1.2 Тотальный спад

Авторизуйтесь или зарегистрируйтесь бесплатно, чтобы получить доступ к материалу.

Чтобы получить доступ не только к этому материалу, но и ко всем разделам и инструментам, пожалуйста, присоединитесь к сети ADCONSULT Network. Узнайте подробнее, как это сделать.

 

Конкретно этот материал доступен после бесплатной регистрации. Это займет 10 секунд.

Роман Пивоваров

Бизнес-тренер, консультант, психолог, эксперт по маркетингу и рекламе, содиректор и совладелец ADCONSULT, один из основателей компании.

Основная специализация Романа — реклама, маркетинг, продажи, управление. За последние 10 лет он провел более 500 тренингов и семинаров в 80 из 83 регионов страны.

Мы начнем наш вот этот маленький экспресс-курс о том, как продавать летом, как вдохновлять себя летом, как заставлять себя летом работать, с небольшого разговора про такие мифы — мифы относительно летних продаж рекламы.

Нельзя сказать, что это уж совсем мифы, не имеющие вообще никакого основания, откровенно говоря. Наверное, доля разумности в них есть. Но всё же эти факты, эти мифы-факты, они немножечко преувеличены.

Такой вот миф №1 или факт №1. Как я сказал, здесь есть определенная доля разумности, — это то, что лето — это тотальный спад, и летом реклама никому никогда не нужна. И вообще, летом экономика идет вниз.

Знаете, если говорить о нынешних экономических реалиях, а мы записываем этот курс в мае 2016 года, то, как вы понимаете, относительно того, куда идет экономика, всё достаточно ясно и без лета. Поэтому в этом смысле ничего нового летом не предвидится.

И если мы, кстати говоря, посмотрим по итогам прошлого года, то мы увидим, что, в общем, летом-то как раз ситуация была еще более или менее ничего после тяжелой достаточно весны. Поэтому никакой такой выраженной уж прямо сезонности, что летом всё кошмар кошмарский, на самом деле, нет.

Конечно же, летом меняется портфель рекламодателей. И какие-то клиенты снижают свою активность. Как правило, это связано с вещами достаточно значимых покупок. Да, действительно, это, наверное, не самый крупный сезон покупки именно недвижимости. Да, действительно, наверное, там весной и осенью ситуация чуть-чуть получше. Хотя летом, конечно, тоже сделки идут, как они идут круглогодично, но вот такая легкая сезонность, она скорее по бокам там. Да, с автомобилями… В общем, как правило, люди либо под весну скорее стараются новый автомобиль, либо ближе к осени, поскольку выходят новые марки.

То есть, наверное, по крупным покупкам вещи идут вниз. Вряд ли люди массово покупают те же самые шубы. Хотя, как мы с вами понимаем, есть и акции, есть и распродажи, есть и шубные ярмарки летние прекрасные. Но надо понимать, что летом огромное количество бизнесов, наоборот, на подъеме. Это и все вещи, связанные с ремонтом, все вещи, связанные со спортом, спортинвентарь, инвентарь для активного отдыха, для активного туризма. Тем более, что, как мы понимаем, со всеми этими ситуациями и развитиями внутреннего туризма эта история идет вверх. Все штуки, связанные с походами, со всякими там рыбалками, палатками и прочими-прочими штуками. Здесь спрос увеличивается.

Конечно, он становится наверное не таким платежеспособным, как раньше. Это не самая дорогая палатка, которая покупается людьми, не самые дорогие байдарки.

Но, на самом деле, это не должно нас останавливать, потому что мы с вами не знаем точную норму прибыли. И я вас уверяю, по ряду вещей норма прибыли на низкостоимостных, тех же самых спортивных товарах, у наших с вами рекламодателей тоже очень-очень хорошая, а, может быть, даже лучше, чем по ряду премиальных товаров.

В конце концов, они свое ценообразование знают лучше, чем мы их. Они точно нашли каких-то более выгодных для себя поставщиков. И давайте не будем за них переживать. У них все хорошо.

Растут товары, связанные с детьми. Растут товары, связанные с дачей. Растут товары, связанные вот с такими бытовыми домашними вещами, типа новые тарелки, новый хозбыт. Какие-то такие штуки.

Безусловно, растет потребление и продуктов питания. В первую очередь, это всякие овощи, фрукты, шашлыки, товары под шашлыки, под вечеринки и прочее, и прочее, и прочее.

Надо смотреть фокусировано и искать тех рекламодателей, которые летом для вас принесут деньги. Конечно, искать их надо заранее. И, наверное, не в середине июля вдруг вспоминать, кому бы продать рекламу, потому что в середине июля можно думать уже только про подготовку к школе — это все наши друзья из канцтоваров, это все наши рекламодатели, связанные с мебелью, товары для детей, пошедших в школу, мебель для детей, пошедших в школу. Вот такой relaunch жизни, перезапуск жизни с сентября — рабочей жизни, трудовой жизни, учебной жизни. Да, это вот история больше августа. Ну, а думать об этом надо в июле.

А вот как раз о ремонтах, как раз о дачах, как раз о других летних товарах стоит думать сейчас — на старте лета.

Подумайте для себя, а какие отрасли у вас будут расти. Посмотрите в «Google», посмотрите «Яндекс». Наберите «сезонность бизнеса», «сезонность товаров летом». Почитайте отчеты каких-нибудь ритейловых сетей. Это достаточно интересно.

Я призываю вас сделать эту работу, не рассказывая вам все здесь данные, чтобы вы сами посмотрели, чтобы выработать у вас привычку вот этого поиска и фокусировки на тех рекламодателях, которые будут действительно для вас актуальны сейчас, у которых будет сезон.

Ну, и, в конце концов, просто задумайтесь, а что бы вы покупали летом, что бы ваши родственники покупали летом, на что здесь фокусироваться? Конечно, это вряд ли будут прически к первому сентября у салонов красоты и вряд ли прически на выпускной у салонов красоты, потому что и то, и другое — это либо осень, либо поздняя весна.

Но точно так же, размышляя таким же образом, можно искать себе сезонных рекламодателей на лето, и одни выпадающие бюджеты в нашем портфеле рекламодателей заменить другими. Просто давайте об этом думать.

Да, конечно, легкий спад летом есть, но это не спад-спад-спад. Это просто перераспределение клиентского портфеля.

Дополнительных материалов для этого курса не предусмотрено.

ВАМ ТАКЖЕ БУДУТ ПОЛЕЗНЫ СЛЕДУЮЩИЕ КУРСЫ: