Итак, как вы можете использовать в работе с маленькими клиентами самый простой инструмент, который почти наверняка у вас под рукой — календарь? Настольный календарь, календарь в вашем смартфоне. Как вы можете использовать информацию о том, какой впереди месяц, какие впереди дни недели, какие впереди дни как таковые?

Я очень рекомендую использовать менеджерам по продажам, которые часто работают с маленькими клиентами, сервис под названием саlend.ru. Что это за сервис? Это простой сайт, на котором подобраны поводы порадоваться, поздравить друг друга буквально на каждый из 365-ти, а иногда 366-ти дней календарного года.

Какой сегодня день? Может быть, сегодня день рождения смайлика? Может быть, сегодня день рождения какого-то знаменитого ученого? Может быть, сегодня день какой-то профессии? А может быть, сегодня день мамы, папы, бабушки, дедушки, внучки, племянницы или кого-то еще? А может быть… А какой сегодня день? Загляните на сервис саlend.ru и посмотрите.

Конечно же, нас будет интересовать не столько сегодняшняя текущая повестка дня. Нас будет интересовать тот период времени, на который мы хотим разместить рекламу нашего клиента.

Что нам даст информация о том, что, например, 19-го сентября день рождения смайлика? Она даст нам информационный повод. Не для кого ни секрет, что когда экономику начинает немножко потряхивать, большинство покупателей начинает путешествовать по рынкам в поисках выгоды — в поисках скидок или подарков, в поисках возможности купить то же самое, что и раньше, но по более низкой цене или больше чего-то, за те же деньги, которые они тратили раньше.

Окей. В таком случае мы можем предложить нашему клиенту предоставить потенциальным покупателям какую-то ощутимую скидку или подарок. Но просто так раздавать скидки неэффективно с точки зрения ведения бизнеса. Нам нужен повод. Почему бы в качестве этого повода не использовать день рождения смайлика? Что нам даст такого рода маленькая, милая привязка. Она даст нам, в первую очередь, понятный повод раздать подарок в ограниченные сроки. Если день рождения смайлика 19-го сентября, значит мы можем давать скидку в диапазоне с 15-го по 25-ое. У нас есть 10 дней, когда потенциальные покупатели могут воспользоваться действительно интересным предложением. Чем не повод разбудить аудиторию и заставить ее быстрее принять решение о покупке?

Кстати, а появилось ли у нас уникальное торговое предложение? Нет. Появилось ли у нас какое-то конкурентное преимущество? Нет. Но что у нас появилось? У нас появился повод встать с дивана и пойти в компанию, в магазин, в салон для того, чтобы получить приятный подарок.

А как вы можете использовать для ваших клиентов те праздники — международные, российские, всемирные или те памятные даты, которые мы можете обнаружить на портале саlend.ru? Подумайте вместе с клиентом, и вы получите минимум 3–4 хорошие креативные идеи, которые вы можете использовать для того, чтобы повысить эффективность рекламной кампании.

Что кроме саlend.ru? Как еще мы с вами сможем использовать знания о том, что клиент собирается рекламироваться в октябре? Например, мы можем использовать такие вещи, как гороскоп. Почему бы не дать скидку или какой-то приятный подарок, например, весам, или скорпионам, или козерогам, или может быть львам?

Скидки за принадлежность к тому или иному знаку зодиака работают точно так же. Есть четкие временные промежутки и есть четкий повод, почему мы все-таки решили поделиться этой скидкой.

Дальше вы найдете еще массу интересных подсказок, потому что, как только мы поговорили про знаки зодиака, у нас появились скидки для именинников, у нас появились скидки для людей, у которых день рождения в определенный день, у нас появились скидки, которых какое-то конкретное имя. Не забывайте, слово «именинник» имеет в русском языке как бы 2 значения. А еще у нас появляются поводы дать скидки людям, которые могут в определенный день сделать что-то необычное, например, прийти в магазин в фиолетовом, или, например, прийти в магазин в карнавальном костюме, и получить за это вознаграждение.

Один из очень интересных примеров того, как может работать креативный календарь для стимулирования продаж — это, например, сеть кофеин «Кофеин», которая давала кофе бесплатно каждому, кто сможет вслух прочитать любую статью из конституции Российской Федерации. Отгадайте, в какой день проводилась эта акция? Конечно же, в День Российской Конституции.

А как вы вместе с вашим клиентом сможете использовать праздники, дни рождения, именины, гороскоп, или, может быть, что-то еще, что делает каждый день в нашей жизни особенным, необычным, привлекательным?

А на следующем занятии мы поговорим о том, как еще мы можем придумывать интересные акции и спецпредложения для наших рекламодателей, чтобы простимулировать активность потенциальных клиентов.