Формула продаж. Как делать больше коммерческих предложений?
7 разделов
11 слушателей
Это первый курс в цикле «Формула продаж рекламы». В первой из трех частей речь пойдет об инструментах и способах, благодаря которым продавцы рекламы смогут делать больше коммерческих предложений своим клиентам-рекламодателям.
Это первый курс в цикле «Формула продаж рекламы». В первой из трех частей речь пойдет об инструментах и способах, благодаря которым продавцы рекламы смогут делать больше коммерческих предложений своим клиентам-рекламодателям.
Ведущий курса
Учебная программа
1. Знакомство с программой курса
1.1 Знакомство с программой курса
1 минут
Ведущий курса Роман Пивоваров рассказывает о том, что узнают и чему научатся слушатели этого онлайн-курса.
2. От чего вообще зависят наши деньги в продажах?
2.1 Три индикатора формулы продаж
6 минут
Ведущий курса раскроет понятие формулы продаж и смысл ее существования. Для чего нужна формула продаж и каковы ее составляющие.
2.2 Взаимосвязь индикаторов
5 минут
Как взаимосвязаны три главные составляющие формулы продаж? Можем ли мы изменять какой-то один из факторов, независимо от других?
2.3 Кто и как влияет на индикаторы?
4 минут
Кто ответственен за увеличение и рост этих индикаторов — продавцы рекламы или руководство? Что и как влияет на их рост?
2.4 Тест "Индикаторы продаж"
0 минут
Пожалуйста, пройдите тест, чтобы продолжить изучение курса.
3. Главное действующее лицо
3.1 Инвентаризация клиентов
4 минут
Почему так важно поставить каждого клиента «на учёт»?
3.2 Личный план по сделанным предложениям
2 минут
Самый простой и действенный способ увеличения продаж, хотя он и требует некоторой решительности и силы воли.
3.3 Самый драгоценный ресурс
8 минут
480 минут рабочего времени в день. Вы уверены, что каждая из них уходит на продажи. А если нет, то что с этим делать?
3.4 Принцип Генри Форда
4 минут
Конвейеризация и серийное производство привели к успеху многих. Чем эти принципы могут быть полезны продавцу рекламы?
3.5 Долой холодные продажи
4 минут
Как перестать продавать «на холодную»?
3.6 Самый простой способ делать больше предложений
2 минут
Может... просто работать больше? Или не стоит?
3.7 Как помочь себе делать больше предложений?
0 минут
Пожалуйста, пройдите тест, чтобы продолжить изучение курса.
4. Инструменты и технологии
4.1 Шаблоны электронных писем
2 минут
Как шаблоны, примеры и темплейты могут помочь вам делать больше коммерческих предложений.
4.2 Скрипты презентации предложений
2 минут
«Забойная фраза» в самом начале продаж — один из главных помощников в продажах.
4.3 Шаблонизатор коммерческих предложений
2 минут
Еще один инструмент экономии времени в продажах.
4.4 Массовые персональные предложения клиентам
5 минут
Как «артиллерийская поддержка» рассылок и массовых писем помогает в продажах.
4.5 Подарок другу
2 минут
Как использовать приятные бонусы в продажах
4.6 Какие нужны инструменты?
0 минут
Пожалуйста, пройдите тест, чтобы продолжить изучение курса.
5. Ресурсы рекламного продукта
5.1 Расширение линейки предложений
3 минут
Почему «ассортимент» — один из мощнейших способов увеличения продаж? И как применить его в рекламе?
5.2 Пакетирование по маркетинговым задачам
2 минут
Как правильно пакетировать рекламные услуги?
5.3 Как правильно пакетировать рекламные услуги?
3 минут
Как делать специальные пакетные предложения под различные сегменты рекламодателей?
5.4 Как рекламный продукт помогает делать предложения?
0 минут
Пожалуйста, пройдите тест, чтобы продолжить изучение курса.
6. Управленческие рецепты
6.1 Планы, конкурсы и мотивация
4 минут
Как руководителю помочь своим продавцам делать больше коммерческих предложений?
6.2 Генерация входящих заявок
3 минут
Как обеспечить поток входящих заявок о покупке ваших рекламных услуг?
6.3 Клиентские мероприятия
3 минут
Как делать коммерческие предложения на своих и чужих эвентах?
6.4 Промо-активность вашей компании
2 минут
Как не быть рекламным «сапожником без сапог»?
6.5 Специализация продавцов
2 минут
Почему продавцы, ставшие экспертами в каких-то определенных сегментах бизнеса, добиваются большего?
6.6 Сколько нужно продавцов рекламы?
4 минут
Как посчитать оптимальный размер команды своих продавцов?
6.7 Как управлять увеличением сделанных предложений?
0 минут
Пожалуйста, пройдите тест, чтобы продолжить изучение курса.
7. Подведение итогов
7.1 Итоги курса
0 минут
О чем был этот курс и какие главные выводы можно сделать?
7.2 Напутствие слушателям
0 минут
Как использовать формулу продаж для собственного планирования?
Тест для завершения курса
Станет доступным после прохождения всех материалов курса
×
Заголовок
Описание Описание
Вы уверены?
да
нет
ADCONSULT Online
Привет
ПРОПУСТИТЬ РАССКАЗ
Продолжить