Как разговаривать об эффективности с рекламодателями из малого бизнеса
3 раздела
13 слушателей
Анна Печёркина рассказывает о том, как работать с рекламодателями, которые требуют от рекламы быстрых результатов, выраженных в деньгах, и новых клиентах. Может ли менеджер по продажам рекламы взять на себя ответственность за рост продаж своего клиента?
Анна Печёркина рассказывает о том, как работать с рекламодателями, которые требуют от рекламы быстрых результатов, выраженных в деньгах, и новых клиентах. Может ли менеджер по продажам рекламы взять на себя ответственность за рост продаж своего клиента?
Ведущий курса
Учебная программа
1. О чем этот курс?
1.1 О чем этот курс?
3 минут
Ведущая курса Анна Печёркина рассказывает о том, что узнают и чему научатся слушатели этого онлайн-курса.
2. Основная часть курса
2.1 Чем отличаются рекламодатели из малого бизнеса от представителей среднего и крупного?
6 минут
Эффективность рекламы для предпринимателя измеряется не в загадочных GRP и CTR, а в динамике показателей эффективности бизнеса. За какие из этих показателей может взять на себя ответственность рекламная площадка или агентство?
2.2 Если рекламодатель любит опрашивать клиентов
14 минут
Почему опросы дают недостоверную информацию? Как грамотно провести оценку эффективности рекламы с помощью обратной связи от клиентов? Три способа получить «правильные» ответы.
2.3 Если рекламодатель любит считать клиентов и деньги
9 минут
Самый Главный Вопрос, который менеджер должен задать клиенту в начале разговора. И Самый Сложный Вопрос, на который нужно найти ответ, чтобы создать эффективную рекламную кампанию.
2.4 Если рекламодатель умеет считать не только деньги
7 минут
Чем точнее сформулирована задача, тем проще подобрать решение. Какие именно показатели эффективности продаж нуждаются в улучшении и как может повлиять на них реклама?
2.5 Что такое «целевые действия» и зачем они нужны
9 минут
На пути к кассе клиент последовательно совершает действия, каждое из которых соответствует разной степени заинтересованности в покупке. И каждое из них может быть посчитано. Какие действия нужно стимулировать, чтобы повысить продажи?
2.6 Как конкурировать с «сарафанным радио»
7 минут
За что рекламодатели любят «сарафанное радио» и как убедить их в том, что реклама нужна даже тогда, когда работают рекомендации.
2.7 Самая Большая Ошибка менеджера
7 минут
Страх услышать «Реклама не работает!» заставляет менеджеров откладывать звонок клиенту едва ли не до последнего дня рекламной кампании. Однако чем дольше рекламодатель не общается с менеджером, тем выше вероятность того, что он будет недоволен.
2.8 Почему не нужно спешить с оценкой
11 минут
Клиенты заходят на сайт, звонят и принимают участие в конкурсах, но не покупают. Возможно, они не готовы купить прямо сейчас, но уже сделали выбор в пользу компании. А что если клиенты сделали покупки на сумму гораздо меньше потраченной на рекламу?
2.9 Что делать, если что-то пошло не так
4 минут
Без паники! Инструменты управления эффективностью в ходе рекламной кампании.
2.10 Как работать с кейсами
4 минут
В отделах продаж принято анализировать неудачи: почему не сработала реклама? Не менее полезно анализировать успешный опыт: На основе историй успеха создается «копилка кейсов». Что такое «кейс», как правильно его оформить и использовать?
3. Итоги курса
3.1 Итоги курса
3 минут
Итоги курса. Почему менеджер должен быть специалистом не только в рекламном бизнесе.
Тест для завершения курса
Станет доступным после прохождения всех материалов курса
×
Заголовок
Описание Описание
Вы уверены?
да
нет
ADCONSULT Online
Привет
ПРОПУСТИТЬ РАССКАЗ
Продолжить