2.7 Где искать рекламные идеи: фокус на продукте!

Авторизуйтесь или зарегистрируйтесь бесплатно, чтобы получить доступ к материалу.

Чтобы получить доступ не только к этому материалу, но и ко всем разделам и инструментам, пожалуйста, присоединитесь к сети ADCONSULT Network. Узнайте подробнее, как это сделать.

 

Конкретно этот материал доступен после бесплатной регистрации. Это займет 10 секунд.

Печеркина Анна

Тренер-партнер ADCONSULT с 2014 года. Автор программ в области продаж, управления продажами. За свою карьеру отстроила десятки отделов продаж рекламы в разных медиа сегментах: печатная пресса, электронные СМИ, справочные системы, digital-реклама и так далее.

Итак, вы столкнулись с клиентом, которому очень и очень сложно по каким-то причинам думать о его потенциальных покупателях. Может быть, это собственник, который, действительно, не часто контактирует с конечными потребителями. Может быть, он никогда не проводил исследования. Может быть, он никогда не наблюдал, просто не слишком наблюдательный человек. Или, может быть, ему не слишком комфортно думать о живых людях и разговаривать о живых людях.

Чем мы можем помочь в этом случае? Окей. Оставляем в покое покупателя и фокусируем внимание на товарах и услугах, которые прямо сейчас представлены в ассортименте нашего потенциального рекламодателя.

Что мы можем сделать здесь? Первый ход. Мы задаем всё тот же самый вопрос: какие товары, какие услуги стоит продвигать в тот период времени, на который мы запланировали размещение рекламы?

Например, если мы возьмем даже очень среднюю парикмахерскую. Что бы ей хотелось продвигать именно в этот промежуток времени? Может быть, это будут какие-то инновационые услуги, например, биоламинирование волос — восстановление волос после отпусков? Если мы понимаем, что сейчас жители нашего города массово возвращаются из отпусков с просоленными, прожженными солнцем волосами — окей, мы можем сфокусировать рекламные сообщения буквально на следующей мысли: «Ребята, приходите к нам восстанавливаться. Да, кстати, мы готовы предложить вам финское биоламинирование по цене всего 600 рублей за процедуру».

Или, может быть, мы с вами знаем, что наш косметологический салон с удовольствием продвинул бы услугу по пилингу лица. Пилинг — хитрая штука. Когда за окном яркое солнце, его делать нельзя. Отлично. Когда у нас с вами там самый мрачный период времени? Кажется, ноябрь. Рекламировать пилинг в ноябре логично. Потенциальным покупателям будет интересно эти услуги приобретать в этот период времени.

Итак, самый простой вопрос: «А какие товары, какие услуги логично продавать в какой-то промежуток времени?» Когда мы продаем газонокосилки, а когда мы продаем услуги медицинских специалистов для детей? Когда мы продаем оптом канцелярские товары, а когда мы продаем прикольные идеи для подарков?

Еще одна подсказка. Ведь мы же хотим, чтобы люди не откладывали решения, чтобы они принимали его быстрее. Это простой прием под названием «товар дня». Например, мы решили, что каждый четверг у нашего рекламодателя будет скидка на определенную товарную группу. Например, на все газонокосилки. Или, например, на все электродрели. Или, например, на все виды садовой мебели.

Что здесь важно? Только четверг и определенный списочек товаров. И вот здесь мы уже решаем — либо мы все эти товары покажем в том рекламном сообщении, который мы с вами сейчас придумываем, либо мы покажем 1–2 товара и отправим потенциальных покупателей на сайт клиента смотреть, а какие еще есть интересные предложения в четверг. Либо мы и вовсе покажем один товар, и скажем: «И каждый четверг еще 1200 уникальных предложений по супер низким ценам». Таким образом, мы формируем привычку у покупателей обращать внимание на этот магазин, обращать внимание на этого продавца строго по четвергам.

Какой день лучше выбрать для клиента? Тот самый день, когда он видит наименьшую активность наших покупателей. Как вы понимаете, рядышком появляется еще одна подсказка. А что, если это будет не день, а, например, час. Прием «счастливый час» является достаточно серьезным информационным поводом для того, чтобы обратиться в компанию прямо сейчас.

Итак, «товар дня», «товар недели», «услуга месяца», «услуга часа», «товар часа». Попробуйте поиграть с витриной вашего клиента. Подумайте, какой товар буквально готов спрыгнуть с полки в какой-то конкретный промежуток времени. И упакуйте это предложение в специальное рекламное сообщение.

Можно ли их совмещать? Да, конечно. Обратите внимание, что в этом случае вы сможете сделать так называемое сериальное предложение для вашего клиента. Вы сможете с ним вместе продумать разные группы товаров для разных четвергов или разные группы товаров для разных месяцев.

Мы заинтересованы сейчас в том, чтобы продавать не разовые решения. Подумайте, вполне возможно в этом случае вы сможете вместе с клиентом заранее составить пошаговую рекламную кампанию на полгода, а то и на год. Он будет понимать, как будут развиваться ваши отношения.

А мы в следующий раз поговорим о том, можно ли использовать в рекламе маленьких компаний, например, живых людей. И если да, то как.

Дополнительных материалов для этого курса не предусмотрено.

ВАМ ТАКЖЕ БУДУТ ПОЛЕЗНЫ СЛЕДУЮЩИЕ КУРСЫ: