2.9 Сила простоты: креативные решения для тех, кто не умеет или не хочет креативить

Авторизуйтесь или зарегистрируйтесь бесплатно, чтобы получить доступ к материалу.

Чтобы получить доступ не только к этому материалу, но и ко всем разделам и инструментам, пожалуйста, присоединитесь к сети ADCONSULT Network. Узнайте подробнее, как это сделать.

 

Конкретно этот материал доступен после бесплатной регистрации. Это займет 10 секунд.

Печеркина Анна

Тренер-партнер ADCONSULT с 2014 года. Автор программ в области продаж, управления продажами. За свою карьеру отстроила десятки отделов продаж рекламы в разных медиа сегментах: печатная пресса, электронные СМИ, справочные системы, digital-реклама и так далее.

Итак, куча маленьких идей и маленьких фишек для наших маленьких рекламодателей. Иногда для того, что бы креатив, что называется, попёр, достаточно просто отвести взгляд от собственного нашего рекламодателя, и вспомнить, например, ваши любимые сериалы.

Кто из вас смотрел сериал «Как я встретил вашу маму»? Помните, там была забавная героиня, которая снялась в рекламной кампании магазина лодок? Помните, как выглядел рекламный ролик? Я думаю, что если вы не помните, как он выглядел, то вы точно помните, как он звучал. Он звучал следующим образом: «Лодки, лодки, лодки, лодки, лодки». Хорошее, забавное рекламное сообщение. Можно ли этот принцип применить на реальные условия реального рекламодателя?

Приведу лишь один пример. У одного из моих клиентов одним из самых эффективных рекламных роликов за всю историю нашей с ним совместной работы был рекламный ролик, в котором 5 раз произносилось слово «распродажа». Разными голосами, разной громкости и разной степенью радости. Один из самых эффективных роликов. И теперь он повторяет его каждый раз, когда ему нужно проанонсировать любую распродажу — будь то предновогодняя, будь то предотпускная или любая другая. Всего 10 секунд — 5 раз слово «распродажа», адресный блок, простое решение, действительно, хорошо работающий материал.

Или, например, это может быть рекламный ролик «Шапки, шапки, шапки». Или это может быть рекламный ролик «Мотоцикл, мотоцикл, мотоцикл, мотоцикл». В этом случае многократное повторение одного и того же слова создает ощущение, что клиент готов предоставить огромный ассортимент того, что произносится внутри рекламного ролика. Может быть, вы можете использовать этот милый прием, который был подсмотрен в сериале «Как я встроил вашу маму».

А, может быть, когда вы шли к вашему клиенту, вы обнаружили, что у него есть интересные соседи. Соседи, с которыми бы он мог объединиться для того, чтобы сделать, действительно, «вкусное» рекламное предложение.

Например, вы идете на встречу к туристическому агентству, и обнаруживаете, что в этом бизнес центре, буквально на этом же этаже есть танцевальная студия и языковая школа. Почему бы нам не предложить этим клиентам сделать совместные предложения для потенциальных покупателей?

Кстати, это выгодно еще и потому, что основной ваш рекламодатель — кажется туристическое агентство. Это те самые ребята, которые регулярно жалуются нам на то, что они не могут давать такие скидки, хотя почему-то все их дают.

Что мы можем здесь предложить? Мы говорим: «Окей, пусть не будет никаких скидок. Что, если вы предложите каждому из ваших клиентов, покупающих тур в Испанию, абонемент на несколько уроков сальсы или, может быть, фламенко, или, может быть, танго, или любого другого танца, который вы сможете там где-то в Испании станцевать? Или если вы отправляете ваших клиентов в Турцию, там, где будет много жарких вечеринок, там, где будет много перспективных знакомств, почему бы не выдать абонемент в подарок на несколько занятий клубными танцами?»

В этом случае вы получаете клиентов, которые, действительно, получают дополнительный продукт. Вы, как туристическое агентство. Школа танцев получает потенциальных новых покупателей их услуг. Объединив свои рекламные усилия, и, возможно, объединив свои рекламные бюджеты, они вместе смогут получить больший результат.

Чем может быть интересна языковая школа, я думаю, что вы уже догадываетесь. Если ваш потенциальный турист отправляется в путешествие, то неплохо было бы немножечко подучить, подтянуть иностранный язык.

Или, может быть, потенциальный турист отправляется в жаркую страну, и было бы неплохо сначала загореть. Или, может быть, ему неплохо было взять с собой небольшую корзинку косметических средств. А с кем еще мог бы объединиться ваш потенциальный рекламодатель, чтобы с одной стороны, объединить рекламные бюджеты, а с другой стороны, действительно, сделать интересное, «вкусное», стимулирующее предложение?

Если мы выйдем за пределы торгового центра или бизнес центра, в котором мы нашли интересные пары или даже тройки соседей, то мы можем осмотреться по сторонам на улице. И можем обнаружить, например, что наш с вами рекламодатель находится в новом жилом комплексе или в новом жилом микрорайоне. Современная концепция градостроительства предполагает комплексную застройку.

Что такое комплексная застройка? Это когда одновременно вводится в эксплуатацию достаточно большое количество квартир и заселяется новоселами. И формируется некая субкультура, своя микросреда.

А почему бы нам, например, не собрать под эгидой одного проекта все маленькие микробизнесы, которые работают в жилом комплексе или микрорайоне? Таким образом, мы сможем создать карту, которая будет очень востребована, как людьми, которые живут в этом жилом комплексе или микрорайоне, так и теми, кто живет вокруг.

Мы можем сделать этот проект серийным. И, например, в одном месяце привлечь внимание к тем, кто, например, в Екатеринбурге работает в Юго-западном районе. В следующем месяце мы возьмем район Академический. В следующем месяце мы возьмем микрорайон Солнечный и так далее, и так далее.

Для нас, как для средства массовой информации, это может быть интересный контентный продукт. Для наших читателей, слушателей, пользователей — это может быть интересной справочная информация. А для наших рекламодателей это возможность малыми средствами, малыми бюджетами попасть в проект, который привлечет внимание совершенно понятной конкретной целевой аудитории.

Простой вывод, который мы можем сделать из этих трех маленьких подсказок, трех маленьких предложений. Смотрите по сторонам. Ключевой инструмент работы менеджера по рекламе зачастую — это собственная шея. Повертите головой, и посмотрите — а, какие преимущества или ограничения месторасположения клиента вы могли бы использовать для того, чтобы придумать новые интересные идеи, или, например, сэкономить его рекламный бюджет.

В следующем последнем занятии мы поговорим о сложных ситуациях, когда бизнес клиента, как бы не располагает к рекламе вообще. Что делать, если клиент уверен, что его услуги рекламировать либо не стоит, либо неэтично, либо, ну, знаете, как-то немножко не по себе?

Дополнительных материалов для этого курса не предусмотрено.

ВАМ ТАКЖЕ БУДУТ ПОЛЕЗНЫ СЛЕДУЮЩИЕ КУРСЫ: