3.11 Эвенты и мероприятия

Авторизуйтесь или зарегистрируйтесь бесплатно, чтобы получить доступ к материалу.

Чтобы получить доступ не только к этому материалу, но и ко всем разделам и инструментам, пожалуйста, присоединитесь к сети ADCONSULT Network. Узнайте подробнее, как это сделать.

 

Конкретно этот материал доступен после бесплатной регистрации. Это займет 10 секунд.

Роман Пивоваров

Бизнес-тренер, консультант, психолог, эксперт по маркетингу и рекламе, содиректор и совладелец ADCONSULT, один из основателей компании.

Основная специализация Романа — реклама, маркетинг, продажи, управление. За последние 10 лет он провел более 500 тренингов и семинаров в 80 из 83 регионов страны.

Конечно, эвенты. Конечно, любые события. Потому что можно сколько угодно писать, сколько угодно звонить. Но встречи с глазу на глаз, личные контакты критически важны. Потому что все-таки личная встреча — это король всех коммуникаций. Безусловно, у нас есть личные встречи так и так с клиентами, когда мы встречаемся по делу. Но личные массовые встречи на каких-то эвентах — это тоже очень хороший способ набрать большое количество «теплоты».

Эти эвенты, эти массовые события, мероприятия, можно их так назвать, делятся на пять типов. Очень просто. Первый тип называется «Свои и по делу». Какие-то деловые завтраки, какие-то бизнес форумы, презентации нового сезона, презентации новых программ, презентации новых продуктов. В общем, какие-то деловые встречи, которые организуете вы. Это затратно, в любом случае затратно: время, ресурсы, организационные, деньги скорее, как правило. Но это, в общем, полезно и хорошо.

Вторые — это «Свои встречи не по делу». Это День рождения компании, празднуем Новый год в компании с нашей радиостанцией. Это всякое «бухалово» — День радио, День телевидения, День рекламы — в общем, какие-то party. Это эмоционально хорошо, как правило, бессодержательно. Здесь очень важно не перегнуть палку, потому что, если мы будем ассоциироваться у наших рекламодателей с больной головой на утро, то это не самое лучшее, в общем, позиционирование. Теплота, конечно, есть, но она на утро аукается.

Есть третий тип, который называется «Чужие встречи по делу». Чужие тренинги, какие-то конференции, какие-то форумы, какие-то мастер-классы, собрание Торгово-промышленной палаты. В общем, все любые чужие эвенты по делу, инфоспонсорами которых вы можете являться или партнерами, и там коммуницировать со своими рекламодателями.

И «Чужие не по делу». Их, конечно, меньшинство уже становится, но они тоже есть. Это чужие «бухалова», чужие показы шуб, чужие показы мод, чужие какие-нибудь, например, даже встречи ваших рекламодателей — эвенты, которые организуют ваши рекламодатели. Тест-драйвы дорогих автомобилей, которые организует ваш же клиент-автосалон для других ваших же клиентов, владельцев бизнеса и так далее.

И пятый тип эвентов называется «Прочие» — разное. Трудно придумать, что здесь есть.

Друзья, я честно скажу, что очень хорошо пользоваться чужими эвентами. Потому что это за чужие деньги мы делаем тот же самый нетворкинг, почти тот же самый, который мы можем сделать и на своих собственных встречах, просто придется потратить больше.

Конечно, надо делать свои эвенты раз в полгода или раз в три месяца. Хотя, наверное, скорее раз в полгода, но как минимум раз в год какой-то эвент большой для своих клиентов, оффлайновый, где мы всех встречаем и видим глазками, надо делать. Но всё оставшееся время лучше использовать чужие площадки для достижения своих собственных целей и задач.

«Утеплять» клиентов личными контактами на эвентах — это просто обязательная часть программы.

Дополнительных материалов для этого курса не предусмотрено.

ВАМ ТАКЖЕ БУДУТ ПОЛЕЗНЫ СЛЕДУЮЩИЕ КУРСЫ: