаписать коммерческие предложения, чтобы посмотреть новые кейсы, чтобы сделать новые отзывы и кейсы наших рекламодателей, чтобы почитать новые книжки, чтобы расточить и подрихтовать новые наши с вами замечательные скрипты, шаблоны писем, шаблоны коммуникаций. И — самое главное — это перетрясти или перетряхнуть клиентскую базу.

Лето — это замечательное время для чистки клиентской базы. Всем позвонить, всех прозвонить, кто жив, кто не жив, кто еще с нами, кто новый открылся. Вот в этом смысле лето — это замечательное время, замечательная возможность при некоторых затишьях, особенно в августе, в августе все-таки затишье есть, это факт, вот в это затишье сделать то количество подготовительной работы, которое затем будет вас кормить всю оставшуюся осень, зиму и следующую весну до следующего сезона.

Поверьте, я не пытаюсь вас уговорить. Это действительно так. Для меня август — это самое главное время с точки зрения перезаточки своего собственного продажного инвентаря. А это тоже работа. Саморазвитие — это тоже работа. Самообразование — это тоже работа. Не только для меня, но и для вас.

Поэтому летом работать нужно. Вопрос: над чем? И в том числе над собой, над своими инструментами, над своей клиентской базой, над своими коммерческими предложениями.

Дополнительных материалов для этого курса не предусмотрено.

ВАМ ТАКЖЕ БУДУТ ПОЛЕЗНЫ СЛЕДУЮЩИЕ КУРСЫ: