3.9 Бесплатные рекламные идеи

Роман Пивоваров

Бизнес-тренер, консультант, психолог, эксперт по маркетингу и рекламе, содиректор и совладелец ADCONSULT, один из основателей компании.

Основная специализация Романа — реклама, маркетинг, продажи, управление. За последние 10 лет он провел более 500 тренингов и семинаров в 80 из 83 регионов страны.

Мы уже говорили о том, что лучшее, что можно сделать для клиента, чтобы вызвать его «теплоту» — это позаботиться о нем. А поскольку мы с вами люди рекламные, мы отвечаем, хотелось бы верить, как-то за маркетинг, за его продажи — ради этого работаем, то заботиться о нем — это значит заботитесь о его продажах. Просто так. Это значит придумывать для него какие-то идеи.

Есть два таких самых расхожих принципа, как мы можем нарастить «теплоту» с клиентом за счет предложения ему каких-то своих идей.

Первое — это мы собираемся все вместе и разрабатываем какие-то рекламные решения, идеи в режиме мозгового штурма для каждого из наших клиентов или для каждого из наших хотя бы топовых клиентов, и потом предлагаем им эти решения.

И второе — мы тырим эти решения у других, и предлагаем их как свои. Что, в общем, тоже нормально. Вы скажете: «Как же так? Он же нам за это не заплатил». Да, я вот знаю много агентств…

Вы знаете, что один из наших проектов — это международные такие экспресс-стажировки и бизнес-туры по различным рекламным агентствам. И мы знаем, совершенно очевидно во многих агентствах были и это видели, как для своих топовых клиентов раз в неделю собирается креативная группа на 2–3 часа, вывешивает названия своих клиентов. Там 10–15 клиентов. И думает, что еще мы можем им предложить, какие рекламные форматы, какие рекламные идеи, в первую очередь идеи для того, чтобы продвинуть их бизнес, для того, чтобы они были полезными.

Конечно, это в первую очередь для собственных рекламных агентств, чем для медийных компаний подходит. Но, вообще, вот это бесплатное производство идей, бесплатная забота о топовых клиентах — это то, что вызывается у них «теплоту». Не стесняйтесь, не переживайте, что ваши идеи будут украдены. Конечно, они будут украдены, конечно. Но из 10-ти украденных идей 2 клиента придут и останутся с вами, или останутся с вами просто, или купят эти идеи. Это всё равно того стоит.

Вообще, идея — эта такая руда. Очень важно не относиться очень серьезно к своим маркетинговым идеям. Хотя, конечно, очень больно видеть их реализацию у других. Но здесь, знаете, очень важно держать такую установку, что «собака лает, караван идет», мы производим идеи для наших клиентов. Ну, кто-то из наших клиентов эти идеи у нас стырит и потом с нами не работает, но они, в конечном счете, теряют. А те, кто с нами работает, они, в конечном счете, выигрывают. Вот эта внутренняя установка, она очень здорово помогает.

Когда я сказал, что нам надо тырить идеи, вот этот второй путь, я в хорошем смысле слова «тырить». Ведь тыринг — это подсмотреть у другого рынка, как, что. Всё уже придумано до нас. Поэтому, гуглить, смотреть, читать кейсы, читать огромное количество рекламных сайтов, рекламных журналов, публикаций о рекламе имеет смысл для того, чтобы нарабатывать идеи.

Поверьте, предлагать клиенту отличные рекламные решения — это один из лучших способов «утепления» отношений с ним.

Дополнительных материалов для этого курса не предусмотрено.

ВАМ ТАКЖЕ БУДУТ ПОЛЕЗНЫ СЛЕДУЮЩИЕ КУРСЫ: