Как назначить встречу рекламодателю?
3 раздела
7 слушателей
Порой (если не сказать «как правило») рекламодатели не очень горят желанием с нами встречаться. Они отнекиваются, отбрыкиваются, всячески «съезжают с темы», переносят, забывают, а то и вовсе напрямую говорят: «Нет, я не хочу с вами встречаться». Но мы точно знаем: чтобы максимально повысить вероятность сделки, презентацию, выявление потребностей и конкретное предложение лучше все-таки делать на встрече. Как же быть? Как в таком случае назначить встречу клиенту?
Порой (если не сказать «как правило») рекламодатели не очень горят желанием с нами встречаться. Они отнекиваются, отбрыкиваются, всячески «съезжают с темы», переносят, забывают, а то и вовсе напрямую говорят: «Нет, я не хочу с вами встречаться». Но мы точно знаем: чтобы максимально повысить вероятность сделки, презентацию, выявление потребностей и конкретное предложение лучше все-таки делать на встрече. Как же быть? Как в таком случае назначить встречу клиенту?
Ведущий курса
Учебная программа
1. Зачем нужна встреча?
1.1 О чем этот курс?
2 минут
Ведущий курса Роман Пивоваров рассказывает о том, что узнают и чему научатся слушатели этого онлайн-курса.
1.2 Почему на встрече продавать рекламу лучше?
3 минут
Несколько причин, почему ваши продажи на встречах будут успешнее, эффективнее и богаче, чем дистанционные продажи.
1.3 Когда встреча в продажах рекламы не нужна?
6 минут
В каких ситуациях мы готовы согласиться на продажи без встречи — по телефону или с дистанционной презентацией. И что тогда делать?
2. Пошаговый план назначения встречи рекламодателю
2.1 Почему рекламодатели не хотят с нами встречаться?
6 минут
Три главные причины, по которым наши клиенты отказывают нам во встрече. И почему все остальные причины — это на самом деле реинкарнация тех же самых причин.
2.2 Что противопоставить трем главным причинам отказа?
5 минут
Как легко и просто преодолеть эти три главные причины отказа от встреч?
2.3 Варианты приманок для встречи
6 минут
Что предложить клиенту в качестве предмета и повода для встречи, чтобы он не отказывал нам, подозревая нас в том, что мы будем ему продавать рекламу?
2.4 Варианты приманок для встречи, часть вторая
8 минут
Что предложить клиенту в качестве предмета и повода для встречи, чтобы он не отказывал нам, подозревая нас в том, что мы будем ему продавать рекламу?
2.5 Варианты приманок для встречи, часть третья
4 минут
Что предложить клиенту в качестве предмета и повода для встречи, чтобы он не отказывал нам, подозревая нас в том, что мы будем ему продавать рекламу?
2.6 Для кого эти приманки подходят?
4 минут
Когда имеет смысл, а когда не имеет смысл пользоваться приманками, которые мы только что с вами разобрали.
2.7 Грустная новость о приманках
0 минут
К сожалению, приманки обладают одной неприятной особенностью — их придется исполнять.
3. Как написать скрипт назначения встречи?
3.1 Четыре блока скрипта назначения встречи
10 минут
Пошаговая технология правильного составления скрипта назначения встречи рекламодателю.
3.2 Возможные возражения рекламодателя к вашему скрипту
5 минут
Что и как говорить клиенту во время назначения встречи, если он начинает все же возражать и отнекиваться?
3.3 Как тренировать исполнение этих сценариев назначения встречи?
4 минут
Как продавцу рекламы подготовить себя к звонку рекламодателю?
×
Заголовок
Описание Описание
Вы уверены?
да
нет
ADCONSULT Online
Привет
ПРОПУСТИТЬ РАССКАЗ
Продолжить