1.4 Лето — не время для продаж

Роман Пивоваров

Бизнес-тренер, консультант, психолог, эксперт по маркетингу и рекламе, содиректор и совладелец ADCONSULT, один из основателей компании.

Основная специализация Романа — реклама, маркетинг, продажи, управление. За последние 10 лет он провел более 500 тренингов и семинаров в 80 из 83 регионов страны.

Миф №3 звучит примерно так, что лето — это вообще не время для продаж и вообще, и «я думаю, закрыть компанию, временно всё на замок, и, в общем, уехать. И время это не для бизнеса — лето, а для отдыха, и не для продаж, и не для рекламы. И вообще…».

Знаете, действительно, есть рекламодатели, которые так считают. Это, кстати говоря, не самые лучшие ваши рекламодатели, потому что они явно пропускают какой-то важный кусок тренда. Потому что, я вас уверяю, что огромное количество бизнесов, особенно сетевых бизнесов, особенно федеральных бизнесов, особенно таких, знаете, мультирегиональных сеток, таких вот умных, очень-очень точных сеток из Новосибирска, из Екатеринбурга, не московских, у которых нет больших федеральных денег, а которые всё строят своими вот этими мозолистыми руками и построили сетки из 80, из 90, из 100 магазинов, они очень любят лето.

Они любят лето, чтобы запускать новые точки. Они любят лето, чтобы выходить на новые города. Они любят лето, когда рекламная активность все-таки чуть-чуть снижается — бабахать свою собственную рекламную кампанию из каждого утюга, чтобы набирать большой медиа вес. Потому что они — молодцы, они умны, они делают это точно.

Лето — это отличное время для бизнеса. Может быть, не для зарабатывания прибыли. Может быть, больше для увеличения доли, для перезапуска, для открытия новых точек, для выстраивания конфигурации для потом маркетингового захвата в течение уже остального рабочего и учебного года.

Лето — это отличное время для бизнеса с точки зрения рекламы, что называется, «заявить о себе громче», то есть рекламироваться больше, чем это делают конкуренты. Победить в медиа весе.

Конечно, не каждый из ваших рекламодателей пойдет по этому пути. Иначе бы лето было самым горячим сезоном. Конечно, какая-то часть из них говорит: «Ай, ай, яй, это не так». Но, знаете, я вам так скажу: если вы видите, что рекламодатель уперся рогом и он говорит, что лето — это не его время, ну, во-первых, он может быть прав, если он продает елочные игрушки. Здесь тоже как бы есть нюанс. А, во-вторых, даже если он не прав, знаете, не тратьте на него время. Просто ищите тех быстрым перебором, кто мыслит о лете по-другому.

Знаете, есть большое количество бизнесменов, которые наоборот очень любят летом работать, которых лето мотивирует, которых лето заряжает энергией, потому что большое количество солнечных часов, большое количество рабочего времени. Можно много, что успеть. Таких бизнесменов довольно много. Они ездят отдыхать зимой. Вот те, кто ездят отдыхать зимой, они очень часто много летом работают. Попробуйте выходить на них, попробуйте смотреть на них.

На самом деле то, что лето — это не время для работы, говорят только те, кто не хочет летом работать. Надеюсь, это не мы с вами.

Дополнительных материалов для этого курса не предусмотрено.

ВАМ ТАКЖЕ БУДУТ ПОЛЕЗНЫ СЛЕДУЮЩИЕ КУРСЫ: