Как обучать менеджеров по продажам
3 раздела
7 слушателей
Анна Печёркина рассказывает о том, чему и как обучать менеджеров по продажам рекламы, чтобы достичь выдающихся результатов и создать лучшую команду на рекламном рынке.
Анна Печёркина рассказывает о том, чему и как обучать менеджеров по продажам рекламы, чтобы достичь выдающихся результатов и создать лучшую команду на рекламном рынке.
Ведущий курса
Учебная программа
1. О чем этот курс?
1.1 О чем этот курс?
3 минут
Ведущая курса Анна Печёркина рассказывает о том, что узнают и чему научатся слушатели этого онлайн-курса.
2. Основная часть курса
2.1 Чему обучать менеджеров по продажам
4 минут
Обучить менеджеров базовым техникам продаж и рассказать им о продукте необходимо, но недостаточно. В каких еще областях должны быть компетентны современные продавцы рекламы?
2.2 Обучающие планерки
6 минут
Самый гибкий инструмент обучения — утренние планерки. В фокусе внимания — один этап, один прием, один скрипт.
2.3 Проектные задачи
5 минут
Привлечение клиентов из конкретного сегмента рынка, подготовка спецпроекта или сбор дебиторской задолженности — перед тем как поставить задачу, проведите обучение навыкам, необходимым для ее решения.
2.4 Обучающий «разбор полетов»
6 минут
Ежемесячные собрания по итогам месяца позволяют команде действительно накапливать опыт и превращать его в новые компетенции.
2.5 Мастер-компетенции
6 минут
Каждый сотрудник в чем-то талантлив и умеет делать что-то лучше других. Предоставьте возможность личным мастер-компетенциям стать факторами роста всей команды.
2.6 Полевое обучение
18 минут
Чтобы выявить проблемные зоны каждого из сотрудников, необходимо наблюдать за их работой «в режиме реального времени». Регулярное наблюдение и обратная связь обеспечат непрерывное развитие навыков.
2.7 Как использовать вебинары
9 минут
Хотите получить максимум пользы от просмотра вебинара? Организуйте работу группы!
2.8 Тренинги
14 минут
Эффективность тренинга зависит от качества запроса, мотивации участников и от того, как организована посттренинговая работа. Как выбрать тренинг и тренера?
2.9 Корпоративная книга продаж
9 минут
Как создать «живую» корпоративную книгу продаж, которая действительно будет полезной как для новичков, так и для опытных продавцов?
2.10 Наглядная агитация
7 минут
Используйте все доступные инструменты визуализации: маркерную доску, плакаты, рабочие столы компьютеров и даже окна и двери, чтобы создать обучающую среду.
2.11 Обучение по продукту
12 минут
Конфликт между отделом продаж и редакцией (производством) невыгоден ни тем, ни другим. Действительно эффективные рекламные продукты создаются там, где выстроен взаимообучающий диалог.
2.12 Развитие маркетинговых компетенций
9 минут
Чем выше уровень маркетинговых компетенций менеджеров, тем выше качество предлагаемых ими решений. Система обучения маркетингу может стать конкурентным преимуществом команды.
2.13 Рекламная мастерская
7 минут
Лучшие кейсы — собственные кейсы. Анализ рекламных кампаний действующих и потенциальных рекламодателей позволяет максимально продуктивно соотнести теорию с практикой.
2.14 Изучаем бизнес клиентов
5 минут
Изучайте рынки клиентов! Знание отраслевой специфики позволит разрабатывать более точные рекламные решения.
2.15 Несерьезное обучение
6 минут
КВН, вечера аргентинского танго, поэтические чтения, благотворительные спектакли, дни хобби и курсы английского языка. Зачем все это отделу продаж?
3. Итоги курса
3.1 Итоги курса
4 минут
Итоги курса.
Тест для завершения курса
Станет доступным после прохождения всех материалов курса
×
Заголовок
Описание Описание
Вы уверены?
да
нет
ADCONSULT Online
Привет
ПРОПУСТИТЬ РАССКАЗ
Продолжить