1.5 Летом очень сложно искать и находить рекламодателей

Авторизуйтесь или зарегистрируйтесь бесплатно, чтобы получить доступ к материалу.

Чтобы получить доступ не только к этому материалу, но и ко всем разделам и инструментам, пожалуйста, присоединитесь к сети ADCONSULT Network. Узнайте подробнее, как это сделать.

 

Конкретно этот материал доступен после бесплатной регистрации. Это займет 10 секунд.

Роман Пивоваров

Бизнес-тренер, консультант, психолог, эксперт по маркетингу и рекламе, содиректор и совладелец ADCONSULT, один из основателей компании.

Основная специализация Романа — реклама, маркетинг, продажи, управление. За последние 10 лет он провел более 500 тренингов и семинаров в 80 из 83 регионов страны.

И, наконец, миф №4. Это миф о том, что летом никогда ни одного рекламодателя не найти, не застать на месте, и вообще их нет, они физически растворились.

Во-первых, я здесь уже говорил, что есть большой пласт предпринимателей, которые именно летом и работают.

Во-вторых, друзья, давайте все-таки будем честными. Как правило, предприниматели, которые не хотят с нами встречаться, потому что они не хотят, чтобы им впендюривали нашу рекламку с прайс-листиками. Я специально так уничижительно говорю. Они, как правило, придумывают некие отговорки. И отговорка под названием «ой, я в отпуске» — это летом самая популярная отговорка, даже если человек сидит в офисе, или даже если он сидит на даче и при этом продолжает заниматься бизнесом, и дома продолжает заниматься бизнесом.

Потому что кому-кому офис не нужен среди наших с вами рекламодателей, так это малому и среднему бизнесу, который уже привык заниматься бизнесом всегда, везде, всюду решать все вопросы, быть постоянно на связи, отвечать на почту через смартфон. Все наши рекламодатели на 50-70% это очень современные люди. Поэтому, как правило, фраза, что они в отпуске, это в общем не совсем так.

Кроме того, ничто не мешает вам, услышав фразу «ах, я в отпуске», сказать примерно следующее: «Иван Иванович, знаю, что отпуск предпринимателя быстротечен и очень редок. Я очень рад за вас, что вы сейчас в отпуске. Правильно ли я понимаю, что уже на следующей неделе вы будете в нашем городе, потому что нужно заниматься делами?». То есть вы не просто ему говорите: «А когда вы приедете?», потому что он говорит: «Ой, я не знаю», а вы его немножечко подсаживаете на этот крючок тщеславия, типа «какой же я предприниматель, если я все время отдыхаю, конечно же, я все время в заботах», и говорите: «Понимаю, что ваш отпуск редкий и наверняка короткий. Еле удалось вырваться от бизнеса. Правильно я понимаю, что уже на следующей неделе или максимум через 10 дней я застану вас в городе во всеоружии?», — говорите вы. И клиент промямлит что-то такое: «Ну, да. Может быть, в середине месяца».

Это означает, что он в этом смысле сдался. Да, нам придется перезванивать ему в середине месяца. Да, за это время мы ему еще сделаем несколько отправок электронной почтой наших специальных решений, примеров и кейсов. Это же тоже хороший способ, когда мы с вами пытаемся простимулировать наших рекламодателей инвестировать в рекламу летом, рассказывая им о тех примерах и о тех кейсах других их коллег, которые летом, как раз, инвестируют. Например, тех самых умных коммерческих сетей магазинов, сетей магазинов у дома, сетей магазинов быстрой распродажи, о которых я уже рассказывал, которые любят именно лето как время своего захода.

Поэтому еще раз. Давайте все-таки смотреть в глаза реальности. Наши предприниматели действительно активные и занятые люди. Они действительно не добились бы успеха, если бы они все время валялись на диване. Хорошо, 5-10%, получившие не свои деньги по наследству, добились бы. Остальные нет. Они люди, которые работают много. Поверьте мне. Соответственно, мы должны с вами понимать, что все время в отпуске они точно не проводят. Как минимум, большая часть из них. А когда я говорю «большая часть», я имею в виду процентов 80–90. Они могут говорить свои отговорки. Они могут отнекиваться от встречи с вами. Но поверьте, большая часть из них находится в абсолютном бизнес активном настроении.

Дополнительных материалов для этого курса не предусмотрено.

ВАМ ТАКЖЕ БУДУТ ПОЛЕЗНЫ СЛЕДУЮЩИЕ КУРСЫ: