Кейс №6

Авторизуйтесь или зарегистрируйтесь бесплатно, чтобы получить доступ к материалу.

Чтобы получить доступ не только к этому материалу, но и ко всем разделам и инструментам, пожалуйста, присоединитесь к сети ADCONSULT Network. Узнайте подробнее, как это сделать.

 

Конкретно этот материал доступен после бесплатной регистрации. Это займет 10 секунд.

Мария Мохина

Мария Мохина — коммерческий директор медиакомпании «Русский Восток» (г.Комсомольск-на-Амуре), рассказывает о нескольких живых реальных клиентских кейсах из собственной радийной практики.
Мария прошла долгий путь по карьерной лестнице: от рядового специалиста отдела продаж до позиции коммерческого директора. Опыт Марии, бесспорно, будет интересен и полезен тем, кто выстраивает и оптимизирует собственные отделы продаж как на радио, так и в других медиа.

Не так часто радио используют для привлечения людей на вакансии. И радийные бюджеты в этом случае оправданы тогда, когда либо людей нужно найти очень быстро, либо когда есть сразу несколько вакансий.

Вот первая история про строительную компанию, которая набирала рабочие специальности. Реклама шла месяц. За это время какие-то специальности закрывались, какие-то открывались. Ролик перезаписывался. И вот пример одного из роликов. Давайте послушаем.

КЕЙС №6
Ролик 1

Строительной организации ООО «ПГСК “Кузнецкий мост”» на постоянную работу требуются: электромонтажник, водитель В, С, электрогазосварщик, плотник-бетонщик, разнорабочий, штукатур-маляр, монтажник ЖБК, слесарь-сантехник, сторож, отделочник. Обращаться: Калинина, 27, корпус 2, офис № 15. 914–779–56–56, 25–04–50.

Ничего особенного, просто перечисление вакансий. Но в ролике вообще ничего не говорится про требования. И именно это обеспечило большой входящий поток людей, звонков, из которых клиент выбирал уже нужных ему. Таким образом, за месяц все вакансии у клиента были закрыты.

Вторая история про клиента, который искал водителей бензовозов. По-моему, даже нескольких, судя по ролику. Был записан короткий ролик. Размещали на «Ретро ФМ» и на «Радио Шансон». Давайте послушаем, как он звучал.

КЕЙС №6
Ролик 2

ООО «Флагман» требуются водители бензовоза для работы в городе, регионе и на вахте. Телефон: 340–800.

Опять же, никаких требований и условий. Главное — это обеспечить входящий поток. Реклама шла всего 5 дней. За это время клиент нашел всех, кто ему был нужен.

И третья история про отсутствие требований, но про присутствие одного очень большого преимущества. Это, правда, не радио, это бегущая строка. К нам обратилось кадровое агентство, которое набирало людей на вахту. В бегущей строке считается каждое слово, поэтому объявление было максимально сокращено. В первый же день оборвали оба номера телефона. Причем, люди звонили к нам в офис и ругались, что они не могут дозвониться по указанным номерам.

В этот же день, первый позвонил клиент и попросил добавить третий телефон, потому что они не справлялись с потоком входящих заявок. Что сработало? Безусловно, заработная плата. В Комсомольске средняя зарплата 2025 тысяч рублей. На самом деле, у всех этих вакансий были очень серьезные требования. Но поток входящих заявок был такой, что за 3 дня клиент полностью закрыл все свои вакансии.

Из этих историй можно сделать вывод, что оффлайн отлично работает в сфере привлечения персонала при соблюдении двух условий. Первое — это отсутствие каких-либо требований в роликах. Требования, условия не говорим. Если есть какое-то сильное преимущество, да, нужно указать. Второе, что на входящих звонках должны сидеть компетентные люди, которые смогут провести переговоры.

Дополнительных материалов для этого курса не предусмотрено.

ВАМ ТАКЖЕ БУДУТ ПОЛЕЗНЫ СЛЕДУЮЩИЕ КУРСЫ: